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　　第十一部分　风险控制……………………………………8

　　第十二部分　项目实施进度………………………………9

　　第十三部分　其它…………………………………………9

摘要

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。

）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历／学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。

3、产品／服务描述（产品／服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。

4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来三年市场销售预测。

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。

8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。

10、财务预测（未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等。

11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

第一部分公司基本情况

公司名称：

新时代网络实体综合店

成立时间：

2011年10月1日

注册资本：

100万

实际到位资本：

0

其中现金到位：

0

无形资产占股份比例　100％

注册地点：

河北省石家庄市

公司性质为：

合伙企业

目前公司内部部门设置情况：

公司

部门

设置

市场营销

网络销售与维护

财务管理

售后服务

物资流通

店内销售

公司目前经营的业务为：

销售与服务

目前主营业务为：

公司目前职工情况：

序号

姓名

性别

学历

职务

1

男

本科

市场主管

2

网络主管

3

财务主管

4

售后主管

5

采购主管

6

店内主管

公司近期及未来三到五年要实现的目标：

在三到五年内实现在全国各个省会城市都拥有一家大型连锁店，在100个大中城市拥有至少200家连锁店，年销售额达到10亿，年利润达到5000万，10年内实现在相关行业中达到排名前十。

第二部分　公司管理层

籍贯

民族

年龄

联系电话

河北

汉

22

21

重庆

甘肃

内蒙古

23

第三部分　产品／服务

产品／服务描述：

公司性质为合伙经营服务销售企业，目前处于前期准备阶段，本公司是在网络高度发达的时期开始的，主要是帮助消费者在网上选购商品，并且实体销售商品，公司的设立方便了广大消费者，本公司的经营模式在社会上是新兴的，是在网络高度发达和人们对商品的各种需求更高的背景下产生的。

产品商标注册情况：

公司名称商标正在申请阶段，尚未注册

　　目标市场：

大中型城市以及农村乡镇中各消费阶层各年龄段的广大人群

　　产品标准：

严格遵守国家对服务业和产品质量，性能，价格，安全性等所有规定

详细描述本公司产品／服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：

本公司拥有适合不同消费阶层的各种商品，有最合适的价格，最优质的产品质量，给消费者提供最优质的服务。

产品的售后服务网络和用户技术支持:

公司拥有售后服务专业部门和专业退货渠道和专业维修指导人员

第四部分　研究与开发

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：

所有服务和产品质量全部符合国家法律法规要求

国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：

网络销售国内知名品牌有淘宝网，当当网，

拍拍网等，他们主要是给各种销售部门和个人提供一个网络平台，要消费者自己上网选购，而我们公司可以帮助消费者选购他们想要的商品，是他们对商品的质量性能等有了更好的保障，而且帮助不会使用网络的人群有了更大的优势，实体店的结合是消费者可以直接购买他们在网上相中的商品，而且对商品质量可以更直观的了解，避免了网购中的上当受骗问题。

今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：

公司会着重调查消费者的各种需求，在商品采购和网络销售上更加快捷，服务更加周到。

公司的经营优势情况：

公司各部门负责人都是在相关方面非常突出的人，而且都是本科生，并且在产品生产企业，商品批发企业，网络维护企业，银行，快递业等都有很好的人际关系

公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：

公司实行按劳分配，年底分红的制度，并且按业绩追加提成。

公司未来3～五年在开发资金投入和人员投入计划（万元）：

年份

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

投入资金（万）

100

500

1000

3000

8000

人员数

30

150

450

1800

5000

第五部分　行业及市场情况

行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。

政策限制等，行业市场前景分析与预测）：

网络的普及，人民币的升值，物价上涨，人们收入的提高，人们对产品的更高要求，人们消费水平的提高等都会影响到企业的发展；

生产制造业的快速增长，市场国际化，国家对私营企业规划的要求会越来越高，这些也都会影响到企业发展；

网络的普及，人们收入的提高，人们消费水平的提高给企业的发展提供了很大的前景。

列举本公司与行业内几个主要竞争对手的比较：

淘宝网，当当网，拍拍网，沃尔玛，等，这些企业都是老牌的知名企业，在销售行业有很强的地位，拥有很高的声望和强大的市场，但是他们只是单一的销售模式，我们公司综合他们的销售模式，将网络销售，实体零售和服务结合到一起，具有很广阔的前景，但是竞争依旧激烈，要想拥有发展市场必须将销售和服务做到最好，让人们对企业有更好的了解和评价，在企业发展的前期打开足够的市场，占足一定的市场份额。

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：

缺少足够的市场地位，缺少企业的社会认知度，缺少足够的资金，企业前期的发展会很困难。

公司未来3年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：

　　（单位：

万元）

收入

300

800

增长率

10%

30%

50%

公司未来3年的销售收入预测（融资成功情况下）：

200%

第六部分　营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

产品采购价格，网络维护，工人工资，缴纳国家税收，邮递费用，交通运输费用，门市、库房租用费用，店面装修费用，店面日常开销，市场调查消费等，商品按照市场规定价格销售。

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

服务质量，商品质量，销售渠道等优于竞争对手。

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

开设公司总部，下设分店及加盟店，并派公司技术人员指导，开辟专门的进货渠道，销售渠道，建立完全的经营机制。

在广告促销方面的策略与实施：

请知名明星代言，增加企业的社会认知度，在个大中城市设立专门的宣传机构，并张贴海报，电子广告等，增加网络宣传力度和电视广告宣传，并下乡深入网络较落后的地方宣传指导，让人们对网络实体店有更加深入的了解。

在产品销售价格方面的策略与实施：

尽量实现物优价廉，经常开展优惠促销活动，为顾客提供免费的售后服务。

在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

聘请专业营销人员，对销售人员定期培训，是销售人员在服务和销售能力上都有个很高的发展。

产品售后服务方面的策略与实施：

全部实行免费的售后服务，设立专门的售后服务部门，及时了解消费者普遍关心的问题，细心认真的为消费者服务。

对销售队伍采取什么样的激励机制：

实行按劳分配，实行业绩奖励政策，队友突出业绩的销售人员在物质和精神上予以奖励，对销售人员定期进行培训。

第七部分　产品制造

产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：

委托生产，本公司主要以服务和销售为主，所有产品都从专业生产企业进行采购。

公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

公司所有店面都是来自租用，选择人群密集的消费区，交通发达，运输便利，通讯方便快捷

产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

采购，运输，邮递，维护等方面合理计算，减少成本。

产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？

纯利润率是多少?

毛利润15%，纯利润5%

第八部分　管理。

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：

按劳分配，按业绩提成奖励，按业绩分红。

公司是否考虑员工持股问题，请说明：

是，员工持股可以增加员工的积极性，提高工作效率和销售业绩

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：

是

请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：

项目实施过程中需要银行，生产企业，网络管理部门，国家相关部门的支持和扶植。

通过找相关部门进行申请和交涉，以及相关的企业业务合作。

第九部分　融资说明

请说明投入资金的用途和使用计划：

资金主要用于产品采购价格，网络维护，工人工资，缴纳国家税收，邮递费用，交通运输费用，门市、库房租用费用，店面装