新经营策略的套路洗车行Word文档格式.docx
《新经营策略的套路洗车行Word文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《新经营策略的套路洗车行Word文档格式.docx(3页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
因为是免费的,又可以回馈老顾客,所以,豪车销售店和4S店都愿意与他合作!
各位把这句话写下来:
你要设计出让对方不可抗拒的好处,而且要三条以上!
然后,打出招牌:
【世界名车免费维护保养中心】只服务30万以上的豪车。
客户到了这个店里,就很喜欢。
因为这里聚集着都是有钱人的圈子。
洗车行总是高朋满座。
结果,附近的豪车都被吸引到洗车行。
很多人就纳闷了:
你免费的,你靠什么赚钱呢?
免费,就是为了更好的收费!
又去找卖按摩椅的商家,告诉他们:
我们这里,每天都是富豪云集。
如果你来这里卖按摩椅,一定很红火。
于是,按摩椅的厂家一听,哇,真的是!
有钱人的聚集地啊,多数都是百万豪车。
于是,把二楼租给按摩椅的商家,每月收取一定的租金,还加上提成,于是,二楼摆满了按摩椅,客户来洗车,顺便按摩休息。
而且,按摩椅商家,都会有专业的美女销售。
每次洗车30分钟,就按摩30分钟。
于是,按着按着,就买了按摩椅。
一套按摩椅便宜的两三万,豪华的五六万。
随便卖一套按摩椅,就赚一两万。
所以,洗车店第一项收入:
就是租金+按摩椅销售分润。
洗车行有5000台车,假设10%客户购买,就有500台车主购买,一年仅这一项就赚了五六百万。
足够洗车店全年的开支了。
其实,这才是刚刚开始。
洗车的工作人员,都是经过专业训练的。
笑容可掬,服务态度好,洗车技术娴熟。
他们把车擦得蹭亮蹭亮的,停在太阳底下,当客人去取车的时候,哇塞,这是谁的车呀?
太亮了!
服务人员说,先生,其实您的车,也可以这么亮!
整车镀金不仅可以让您的爱车闪闪发光,而且可以防止紫外线对您车漆的伤害。
没有镀金的汽车,三年后黑色不是黑色,白色不是白色,被紫外线照射的褪色,非常难看呀!
镀金之后,不仅可以防止褪色,而且日常小的刮碰,不会伤到您的底漆,如果整车喷漆,您是保时捷,没有几万是下不来的。
而原价8800元,今天购买只需要5800元!
5800元就可以让您的车,三年每天像新车!
请问,每天开新车,您愿不愿意?
富人不仅爱面子,而且喜新厌旧,手机旧了换新的!
车子旧了换新的!
换新车太贵,即使喷漆,的确要好几万,于是欣然答应了!
所以,第二项收入:
深挖客户需求,卖汽车的镀金、打蜡、汽车饰品,加上汽车贴防爆膜、室内杀菌、音响改装。
5000台车,平均每年每台车5000元消费,就2500万的营业额,就算只有30%是利润,一年轻轻松松就赚750万。
况且,有的利润可能不止30%。
每次洗车的时候,客户就悠闲的待在空调房里,聊着天,吹着牛,有美女沏茶,旁边坐着的又都是有钱人,那个气氛就不一样了。
于是,整合了卖高档茶叶的。
卖茶叶的一看,都是有钱人,当然愿意合作了。
不仅付租金,而且卖出去的茶叶有提成。
泡茶的女子,不仅是年轻漂亮,而且经过训练的。
他们一边泡茶一边给客户说:
“现在是秋天,我们要享受大自然的恩赐,秋天喝秋菊,可以清肝明目,静心安神。
像您这样有身份的成功人士,只有这样的好茶才配得上,来喝一杯。
”你说说看,喝着喝着,有没有可能买一些呢?
后来,几乎每个客户都在他店里多多少少买了一些茶,除了菊花、普洱、铁观音、红茶、绿茶,反正各种茶应有尽有。
很多客户买了茶,还需要买茶具、纯实木茶桌,有的客户买一台实木茶桌就花了20几万。
因为他们平时忙,没时间去逛街,恰好洗车的空余时间,看到喜欢的,就买了。
不要问我为什么,有钱人,任性!
第三项收入:
卖茶叶、茶具。
每个客户赚2000元,5000个客户,就赚了1000万。
就算只有30%的人买,也赚300万。
你知道,这富人在一起就喜欢攀比,看着人家开着几百万的车,自己开着30多万的车,觉得自己太没面子,就想买车。
这时候,店里墙上挂的液晶电视,就专业的循环播放汽车介绍,而且只要想试驾,只要一个电话,名车销售店派人上门接送客户。
这就是第四项收入:
销售汽车!
每个月卖出去100多台车,一年卖上千台车,一台一百多万的车,怎么样也能赚1万块吧?
据说还不止这么多。
后来,单单卖豪车每年都赚上千万。
后来,店里赚到了钱,就提升了服务。
由于服务好,店内环境舒适,结果越来越多多人往里挤。
没办法了,就说:
这样吧,为了把最好的服务提供给有需要的人,我们设立一个小小的门槛,每个人缴纳3万元会费,如果要退出,提前一个月申请,钱一分钱不少退还。
由于先付出,又跟客人打交道这么久,大家都相信他!
才3万,毫不犹豫的答应了。
于是,单单这一项,就收了1.5个亿。
各位,讲到这里,不得不提醒大家:
这叫种子资金,不能乱用,要用来钱生钱。
把这句话写下来:
穷人,把钱当牛奶喝掉,而富人,把钱当奶牛,因为奶牛可以挤出更多的牛奶!
富人是钱生钱,没有钱,如何钱生钱?
拿着这1.5亿,5000万购买国债,因为国债最安全。
5000万用来跟着富人做投资,5000万专做买房赎楼的过桥资金,半个月2分利息。
单单赎楼业务每个月赚一两百万,一年赚一两千万。
所以,第五个收入来源就是:
钱生钱!
钱放自己账上是成本,放到别人账上叫做利润!
我的客户就是你的客户,你的产品就是我的产品!
把自己的客户与其他行业对接,产生价值。
别人的产品被免费整合,自己不用进货和销售,坐享其成。
而在这之前,你要花成本培养信赖感!
因为,任何生意都是建立在信任的基础之上的。
培养用户信赖感,也是一种投资!
可不可以说,既然洗车不赚钱,那就不干了,错!
错!
如果没有洗车行吸引用户,就没有后面的深层次挖掘客户的需求。
就没有后面的跨界,实现盈利!