摄影网络营销策划方案Word格式文档下载.docx

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　　数码相机的普及为这种生活态度提供了可行的技术基础和物质保障，于是LOMO在相当多的年轻人中开始普及。

我想，这种方式会成为今后摄影的主导方式。

摄影会越来越大众化、生活化，职业摄影会慢慢被边缘化。

　　其实在布列松和罗伯特·

法兰克两人之间的摄影观念变化，恰好就说明了这种早就开始的进程趋势。

他们两个正好是两个时代的代表者，都是这个进程的里程碑似的人物。

Notableofcontentsentriesfound.

1.方案概述

此次我们为西园摄影进行网络营销策划，希望可以在八个方面发挥作用：

网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。

这八种作用也就是网络营销的八大职能，也正是商务快车所具备的八个功能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。

通过发挥这些只能，提高西园摄影的网络知名度；

拓展销售渠道，实现在线销售；

协调顾客关系，完善顾客客服等。

我们从企业网络营销问题分析、市场分析、市场现状、STP分析、SWOT分析、

域名营销、博客营销营销、网络视频营销、网络广告营销、网站推广、网站优化、网络营销策略、网络营销财务预算、网络营销实施效果预测与评估这几个方面来做西园摄影做网络营销策划方案

2.企业网络营销问题分析

网络营销领域，摄影行业可谓是一个竞争非常大的领域，这必然也和传统营销相吻合，要想竞争对手丛林中赢得更多的客户，不但需要充足的资金做支撑，更重要的是选择一种或几种更有效的网络营销策略。

下面我们对西园摄影常见的几种网络推广方式进行介绍和分析：

一、竞价广告，二、搜索引擎优化（SEO）三、购买行业网站广告位。

四、推广业务外包上面四种推广方法基本上是摄影行业最常用的。

其优势很明显，但是投入和风险也较高。

如果因为资金问题中断广告费用的投入，那么这些推广手段将立即停止。

除了SEO可能暂时保持一段时间的排名外，其他推广业务的立即停止也会直接导致商家顾客咨询量的下降。

同时大部分中小型商家并非都能投入这么多资金进行网络推广。

对于这种高行业竞争的婚纱摄影行业，选择一种低成本、高性价比的网络推广方式非常重要，其前提是自己对网络环境的了解及营销思路的掌握，不要过多的听信一些网络营销业务员的推销

这一类推广方式就是在一些摄影行业网站或地方门户网站上购买广告位或者其VIP服务。

比如中国婚纱摄影网，恩爱结婚网，86FUN婚纱摄影精品网（）等等网站。

通常这些行业网站的大部分访客都是有拍照需求的潜在顾客群体，所以通过购买广告位容易增加商家的曝光率，从而增加顾客咨询量，同时网站VIP服务也会使商家在网站上宣传时获得更多特权和便利。

现在网络上也有很多规模和营销能力不等的各种网络营销公司提供推广服务。

对于一些网络推广或者网络认知不太深的商家来说，将这种推广业务外包给网络营销公司执行也是一种不错的选择。

同时根据具体推广业务或目的的不同，其收费也从数千元到上万元不等。

至于这些营销公司的具体操作，有高端的广告策划，也有低端的简单信息发布等等。

也因为其广告投入比较低，加上网络公司营销能力也层次不齐，所以其推广效果大都一般。

这也是很多中小型影楼工作室通常选择的推广方式。

3.市场分析

西园摄影位于淮安大学城周围，面对的是广大大学生，对于网络营销将会是一个很大的市场。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。

网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的发型设计品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上体验等新的交易方式，摈弃传统的习惯。

而我国的部分发型设计品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分发型设计机构只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、发型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、发型种类、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。

事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。

企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

3.1市场现状

西园摄影网络营销现状

网络营销的发展策略缺乏系统研究国内发型设计机构对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段还没有形成一整套适合我国国情的网络营销指导策略。

网络营销的具体业务还没有发展成熟，只是处于初级阶段目前，我国发型设计网络营销更倾向于品牌与产品的传播及对消费行为的信息引导，营销模式以网络广告为主，直接的网络销售几乎没有或者极少。

与网络直销发展良好的国外比国内汽车网络营销发展还处于起步阶段。

2.西园摄影网络品牌现状

竞争对手主要选了几个大众型机构进行调查，因为就目前而言，美潮发型的竞争对手主要来自风格制造，高档发型设计机构暂不考虑，选取对象情况如下：

1.风格制造：

主要设有：

相关信息、分店查询、服务站查询，情况和美潮发型差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息。

3.2STP分析

市场细分：

淮安西园摄影处于淮安大学城里，主要的消费群体就是大学城内的学生。

西园摄影的后面是居民区，所以居民也是消费者群体的一部分。

选择目标市场:

依丽洁干洗在全国招商加盟，它选择一些有发展潜力的城市和地区开连锁加盟店。

产品定位：

由于消费群体主要为学生，依丽洁干洗的产品定位在中低端。

因为学生还没有工作，仅靠父母给的生活费，消费能力不高。

3.3SWOT分析

外部环境分析

内部优劣势分析

机会（O）：

1、大学生用的照片比较多，而且越来越多的人拍写真

2、大学生的消费越来越高。

3、大学生追求新鲜的东西。

威胁（T）

1、摄影店越来越多，竞争压力大。

2、价格的冲击力很大

优势（S）

1、西园摄影地理位置好。

2、拍摄技术高

3、带人态度好

SO：

1、大力推广到大学城内

ST：

1、降低价格

2、做好自己的服务，吸引更多的顾客

3、举办促销活动

劣势（W）

1、规模小

2、知名度不够大

WO：

1.扩大规模

2.宣传西园摄影品牌

WT：

1、保证摄影质量

2、增设一些有利于大学生的服务。

3、利用好地理位置。

4.网络营销实施

4.1域名营销

是我们团队申请的域名，xysy是西园摄影每个字的开头字母，online代表在线的意思，连起来的意思是西园摄影在线，我们希望西园摄影面对的市场不仅仅是大学城周围地区，它所面对的消费人群应该更广，所以为它注册域名。

1.域名与商标的关系

　　从商业角度来看，域名是“企业的网上商标”，环球时代的“环球商标”。

企业都非常重视自己的商标，而作为网上商标的域名，其重要性和其价值也已被全世界的企业所认识。

　　从企业树立品牌形象的角度看，域名和商标都属于企业的无形资产。

域名与商标既具有一定的相似性，又具有一定的差异性。

（1）域名与商标的相似性、识别性、商誉性、宣传性和排它性。

（2）域名与商标之间的差异性、唯一性不同、地域性不同和组成不同。

2.域名是稀缺资源

域名营销的重要性

1.企业网上经营

　　注册域名是企业上网经营和管理网站的第一步，域名作为企业在网络环境下商业活动的一种标识，不仅代表了企业在因特网上的虚拟地址，还体现了具有识别企业组织的功能，传递产品或服务品质及属性的功能。

可以说域名是企业在因特网上的注册商标和门牌地址。

全球任何一个因特网用户只要知道你企业的域名，就可以立即访问你的网站。

2.域名对网站的重要性

　　域名，对网站来说至关重要，它不仅是指引人们找到企业网站的唯一地址，更是企业在宣传推广网站，特别是进行网络推广的时候会发挥重要作用的一环。

一般来说一个易记，逻辑性强，从字面意思上能够反映网站服务内容或宗旨的域名更能提升网站的形象，让人们记住这个网站，愿意向朋友介绍这个网站。

因而域名设计对网站策划者来说是很重要的一项工作，是网站CI设计中的重要的一个步骤。

　　运用域名的设计理念和方法，针对特定企事业单位的自身情况，为其设计较为合理、有效的域名。

避免域名设计中的弯路和陷阱。

4.2博客营销营销

随着商品经济的飞速发展，市场已经从卖方转向买方了，同质化产品不断涌现，导致市场竞争日趋激烈，同时消费者素质逐渐提高，变得越来越理性化，消费者对各种常见营销手段的敏感度不断减弱：

大媒体广告已经很难吸引消费者；

公关活动虽然具有很强的穿透力，但事件由头较少，操作也难以成功；

渠道与终端促销越来越日常化，消费者已经习以为常 

……在渠道、药店、医院、媒体、人员等各方面开发都十分深入的今天，另有一个终端尚处于开垦阶段，那就是“社区”。

　　社区营销也就孕育而生了，很都厂家都开始了尝试，但是大部分都效果不佳，最后只得放弃，于是有人在说：

“社区营销效果不好” 

！

其实不然，社区营销的确难度较大，它需要一定的基础，需要长期投入足够的精力，所以很难有企业真正掌控社区，但并不能说社区营销的效果不好，它的优势是其他营销手段难以达成的，是当今市场上很有效的营销手段。

针对西园摄影，我们也推出了BBS营销策划方案。

在BBS营销过程中，针对自己提供网络营销服务的企业，以自己的切身经历或事件为题材，发表一至两篇博文，既要避免有广告嫌疑，又要给阅读者以阅读乐趣和回复空间，同时要申请微博，尝试通过微博进行营销，并观察自己微博的被关注情况。

以故事开头比较能够吸引读者，增加浏览量。

在故事中间穿插关于摄影的情节，这样既没有广告嫌疑，又可以让读者读了开头之后，更想往下读，给人设置悬念，使读者很想知道下面的内容，增强了表达效果。

博客作为一种新的营销平台，其核心是互动、身份识别和精准。

与传统意义上“广泛传播”相区别的是，博客强调的是“小众传播”。

因此，基于博客平台的博客营销与其他网络营销的方式相比，具有其鲜明的特点。

产品也可以被更多的人知道。

BBS营销的优势：

A、社区营销针对性强：

社区营销既可以做为普遍宣传活动手段使用，也可以针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动。

广义的社区概念已经拓宽了，不再仅仅局限于居民小区，包括了具有相近思想意识或行为活动的社会团体与组织，可以是有意识的、可以是无意识的、可以是有形的、可以是无形的，但某一社区必定具有相似的生活形态、认知与消费形态、人口特性等等，所以社区具有很强的针对性，给合产品的定位更