汽车美容行业创业计划书 范文Word格式.docx

汽车美容行业创业计划书 范文Word格式.docx

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门口要有足够的停车位，否则洗完的车无

处可停。

临近路边、附近没有红绿灯，路中间无绿化隔离带

能让车子随时掉头为好。

入口最好有两个，如果只有一个,

那也要够同时进出两辆车的为好。

3.经营项目。

汽车美容店当然应该以洗车和美容为主

不是我工作的范围。

总之一句话，就是想偷懒。

因此，为了

方便日后的管理和断绝有人想当东郭先生吃大锅饭的念头,

应该从招聘这项工作抓起，把好第一道关。

开业前的1个月，就应该着手考虑招人的问题了。

否则

到了开张之期无人干活就麻烦了。

既然招人，就肯定要说明

用工政策，其中包括了工资待遇、食宿、休假等日常问题。

这里，将给出一个招工范本供大家参考。

四、营销策略、日常经营

你不会看见有大排档的店面会印传单、组织活动、搞促

销、发送短信通知等营销手段，这些手段通常都是一些连锁

或专业店才会做的。

专业店与大排档的最大区别在于，专业

店有做营销推广而大排档是没有的。

人怕出名猪怕壮，但是

做为一间店面来说，最需要的是出名，只要有了名气和口碑,

生意自然会上门找你，而不是靠守株待兔的等生意。

许多店在开张的初期车流量都是非常的低，有些店基本

上是守着一间空店过日子。

许多老板都弄不明白，为什么一

些大排档店的生意会那么好，而自己经过豪华装修的新店的

生意却不如人意。

其实，每间店都是需要一个过程，一个积

累的过程，一个从无到有的积累过程。

但是，如果你想把这

个过程缩短，那就要多动脑筋了。

靠什么呢?

营销宣传在这里

就显得十分的重要了。

营销的关键是什么呢?

我个人觉得里面最关键的一点就

是抓住客人的消费心理。

只有了解了客人的心理，知道他们

需要什么，喜欢什么那对症下药，一般都能成功。

举个例子

吧，很多新店主都问我同一个问题：

新开张的店没有人来,

用什么办法可以最快吸引客人来店里消费？

我的回答也只有

一个：

大搞宣传、印制传单，商品促销、免费洗车！

你新店开张，知名度不高、位置不方便、本身车就洗的

少，如果还洗不干净，还要按正常的收费的话，试问还有人

愿意继续来吗?

