健身教练培训行业网络营销方案文档格式.doc
《健身教练培训行业网络营销方案文档格式.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《健身教练培训行业网络营销方案文档格式.doc(4页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
百度指数后台数据,2>
当地经济消费水平,3>
公司业务拓展地区方向。
(需要资源:
我这边提供后台数据和建议,乔总决策)
健身教练培训搜索量地理位置分布.png健身教练培训需求图谱.png健身教练培训性别和年龄分布.png
二.公司现状分析:
初创型,师资,收费标准,学院环境,人员技能,推广费用等,缺少一定知名度,人员技能需要加强培训,营销费用更加精细化,有效率,营销的数据不够多,需要进积累一些原始数据,依据
三.营销现状:
网站+SEM微信公众平台。
1.1网站需要改进:
网站排版,内容呈现方式,体现出非常强的专业性,譬如:
师资,环境,靠谱,时尚,青春,动感,信赖,网站交互方便等,加强网站移动端(手机+平板)健身教练培训关键词指数.pngPC端健身教练培训指数.png健身教练培训移动端指数.png
1.2时间节点:
5月1号之前完成第一阶段拍摄和后期加工以及网站和微信公众号更新。
1.3协作分工:
:
帮协调教学部资源,教学环境素材拍摄和后期加工,网络营销和销售部发表意见筛选图片,协助上传跟新,网站和微信公众号;
1.4效果评估:
CNZZ数据统计分析。
1.5网站排版和图片存在问题
网站排版问题.png微信支付二维码过期.png
1.6第二阶段:
加入在线支付功能。
2.微信公账号:
内容呈现方式略显单薄,阅读量比较少,互动部分比较少,建议增加H5页面,课程内容展现方式更加丰富化。
2.1关键点:
好的素材和创意
2.2各个部门之间联系更加紧密一些,也知道彼此之间大概工作内容,多一些了解和沟通,便于各个部门之间协作。
激发全员的创造力,参与感,为公司营销提供更好的素材,产生更好的营销思路和方案,让课程的展现方式更加多元化,丰富化;
并给予好素材的人一定的激励方案,譬如:
提供训练美图片素材可以送瓶饮料......一个礼拜筛选5张。
或者更多等等。
2.3时间节点:
5月10左右改版完课程内容。
5月15号左右完成第一次美图晒。
2.4存在不确定性:
训练美图素材学院通过怎样的途径知道这个消息,并且把素材直接提交到网络营销部部门,详细的方案细节需要沟通。
2.5费用:
提供训练美图素材激励费用。
2.6效果评估:
粉丝数量,互动次数,阅读次数,转发次数。
2.7调整后微信公众号下拉菜单:
创体私人教练证
普拉提
招聘/毕业季
国职中级教练证
私人教练基础
学员照片
国职初级教练证
专业运动康复
地图
师资介绍
功能性训练
最近开课
创体简介
少儿体适能
在线客服
创体健身
课程体系
学院动态
案例:
s.maka.im/k/TKRS7AWJ?
DSCKID=a45bc4b5-8ea3-4e31-bdae-1391398fe719&
DSTIMESTAMP=1461642316103
(4)网络营销流程图:
网络营销方案执行步奏.jpg
SEM营销:
保持现有百度推广和360推广预算,新增搜狗推广。
原因:
更大范围覆盖网络潜在客户,2>
降低单个潜在客户获取成本。
关键词推广:
从我们现有1000多个关键词中筛选出30-50个核心词,最为重点推广词,并匹配对应的创意,推广费用的70%左右集中在这些词上面。
网盟推广:
增加百度网盟推广,增加品牌知名度,影响潜在客户。
客户群体细分.jpg
关键词推广增加品牌起跑线和动态创意等展现形式。
提升品牌知名度和权威度。
品牌起跑线.png动态创意展现.png
SEM营销数据分析:
西安网络营销数据分析图.jpg西安网络推广.jpg
2〉网盟推广:
目标客户群百度联盟网站体筛选,通过文字,图片,flash.展现。
百科词条
(1)百科词条内容撰写,结合网站微信素材资料图文撰写公司对外整体介绍,撰写公司规范统一的对外宣传简介,乔总经理审核概括公司的发展历史,主营业务,获得荣誉等,增强权威性,提升公司品牌知名度,投放网站外链便与优化。
(2)百度百科,搜狗百科,360百科,互动百科。
(3)需要撰写软文投稿新浪,搜狗等大的媒体平台,并支付一定的费用。
百度文库,百度经验技巧分享。
SEO:
全能私人健身教练培训健身教练资格证健身教练培训
网站标题描述.png
网站标题和描述需要修改。
网站标题描述.png
1〉站外优化:
发布外部链接,增加百度收录量,提升网站自然排名。
关键词优化注意事项:
一般能够有效进行优化的关键词(难度系数比较大的)是3----5个,可以通过优化工具挖掘多个长尾关键词(难度系数比较小)进行优化。
2〉站内优化:
删除,优化网站内页面;
修改,调整站内图片,软文标题,建立起网站内部页面之间的链接关系,更好的为网站外部优化做服务,方便访客访问。
时间节点:
7月中下旬可以优化到首页位置。
在线沟通工具
百度商桥,1.我没有看到详细的数据,2.涉及到其他的部门,暂时不做详细的计划,等推广这边调试的基本完成再做详细方案。
微博推广:
维持现状,等待第一阶段调试完毕,并且把课程素材,对外宣传的全部素材都整理好了,再做详细的计划。
CRM
市场部商机培育池.jpg
客户管理流程.png销售流程自动化.png销售管理数据分析.png销售订单漏斗.png
(5)百度经验,百度文库,百度空间,新浪博客推广等。
借助百度经验,百度文库,百度空间,新浪博客进行软文推广。
根据销售同事成功合作客户方案,以及项目实施方案,采用公司统一的文件模板,增强用户对公司黏贴性,认知度,品牌知名度。
需要协助支持:
专业课程知识这方面需要详细的指导,至少要对每个器械的基本功能有一个比较全面的认知。
数据统计与分析:
网络营销成本核算.png预期营收表_副本.png营销预算执行图.jpg
(6)舆情监控:
时刻注意网络上关于公司以及行业的信息走向,随时准备危机公关处理。