服装品牌宣传文案教学内容Word格式.docx

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简洁、明了却又意味深长，能体现品位，更能让消费者产生强烈的认同感与归属感。

　　“广告语的创作应致力与挖掘品牌产品的独特点——给品牌产品准确定位，再就是品牌产品的独特点挖掘，即找准产品与众不同的卖点，寻找卖出去的理由，使广告中的品牌在产品竞争中脱颖而出，给消费者留下深刻的品牌印象。

”

　　简约不简单（利郎西服）“简约”和“简单”有一个共同的字“简”，但不同的意义直接表达了利郎西服的两大特点，“简约”强调了产品价格合理，产品很别致，而“不简单”则是表明产品高贵典雅，符合消费者购物心理，所以容易引起消费者共鸣。

　　对消费者的相关分析

　　?

1、28到38岁之间，这部分人群特点——成熟，有社会经验，

　　睿智，理性，岁月积累，强调个性但不张扬，含蓄内蕴，喜欢符合自己身份的服装，讲究品位和地位符合的。

　　（符合他们心中对品牌的定位，定位过高或过低，得不到心理的认可）

以马斯洛需求层次论来定，品牌的目标消费群体的心理需求应该位于需求金字塔的第二阶梯位置。

目标消费者对广告语的设定要求

　　“广告语要好听，否则我记不住”

　　“别那么恶俗，我不需要”

　　“什么能记住？

简约而不简单啊，不走寻常路啊，标榜多好”“反正是可以不费脑子记住的都好”

　　“什么是好的广告语？

我穿上利郎就觉得自己简约不简单了”“喜欢吧，自己喜欢，对了脾气就喜欢”

　　“说不上来，但我一听那些好的不好的很容易就分辨出来”

　　“对我选择品牌影响挺大的，我喜欢的广告语，我就愿意买这品牌的衣服”

因此，设定的广告语应满足以下几个条件

　　1、实用、易记、易传播符合目标群体心理

　　2、具备成为流行语的必要条件（较多用谐音、独特新颖、善于标榜、集中在部分人群、大多为对生活的某种态度），使品牌借助广告语迅速实现品牌传播。

　　3、与目标消费者产生情感共鸣

　　4、具有可替代性或者可延续性，方便品牌的后续传播

最终，我们设计了以下几条广告语

　　1、平凡，不凡！

（平凡不凡）132非凡男装

　　2、平凡的态度，不凡的气度132非凡男装

　　3、赢者，淡定天下132立领男装

　　4、HELLO，MrKU！

132劲酷男装

　　5、明方圆知进退！

132睿智男装

　　6、我的命运不接受安排！

132劲酷男装

　　7、没什么能阻挡男人的步伐！

132进取男装

　　8、人生几度春秋！

132知性男装

　　9、一生爱，爱一生（一生平凡的爱，爱不凡的一生！

）132心动男装

　　对以上广告语，我们做了小范围的调查（65人，白领阶层，28至38岁，中等收入——3500到15000元）以下是消费者对广告语的喜爱程度：

　　以上数据有调研不足的地方，仅为参考。

　　澜顶传媒我们善于创造感动！

　　篇二：

品牌介绍文案

　　篇三：

服装品牌宣传推广方案

　　服装品牌宣传推广方案》

　　（附《美特斯邦威的品牌经营战略之品牌宣传》）

　　九、“**”服装品牌及形象的定位一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。

实施名牌战略首先是定位要准。

服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。

“**”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“**”逐步建立起自己的品牌形象。

一）品牌定位1）主题：

品位女人，品位**（暂定）2目的4）规格5）销售范围二）形象定位下篇：

“**”服装营销推广方案一、“**”广告策略一）广告目标经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。

并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

二）广告创意及诉求以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。

本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。

广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。

广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。

三）广告口号广告主题：

“品位女人，品位**”，副标题：

“21世纪装品牌女典范”。

此主题强调了“**”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。

四）创作策略1）电视广告采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位**”，“21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。

2）平面广告以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。

这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。

3）礼品广告适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。

五）广告实施阶段及其目的1）本策划案拟将广告活动分为三大期：

①引导期：

这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位**”的总宣传命题，副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场；

②生长期：

这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。

这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。

并由点带面，吸引其周边市场的经销商；

③补充期：

提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。

六）媒介策略运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。

1）媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。

重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明

　　书等广告形式。

2）媒介的选择

（1）报纸：

《广州日报》《羊城晚报》《新快报》《广州商报》

（2）电视：

广州电视台、南方电视台、广东卫视（3）宣传单张（小册子）：

宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。

在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。

（4）广告礼品：

设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

七）公共关系策略

（1）公共关系策略的目的公共关系策略是让消费者更深入地了解“**”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“**”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。

（2）公关内容根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。

*抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。

因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。

*举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。

*由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；

同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。

*举行系列以“**”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。

*举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。

本广告策略方案提供了“**”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有：

1）报纸、电视及宣传单张等的创作设计；

2）公共关系专项策划案；

3）各媒介投放广告的具体时间与版位；

4）广告费预算的细目表；

5）各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。

二、“**”品牌推广策略1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；

4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；

5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。

三、“**”服装品牌营销策略品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。

基于此，我们对“**”服装品牌拟定如下营销策略：

1）产品策略走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位**”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。

并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。

2）包装因素走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“**”包装的高尚品位；

3）价格策略·

由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的

　　中价产品”概念实施轰炸性营销；

4）销售渠道策略1）为了配合消费者的购买习惯，成立“**”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；

2）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：

（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；

（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；

（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

5、终端销售策略在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。

并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

1）引导期：

多个销售终端的建立、会员卡的免费派

　　送、开业活动的举办

　　2）生长期：

结合当地市场，实行联合促销、招商会3）补充期：

在各种节假日实行SP活动

　　《美特斯邦威的品牌经营战略之品牌宣传》

　　当今在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯邦威仍然冲破阻力，一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，创下了每2秒销售1件衣服的惊人速度。

这不能不算是中国服装品牌的一个神话，美特斯邦威成功借鉴耐克的“虚拟经营”的品