关于分公司管理模式的初步方案(初案)Word格式文档下载.doc

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2、分公司的财务为独立核算单位，但每月必须向甲方递交财务分析报表。

3、分公司成立后，总部不直接与分公司区域内的客户发生销售关系，已经与总部建立关系的客户在签订合同起逐步移交。

4、分公司运营后获得的工程和项目信息必须向总部报备，总部如接到分公司所承包区域内的工程项目信息，也必须向分公司报备，并优先由分公司进行跟进。

5、总部有责任和义务为分公司做好各项服务工作，包括：

产品供应、订单、订购管理，并指定专人为分公司区域运作提供全方位服务。

6、总部有权不定期检查分公司的财务账目和义务合同执行情况。

5

总部在和分公司的各项业务往来中有关价格和完成时间都由双方根据当时实际情况协商确定。

分公司必须严格遵守总部价格体系规定。

7、分公司在对外宣传时应注意甲方公司和品牌形象，其组织的大型推广宣传计划需经总部同意后方可实施，费用由双方协商解决。

8、总部前期为分公司团队提供专业、系统的培训和指导，分公司必须遵守各项培训及会议安排。

9、总部负责分公司前三个月的产品售后服务和技术支持，但分公司未通过总部采购的产品总部不予负责。

10、分公司拥有所承包区域经营权的唯一性。

同样，在同样产品中，分公司只能经营总部产品，不能经营其他同类产品。

11、总部在乙方合法经营、遵守公司规章制度的前提下保证对分公司进行区域保护。

12、考核指标

乙方在被授权销售与服务期间（合同签订日起至2011年月日），

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2011年

10

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

合计

开设3-5个经销点（市级以上代理要求）。

如乙方在被授权销售与服务期间，销售额连续三个月达不到目标额的，甲方有权终止双方的合同或降低乙方的授权等级。

13、分公司与总部的内部价格为统一的分公司价格。

14、制定分公司的销售政策并报总部。

15、收集同行信息、市场信息、工程信息，按要求准时报到公司市场部。

16、开拓新的销售渠道，完善销售网络。

（三）具体实施方案

1.办公场地地址：

北京东城区安德路甲61号红都商务中心B2-612（邵武驻京联谊会）

费用明细：

场地费用1万/季

投入办公设施桌椅。

电脑。

费用预计（5000元）

2.人员配备分公司经理1名月薪：

平面设计人员1名月薪：

2500元/月

销售业务员若干名

无底薪+业务提成15%-20%底薪1000元/月+提成8%+车补+话补（食宿自理）

3.交通工具因业务拓展须小车一部（费用由个人承担）

4.员工宿舍两居室2800元/月

5.考核制度

6.产品市场定位（四类模式开展业务）

高端（礼品）通过-------渠道。

人脉。

驻京办。

实现

中端（普装）通过--------加盟连锁店实现

低端（裸货）通过--------中小型批发市场

网络除以上方式外可通过（淘宝店。

B2C商城。

以及各大团购网站）

7．公司业绩及个人收益

产品刚进入市场3-6个月为过度阶段。

6月后公司按销售额15%作为业务员提成。

10%做为分公司的费用开支以及人员开支。

10%做为分公司负责人的个人收益.

（四）退出机制

1、发生下列情况，甲方有权取消承包经营人资格并扣除保证金。

（1）未按协议区域进行经销活动时；

（2）未遵守与总部相关协议或规定；

（3）从事与总部恶性竞争、不良行为时；

（4）与总部在货款结算方面出现拖欠时；

（5）在合同生效6个月后没完成约定的销售任务时；

（6）在经营活动中客户长期投诉或有不良经营活动时。

2、退出后总部所有展厅总部收回经营，其他展厅协商解决。

四、配套文件

1、价格表

2、工程报备表

3、客户（经销商）信息登记表

4、考核制度文档

5、周、月报表

6、区域经销商评估表、区域市场评估表

7、招商函

8、出差报告

9、新员工培训流程

10、与装饰公司合同范本

11、与设计公司合同范本

12、与经销商合同范本

五、配套工具

开店全套支持大礼包

类型

项目内容

一级城市代理商

二级城市代理商

地区市场代理商

价值（元）

备注

品牌形象指导手册

品牌VI规范手册

标准1份

20000

电子版

品牌SI展示手册

个性1份

30000

未提供

品牌终端相关物料

名片

10盒

×

200

实物，2盒/人

工作证

5份

50

便笺

10本

100

实物

办公宣传品

20支

鲁卡纸杯

100个

员工服装

5套

2套

500/200

经销商授权牌

1块

150

认证及荣誉证书

4块

600

工程案例展示画册

1本

250

企业大画册

50本

25本

1000/500/500

产品型录小彩本

200本

100本

鲁卡形象手提袋

50个

300/150

价格牌

50份

25份

50/25/25

鲁卡标准样品

10套

3套

1500/750/450

品牌相关设计支持

开业促销单张

1份

500

设计稿（结合活动）

开店X展架

2份

设计稿

鲁卡形象宣传画

1系列

2500

设计稿（结合展厅）

户外平面广告设计

1000

平面媒体广告设计

3000

技术支持

品牌形象培训手册

1500

产品培训手册

产品安装手册

5000

案例分享手册

2000

产品支持

鲁卡展厅材料

赠送

10000-50000

以返点形式赠送

开业促销产品

可选两种产品

同一产品同一颜色1000米赠300米