新店头炮没打响、服务没到位的话，以后的日

子就难过了。

人嘛，都是有贪小便宜的心理，如果大家能把

免费的工作当成是赚钱的工作去做好的话，相信一定会令客

人满意的。

当然，客人也不是笨人，他们懂得免费不是长久

之计，但是能把客人拉到店里，并且能让客人满意而归，就

是完成了整个完美推销自身的工作了。

可能许多人都说，我

们的是小本生意，经不起这样的免费啊〜可是，做老板的要

知道算账，工人的工资和房租都是固定的开支，也就是说,

有活干和没活干，你作为老板都是要付的。

与其让工人们都

坐在凳子上睡大觉等生意上门，还不如做些免费的生意，旺

旺人场。

你做了，只不过多了些水电费而已，不做的话，省

下来的也是那么些费用。

但是这样做可以让路过的车辆，都

会留意到原来这里有一间新开的店，下次有机会来看看、帮

衬帮衬。

所以，做生意不能光看眼前的利益，既然各位老板己经

开始进入了这个行业，就应该从长远发展的角度考虑问题,

先让利，赚足了口碑和人气了，再赚钱就不是难事了。

X汽车美容养护加盟连锁店开封市分店

XX汽车服务连锁总部于1997年在北京成立。

并开始在中国范

围内发展汽车美容养护连锁服务体系。

全力推进国际爱车新理念

“七分养，三分修”在中国的发展。

1997年后国内汽车赴行业仍处

在汽车修理大行其道的的时期，从汽车服务行业乃至汽车服务消费

者都停留在“以修代养”的陈旧理念上，XX先明认识到“以养代

修”代替“以修代养”的必然趋势，经过六年稳步发展，截止2000

年底，XX已拥有数家直营店，样板店，控股店，以及全国各地家加

盟店500余家，时至今日，XX在全国已有连锁店1000余家，成为

北京首批创业推广项目，获得“中国汽车后市十大知名品牌”、

“2004年中国美容十大影响力的品牌”、“中国汽车快修连锁十大影

响力品牌”、“十佳诚信企业”等荣誉，2006年成为“国际窗膜协会

员”，是国际窗膜协会在北京指定的唯一国际分销商。

加盟连锁世界发达国家经过证实的现代经营管理模式，投资成

功概率比较大。

因此，我们决定采取加盟连锁这种经营管理模式来运营我们的

“XX汽车美容养护加盟连锁店开封市分店二

加盟XX后我们可以享受可以下权利：

◊普商标的使用权。

◊有XXCI系统的使用权。

◊有XX经营技术资产的使用权。

◊享有区域内优先升级中心店的权力。

◊总部的品牌效应、信誉效应和媒体宣传效应。

还可以享受以下的免费服务：

1、免费派人上门做市场调研、可行性分析、评估店址。

2、享有总部免费设计店面。

3、享有总部免费派店长或者专业技师1名上门技术培训和技术服

务4个月。

4、享有总部免费培训技术人员4人，店长1人（培训地点：

XX

总部）

5、享有总部后期开发的新技术使用权和后期新技术再培训权。

这样我们就可以以很短的时间，很少的代价学习到成功的经验

与知识，让我们少走很多弯路，节约了时间，降低了投资成本；

而

且，采用XX良好的品牌形象和成功的经营经验，还可以从XX那里

得到经营、管理、培训、法律、财务、原料配给、广告宣传等全方

位的支持，节约了采购成本和广告宣传成本等经营成本，降低了经

营风险和投资风险。

同时这也使们对于其他公司而言更具竞争力！

选择了汽车美容养护行业，选择了这项朝阳产业，并不意味着

一定能够成功。

首先，面临店址选择的问题。

选择一个好的店址是

成功的基础，，XX有自己独有的一套选址标准，集行业与中国市场

之大成，是XX多年经验的总结。

加盟者选择了XX品牌后，总部将

派遣经验丰富的人员上门为加盟者实地考察，并提供最初的参考意

见。

经综合考虑车辆交通、步行交通、停车设施、污水排放系统、

店铺群构成等因素，以及总公司的建议，我们决定将我们的店面正

式设立于开封市金明区大梁路与郑开大道的交叉路口位置。

我们店自设立便有其得天独厚的自身优势:

