美容院项目计划书范文Word格式.docx

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不伤身、不腹泻、不节食。

所以有消费能力的“胖人〞一族，都希看在专业的美容院中，寻求到一种科学、健康、安全、公正且真实有效的减肥方法。

经过对搜集、整理到的情况的综合分析，我接下来进行了深进细致的断定工作。

多年来的各种减肥广告，已经培育出一个需求旺盛的市场，但是面对减肥伤身的费事，假设我们的项目能够在弥补当前市面上流行的减肥产品的劣势的条件下，有针对性的宣传，并且通过策划创新手段，有的放矢，一招致敌，堪称上策。

但是，从哪里创新，怎样创新，通过哪些步骤创新呢?

根据搜集到的资料进行有序整理和断定，并经过反复的论证和考虑，我为名流美容机构提出了下面五点创新策略：

“绿化概念，差异定位〞：

简称“立〞法。

通过对竞争产品的分析和断定，给本人产品找到了一个正确的定位——“绿色经络营养减肥法〞，提炼出独特的诉求点：

专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者!

同时针对当前减肥市场的混略冬自己定位为“绿色针灸法〞（不需要刺破表皮，无穿插感染、无痛苦）。

以区别于其它减肥方法（技术）。

“软文照应，教育引导〞：

简称“抛〞法。

在综合考虑了各种广告形式后，有针对性的选择在本地报媒上进行软文广告，通过“抛出〞形象，从减肥顾客的角度，以真实的体验故事，对“绿色经络营养减肥法〞的专业性和安全性进行突出先容，树立本项目在消费者心目中的良好印象，同时对名流美容机构的品牌认知度也进行了有效传播。

“寻胖行动，促销发布〞：

简称“诱〞法。

尽管所有的人都清楚“天下没有白吃的午餐〞，但是尽大多数人，尤其是女性朋友，却经常怀着憧憬着能意外获得“白吃午餐〞的时机。

假设讲刚刚的“抛〞法是正，那么这个“诱〞法就是奇了，通过“抛〞法抛出本人的专业性、安全性等品耪关性，“诱〞法则通过有效的促销手段和优惠政策，把意向顾客群网罗到名流美容机构来。

“客户关联，步步为赢〞：

简称“扣〞法，通过先前的“诱〞法，把目的意向顾客吸引住后，这还不算，商家策划的目的，在于追求利益最大化，怎样弥补软文广告和促销宣传的缺乏呢?

策划人再通过“扣〞法，在美容院老顾客群中进行充分发动，设置利益点，进行以一带三、环环紧“扣〞的创新策略，促使她们主动推荐和带来新客源，实现美容院与老顾客的多赢。

“文化提升，营造回属〞：

简称“锁〞法，通过前面四个步骤的预设与照应，怎样才能把美容院的已有顾客的忠实度培养起来，以促成更多的美容消费呢?

我以为，营造文化回属感最为关键。

所以，我建议在“绿色经络营养减肥法〞获得初步成效时，不失机会的策划举办“健康减肥、离别肥胖〞庆功会，邀请在本美容院内成功减肥的顾客上台共享减肥经历，借助这个活动一方面能够再次开掘、带动新客源，另一方面通过美容院企业文化的宣导，营造出回属感，把新老顾客都牢牢“锁定〞在本院中。

美容院项目计划3

首先讲一个故事来让各位了解一下所谓的“概率营销〞：

一天，有位赌球者接到一个短信，内容讲：

第一场足球联赛A队和B队比赛，A对会赢球;

这位赌友看了短信后一笑了之，等到比赛结束后，确实A队赢了。

过了几天，他又收到同一号码发来的短信，内容讲，第二场A队和C队比赛，A队还能赢。

这位赌友以为是不可能的事情，由于C队比A对强很多;

但赛事结果真的是A队在最后关键时刻，点球得分，2比1险胜强大的C队，这位赌友开场有点相信那位发短信的人。

第三场比赛前，发短信的人又猜对了比赛结果，第四场比赛、第五场比赛，赛事都被那位发短信的人猜中!

这位赌友对那位发短信的人佩服的五体投地，觉得太神了。

结果呢，第六场赛事前，他支付了3000元咨询费给那位连续五次都猜中赛事结果的“神猜〞，以获得第六场赛事的比赛结果。

大家也同样以为这位“神猜〞人真的能百发百中预测出赛事结果吗?

