七度空间营销策划书毕业Word文档下载推荐.docx

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市场内外的危机促使恒安推出一款功能全面改良的新产品，以子品牌的形式通过全方位的整合品牌传播运作带动“安尔乐”品牌整体形象的更新，特推出了新产品“七度空间”。

恒安集团创立于1985年，坐落在晋江市安海镇，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万

余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络

覆盖全国。

主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。

2006年，恒安集团销售收入突破50亿元，上缴税款6亿多元。

恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、

“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、

品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。

2002

年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。

二．策划目的

通过一系列产品促销活动和广告的投放，借助各个买点扩大宣传，为七度空间建立独特而长期的定位并不断强化七度空间时尚年轻的品牌形象和扩大品牌市场份额，使七度空间同类产品中的第一品牌。

增强品牌的美誉度，促进产品的销售，并在长期的销售中保持一定的稳定的增长，使品牌在当地市场中的份额不断上升。

三．市场状况

⑴产品状况

品牌：

七度空间

所属公司：

福建恒安集团有限公司品牌代言人：

徐璐

以下是七度空间的产品展示：

七度空间的系列产品有：

七度空间“少女系列”、“优雅系列”、“课堂装”、“公主系列”、“迷你巾”等系列产品。

⑵．竞争状况

如今卫生巾的市场逐渐广泛起来，常用的几大品牌有：

ABC、护舒宝、乐儿雅、娇爽、安尔乐、苏菲、洁婷、七度空间等。

由此可知，中国的卫生巾品牌是纷繁复杂、市场竞争极强。

卫生巾市场的特性是卫生巾市场无季节性、无突发性、无暂时性。

其最突出的特点是每个消费者必用，不受季节、气候的影响。

所以，卫生巾的市场只受消费者喜好、产品质量以及品牌的影响。

各卫生巾品牌在南平市场的占有率对比

⑶．分销状况

七度空间的生产基地及分销网络示意图

四．SWOT问题分析

1．优势

（1）品牌优势：

细节第一时尚第二

七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主的品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。

以族群营销、网络互动为主要手段，建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知，成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。

（2）包装优势：

现代女性购物大多以第一感官为主，更喜欢亮丽可爱的包装，而七度空间就是根据这一特点设计其包装以浪漫为主，更加刺激了年轻女性的消费心理。

（3）产品设计优势：

具体结构都是符合少女和职业女性的特点，比如说

少女系列在巾身设计了容易侧漏和后漏的立体护条，优雅系列为专业办公室职业女性设计主要是由于长期坐姿，容易再起身时大量经血涌出，设计了凹槽锁住液体不外漏淡定从容，关爱自如，时刻保持优雅形象。

⒉劣势

（1）七度空间产品系列价格比之前的系列价格高，也比其他品牌价格偏高。

（2）在卫生巾市场的竞争力高。

（3）也有存在部分消费者不喜欢带有香味的卫生巾。

⒊市场威胁

受大品牌、别类卫生巾的挤兑（护舒宝、ABC、好舒爽、安尔乐、妙雅等）。

安尔乐、护舒宝、洁婷、ABC等强势竞争，还有新兴的品牌不断进入市场，而且比起七度空间有很大的价格优势。

⒋市场机会

七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品，具

有强硬的企业品牌支持，现已成功成“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，七度空间完全有条件依托恒安集团覆盖全国的销售和分销网络和强大经济实力不断进行品牌推广和扩大市场占有。

根据现代女性的消费心理，大作宣传、促销，提高企业知名度与顾客忠诚度抢占市场。

五．营销战略及具体行销方案

1．目标市场：

以延平区的年轻女性为主要目标市场

⒉产品定位：

针对现代年轻女性进行针对性的重新定位，开发更多迎合各类消费者的需求产品。

⒊分销渠道：

各零售商、商场、永辉超市、捷龙超市、好当家超市、百姓超市等大型超市及购物广场。

4.销售团队：

以一批精干的销售员为骨干，在各大卖点进行宣传促销。

同时抽出几位有丰富经验的工作人员对新的销售人员做培训。

努力做到整个销售队伍综合营销素质得到提高。

5.售后反馈:

每隔段时间可对消费者进行用后意见调查，能够更好的改进产品的销售方式，也能提高消费者对产品的好感，从而提高了整个企业的美誉度。

六．销售策略

⑴在南平电视台电视台的黄金时段做一个以“我的舒服我来定”的广告宣传活动。

⑵在每个星期日举办有奖问答活动（为期8周）：

在各销售点设立一个有奖知识问答专区，凡是有购买七度空间产品者即可参加由七度空间举办的有奖知识竞答。

凡答对题目者即可获得一份由七度空间提供的奖品。

⑶设计一系列代表公司产品的卡片，将其放入包装产品内，当顾客集齐整套卡片时可获得相应奖品。

⑷将同一系列或者不同系列的七度空间产品进行混合包装，并配

套送上七度空间的抽纸，搞一次促销活动。

时间持续八周。

（5）在校园定期举行女生生理期卫生知识讲座，学校人流量大，集中，广告宣传更具针对性，容易深入人心。

相对于电视、网络、报纸等大众媒体，校园的宣传更具性价比，让企业用少量的钱做高高效的宣传推广。

七.风险控制

⒈风险来源：

随着“七度空间”的问世到“少女系列”“优雅

系列”“课堂装”“公主系列”“迷你巾”的陆续推出，七度空间一路卖

好，使得同行纷纷效仿。

佳慕、FREE、自由点……目标都奔着年轻女生。

因此对七度空间的市场竞争力造成了威胁。

⒉风险控制：

在加大促销力度的同时，注重品牌形象。

使公

司每隔一季度推出新的产品。

八.经费预算

⒈广告宣传费用预算：

两万元

⒉奖品费用预算：

三万五千元

⒊卡片制作费用预算：

一千元

综合营销总费用：

五万六千元

九、附录

七度空间不同系列卫生巾调查问卷（附录一）

附录一

七度空间不同系列卫生巾调查问卷

您好！

我们正在进行七度空间不同系列卫生巾的市场调查。

每一份问卷的信息都对我们十分重要，希望能占用您的几分钟时间为我们填写这份问卷，感谢您的支持！

1、请问你所在的年龄阶段：

A、12岁以下

B、12-16岁

C、17-20岁

D、21-24岁

E、25-30岁

F、30岁以上

2、请问一提到卫生巾，您最先想到的是哪一个品牌？

（填空）

3、请问您所知道的卫生巾品牌有哪些?

（多选）

A、七度空间B、安尔乐C、护舒宝D、苏菲E、ABCF、娇爽G、其他（请注明）

4、您经常使用哪个品牌的卫生巾？

A、七度空间B、安尔乐C、护舒宝D、苏菲E、ABCF、娇爽G、其他（请注明）

5、请问您是否知道“七度空间”这个品牌？

A、是B、否

6、您通常通过哪些渠道购买卫生巾？

A、周边的小型超市或便利店B大型超市C、网购D、现场促销E、其他（请注明）

7、您在选择卫生巾时比较倾向于哪些方面？

A、包装B、品牌知名度C、品质D、功效E、价格F、广告G、口碑H、材质I、习惯性使用和选择J、随机选择K、其他（请注明）

8、在什么情况下您会考虑更换现用品牌？

A、现品牌使用不理想B、有新品推出C、促销活动D、朋友介绍E、其他（请注明）

9、您比较注重卫生巾的哪些性能？

A、香味B、吸收性C、透气性和舒适度D、材质

E、长度和厚度F、背部黏性和稳定性J、其他（请注明）

10、请问在卫生巾品牌信息的接收中，您更倾向于哪一种宣传方式？

（多选）A、电视B、广播C、报纸D、杂志E、网络

F、促销员介绍G、亲友推荐H、校园活动宣传I、其他（请注明）11、七度空间不同系列的卫生巾包装给您的印象是？

A、清新可爱

B、高贵时尚

C、简洁优雅

D、一般

E、不好看

F、没看过

G、其他（请注明）

12、什么样的促销方式能促使您购买七度空间？

A、赠送试用装

B、附送小礼物

C、抽奖

D、折扣

E、优惠装

F、其他（请注明）

13、您对七度空间不同系列卫生巾还有什么期许和建议？