1、市场优势

总部为我们设计了统一的店面、统一的经营管理模式、统一的

广告宣传方案、并从店面选址到开门营业进行全方位指导，这将使

我们的投资成本及风险降到最低。

同时汽车售后服务市场的巨大需

求及总部的上乘品质会使我们获得极高的经济效益。

在我店周围多居民区和大型酒店，如：

中州国际饭店，东京艺

术中心，开来大酒店等，人员流动量较大，且附近无大型正规的汽

车美容店，我店还处在开封西郊新区，有广阔的市场前景。

这都为

我店的发展提供了良好的条件。

2、品牌优势

XX汽车用品己有100多年的历史，在欧美发达国家声誉极高，

被西方媒体誉为”汽车养护专家“，中国”XX“通过建立连锁店网

络以及大量广告宣传，以树立了高档次的产品形象。

这将为我店的

发展提供一个较高的平台。

3、品质优势

总部产品种类齐全、品质优秀、屡获国际权威认证，且在燃

油、润滑油添加剂，及特种产品研发方面，一直处于世界领先地

位。

这将给我们的产品质量提供有力的保证。

4、技术优势

总部汽车美容养护技术先进、工艺精湛，在同行业中一直处于

领先地位，专业技师负责技术培训，且始终积极主动地向我们加盟

商推广汽车美容养护各项新项目，新业务，新技术等，这将为我们

提供永久的技术支持。

5、管理优势

总部经过数十年运作，已在全世界建立了庞大的连锁网络，产

品遍及欧、亚、非、南北美洲及大洋洲，其成熟的管理经验和质量

保证，以及技术支持广告支持、统一且结合当地实际情况制定的营

销方案将会使我们在经营中倍感轻松。

6、环保优势

XX产品以其独特先进的环保型科学配方只需少量加盟费用，就

可获得XX品牌、商标、产品技术的使用权，同时其过硬的产品质

量、精湛的技术和成熟的管理经验将使我们的投资风险降至最低。

而且我们公司的工作者也己对公司的竞争环境，公司营销策

略，日常经营、内部员工的管理、客户管理进行了深入的分析、规

划，再加上总部对我们提供的管理、技术、培训、信息、广告、网

络、配送、服务等共八项后续的支持，以及总部本身的品牌优势们

以及我们公司一系列优秀管理者、工作者的共同努力，这将使我们

公司走向成功的宝贵自身资源。

除此之外，我们还有优越的外部环境：

市场调查表明：

目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽

车做外部美容养护的习惯；

30%以上的私人低档车车主也开始形成了

给汽车做美容养护的观念；

30%以上的公用高档汽车也定时进行外部

美容养护；

50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进

行汽车美容和养护。

根据欧美国家统计，在一个完全成熟的市场中，汽车的销售利

润在整个汽车业的利润构成中仅占20%,零部件供应的利润占20%,

而50〜60%的利润是从汽车美容业中产生的。

据经销商介绍，现在

做二次装修的车主己经达到60〜7096,尤其是一些经济型轿车的车

主更注重汽车的装饰。

以北京为例，北京目前私家车拥有量近百

万，以每辆车美容费3000元算，北京100万辆轿车美容市场整体就

达到30亿兀左右。

美国通用公司认为，到2025年，中国可能成为世界上最大的汽

车市场，汽车美容业的商机前景广阔。

另据央视调查：

目前我国60%以上的高档私家车主有汽车美容

需求；

2010年，中国汽车售后服务市场规模将达1900亿元。

所以

汽车美容行业发展“钱景”十分惊人。

不难看出，随着我国汽车大量进入家庭，人们的生活水平逐步

提高，汽车文化的日益普及，汽车美容养护业将迅速崛起，并发展

成为我国服务业的一个新兴支柱产业。

因此，汽车美容养护业不仅

是服务业领域的朝阳产业，而且也是渴望勤劳致富者的黄金产业。

经过走访调查发现，开封实现有的汽车美容店大多存在下列问

题：

1、技术层次低，信息不灵通，先进的养护美容技术由于各种原

因得不到掌握推广。

2、产品结构层次差。

由于片面理解消费者，导致进货随意使产

品积压。

很多店还存着两年前的产品而导致结构不好，不能满足消

费者的真正需求。

3、营业水平较差而导致销售产品能力极低。

4、店面综合管理水平差。

包括店面形象设计、客户管理、人

力资源、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统。

5、美容店不能真正了解消费者需求，工作效率不高。

以上问题虽然存在，但他们仍能获利，这说明汽车养护美容市

场仍然存在较大的利润空间，顾客的消费意识、消费观念仍需进一

步提高。

随着经济的进一步发展，人民生活水平的不断提高，科学

理性的消费将成为未来主流。

“四无”店（无专业技术、无专业设

备、无专业名牌产品、无服务质量保证）将逐步失去市场。

相反，集

约经营型汽车服务连锁将以其项目齐全、技术精湛、服务快捷方

便、质量稳定而越来越受到人们的欢迎。

中国汽车产业