房地产营销管理第一单元练习Word文档下载推荐.docx
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、 、 。
10、常用的战略业务单位分类和评价方法是著名的 的方法和 的方法。
二、单项选择题
1、（ ）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。
A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念
2、从市场营销学的角度来理解，市场是指（ ）。
A.买卖双方进行商品交换场所 B.买卖之间商品交换关系的总和
C. 某种商品需求的总和 D.以商品交换为内容的经济联系形式
3、市场营销观念的中心是（ ）。
A.以产定销 B.发现需要并设法满足它
C.制造质优价廉的产品 D.推销已经生产出来的产品
4、由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（ ）特点。
A.区域性 B.时间性 C.空间性 D.流动性
5、房地产企业的市场营销观念应该以（ ）为出发点。
A.推销技巧 B.顾客满意度 C.盈利能力 D.产品特色
6、房地产市场营销管理过程的控制强调（ ）。
A.策略性 B.计划性 C.整体性 D.标准性
7、（ ）是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。
A.市场促销 B.市场渗透
C.市场开发 D.产品开发
8、某建筑公司收购了一家建材厂，这属于（ ）。
A.前向一体化 B.后向一体化
C.横向一体化 D.纵向一体化
9、某建筑公司兼并了某房地产代理公司，这属于（ ）。
C.横向一体化 D.纵向一体化
10、某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。
这家公司采用的是（ ）。
A.同心多角化 B.水平多角化
C.集团多角化 D.平行多角化
11、某房地产企业计划维持其经营范围和目标不变，每年以大致相同的水平提高本企业的销售量和利润额。
它采用的是（ ）企业战略方案。
A.定位战略 B.成长战略
C.紧缩战略 D.稳定战略
12、某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。
这种产品群属于（ ）类产品。
A.“问题（?
）” B.“明星（★）”
C.“金牛（$）” D.“瘦狗（D）”
13、金牛类产品（CashCows）。
又称厚利产品，它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。
可采用（ ）战略。
A.发展战略 B.收获战略
C.选择性投资战略 D.撤退战略
三、多项选择题
1、以消费者为中心，4CS理论的构成包括（ ）。
A.价格 B.成本 C.方便 D.沟通 E.需求
2、系统化的营销管理过程包含（ ）。
A.营销计划 B.营销组织 C.营销实施 D.营销控制 E.营销调研
3、房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征（ ）。
A.权益交易市场 B.地域性强 C.专业化程度高 D.竞争不充分 E.不可移动性
4、密集性成长战略是指企业通过当前产品的（ ）三种策略方式求得成长发展的战略。
A.市场促销 B.市场渗透 C.市场开发 D.产品开发
5、多角化成长战略包括了以下哪三种具体的战略？
（ ）
A.同心多角化 B.水平多角化 C.集团多角化 D.平行多角化
6、企业战略方案的种类包括：
A.稳定战略 B.成长战略 C.紧缩战略 D.定位战略
四、简答题
1、简述房地产营销管理的含义与内容。
2、如何理解企业战略规划的重要性。
3、请简述房地产企业战略规划的主要步骤。
4、试简述房地产企业营销管理过程的主要程序。
房地产营销管理第二单元练习题
（第三章～第六章）
1.房地产市场营销环境主要包括 环境和 环境两方面的构成要素。
2一般来说，与房地产有关的政策主要有 、 、 、 、 、 。
3房地产企业应分析、研究和了解社会文化环境，可以从 、宗教信仰、 、 、审美观念等方面入手。
4房地产市场营销的顾客划分为 、 、 以及 四类。
5市场营销环境分析常用的方法为SWOT法，它是指对 、 、 、 几方面的分析。
6调查问卷的结构一般由 、 、 _三个部分组成。
7市场预测可分为 和 。
8房地产市场预测的方法可归纳为 与 两大类。
9定性预测的方法常用的有 、 、 、 等。
10预测对象的时间序列反映出近期变化对预测值有较大影响时，应采用 使预测值更为准确。
11影响消费者购买行为的经济因素主要是 。
12需要层次论是美国心理学家马斯洛提出的。
他将人的需要分为五个层次，即 、 、 、 和 。
13根据消费者购买行为的不同态度划分，可以有以下几种类型：
、 、 、 和疑虑型。
14消费者的购买决策过程可以分为五个连续的步骤，即 、 、 、 和 。
15消费者心理过程包括 、 和 等三方面。
1.分析研究营销环境能帮助企业避开或减轻不利于企业发展的（ ）。
A.机会 B.威胁 C.破产 D.打击
2科技环境是指科学技术对企业（ ）活动带来的或可能带来的影响。
A.生产 B.推销 C.营销 D.财务
3.财政收入政策指在财政收入方面，政府作为房地产市场的监督者，通过调节（ ），影响市场参与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。
A.税率 B.价格 C.成本 D.利率
4 货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（ ）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。
5恩格尔定律表明：
在一定条件下，当家庭个人收入增加时，收入中用于食物开支部分的增长速度与用于教育、住房、医疗等方面的开支的增长速度相比，（ ）。
A.后者小于前者 B.两者成正比 C.前者小于后者 D.两者成反比
6（ ）是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
A.企业形象 B.企业文化 C.企业组织结构 D.企业功能
7、一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行（ ）。
A.描述性调查 B.探索性的调查 C.因果性调查 D.预测性调查
8、（ ）是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。
9、长期预测是指为期（ ）的市场预测。
A.四年或四年以上 B.五年或五年以上 C.六年或六年以上 D.十年或十年以上
10、中期预测是指预测期在（ ）的市场预测。
A.一年以上、三年以下 B.一年以上、五年以下 C.二年以上、四年以下 D.二年以上、六年以下
1.宏观营销环境的主要内容包括（ ）环境。
A.政策 B.经济 C.文化 D.科技 E、人口 F、自然
2.政府可以采用（ ）等几种方式出让土地。
A.协议 B.分配 C.招标 D.公开拍卖
3.对于竞争对手的研究，主要集中于（ ）几个方面进行。
A.判定竞争者的目标 B.识别竞争者的战略 C.评估竞争者的优势与劣势
D.评估竞争者的反应模式 E、判断市场需求及结构的变化趋势
4.分析市场机会的方法有（ ）。
A.聘用专业人员进行市场机会分析 B.最大范围地收集意见和建议
C.采用房地产企业威胁分析矩阵 D.建立完善地市场信息系统
E、SWOT分析法
5、房地产市场调查的主要内容包括（ ）
A.市场环境研究 B.市场需求研究 C.消费者研究 D.价格研究 E.产品研究
6、按市场调查的目的来划分，市场调查可分为：
A.全面调查 B.描述性调查 C.因果性调查 D.重点调查
7按获得信息资料所采用的具体方法来划分，市场调查可以分为：
A.直接调查法 B.重点调查 Ｃ.间接调查法 Ｄ.全面调查
8、在房地产市场预测中，比较常用的类比预测法主要有：
A.产品类比法 B.地区类比法 C.国际类比法 D.价格类比法
9.从消费者心理角度分析，消费者的购买行为主要受（ ）。
A.需要和动机 B.消费者的收入水平 C.知觉 D.情绪和情感
10.房地产消费需求的特征，概括起来主要有以下几个方面（ ）。
A.多样性 B.层次性和发展性 C.双重性 D.综合性 E.可替代性与联系性
1．房地产市场营销环境的主要内容包括哪些？
2.简述房地
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