事实上，这是通过概率手段来施行行骗的一种方式。

方法很简单：

这位“神猜〞在第一场赛事前将A队赢的结果群发给10000名赌友的手机号码，同样将B队赢的结果发给另10000名赌友。

结果肯定有10000名赌友收到猜中的短信。

第二场赛事前，又以同一方法将2个结果群发给收到上一场猜中结果的赌友，结果肯定有5000名赌友获得猜中的短信，如此方法操作下去，到第五场的时候，就会有625人收到5次猜中结果的短信，而这625位赌友绝对会信服那位“神猜〞，在这种心态下，支付3000元咨询费对赌一场大的赛事，根本就不算什么钱。

这样，那位“神猜〞在短短的十多天时间内就轻松获得了近200万元的收入，而其成本只要几分钱一条的短信费用。

故事讲完了，各位应该体验到运用概率手段的潜在威力吧。

笔者将这种手段运用到营销上，称之为“概率营销〞。

下面内容是针对美容院运用“概率营销〞来提升客源的一些实操方法，在这里和各位沟通一下。

对大部分美容院来讲，客源是其生存的血液。

“有人气方有生意〞，这是古今商家都亲身感悟到的真经。

所以能够这样讲，一切商家的销售手段的终极目的皆为“客源〞也。

美容院是程序比拟多的服务行业，比照起比拟单一的服务行业，如送水、送牛奶、家政等，美容院的运营程序和管理体系要复杂很多。

因而，在运用概率营销方式的时候，不能靠单一的在街边派宣传单张或刊登媒体广告等常见的手段来操作。

那么，美容院应该怎样让概率营销方法给本人带来预期的客源呢?

这里向各位简单介绍三种概率营销的形式，美容院的老板们能够尝试一下：

第一种形式：

体验概率形式

一、设定提升客源目的：

30位会员/月

二、活动策划内容

1、确定活动主标题及副标题

要求主题鲜明，主副标题一看就明白、一看就心动。

比方：

三八妇女节38元包月送欧白琪洗面奶一瓶!

10元购会元卡!

天天从美的梦工厂走出10位漂亮妈妈!

——“母亲节〞免费美白换肤活动月

2、确定活动内容

包括宣传品设计和发布、使用产品的选择、美容手法、服务流程、解答标准等。

三、需要准备的道具

1、皮肤测试仪器一部

2、美容院橱窗或门口宣传大海报（_展架）一张

3、DM（宣传单张）1000份

4、体验产品若干份

5、友谊卡若干份

6、会员卡100张

7、潜在会员登记表

8、小礼品或产品赠品若干份

四、操作流程

1、内部发动及活动培训

2、DM（宣传单张）派发

3、用皮肤测试仪器对进店客人进行皮肤检测，检测时向客人很专业地分析其皮肤目前的状况，并一定要客人看到显示屏里本人的皮肤状况。

4、请客人免费体验产品，体验时，美容师须巧妙讲解皮肤美容知识时切入介绍产品成效。

5、免费体验完后，再用皮肤测试仪器给客人测试皮肤，并与体验前皮肤状况做对照。

6、建议客人购买产品，假如客人不买，美容师要保持一样的态度和心情对待客人。

7、赠送礼品后再赠送客人一张友谊卡，并交代客人介绍本人的姐妹或朋友来免费体验。

8、让客人填写客户资料后，美容师亲身送客人到门口。

五、影响活动效果的六个关键点

1、活动主题能否吸引人。

2、DM能否派到目的客人手里。

3、能否合理地设置了预约和限额的门槛。

4、员工的服务质量和销售技巧能否能过关。

5、产品能否有问题（包括质量、包装形象、价格等）

6、购买产品的优惠政策能否有能让客人觉得占了大便宜。

六、效果预测分析

天天限额10名免费体验的客户，假如活动告知到位，美容院不会出现冷场现象。

利用皮肤测试仪器对客人进行体验前后的皮肤状况对照，很直观地量化了产品的效果，实际上是加深了客人对产品质量的好感，容易使客人产生购买的欲望。

假如美容师的美容手法和销售技巧任客人满意，购买的概率会相当高。

我们能够按最低概率（10%的概率是比拟低的）计算一下以上这种方法能增加多少客源：

10_30天_10%=30人

假如这30人都办理1000元以上的季卡，那等于增加了3万元以上的营业额。

美容院项目计划4

作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来讲是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。

在如今美容院经营竞争越来越剧烈的情况下，美容院三八节促销方案该怎样去设计呢?

要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。

作为女性的“三八〞妇女节，是美容院一年内必需要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战，对全年的销售有着至关重要的意义。

一、促销主题确实定

每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动细则。

三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。

在主题确实定上，能够用一些比拟感动人心的温馨的文，捉住女性爱漂亮的心理，吸引她们的目光。

三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

参考主题：

三·

八节“专为女性预备的双重厚礼〞（注重促销活动中的优惠）;

美丽人生，幸福女人（捉住幸福的感觉）;

为你的“她〞延续情人节的浪漫

二、促销内容

各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：

打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。

抽奖促销

案例1____美容院：

让您美丽，让您的男人心动

案例内容：

在1个月左右的时间内，在__美容院消费满280元即可博得各类奖品。

要想博得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：

上计：

凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;

上上计：

弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。

奖品分设有：

dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

案例点评：

1、这是“赠品〞与“抽奖〞两者选一的形式，让消费者在“上计〞与“上上计〞中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。

2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。

3、这种“赠品〞与“刮卡〞二进一的做法，必须在确定能得到化装品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd〞有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而很多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。

案例2__国际产品：

三八节日—“专为女性预备的双重厚礼〞

时间：

3月8日-3月15日。

活动内容：

在活动期间内，凡在__国际购买500元产品的消费者将有时机获得下面礼品：

1）手机1台，市值