商业计划书样本资料Word格式.docx

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3.市场分析

市场的分布情况 

可行性分析

4.竞争分析

5.企业操作

选择地点 

器材的配置 

产品和服务介绍

6.销售策略

短期策略长期策略 

竞争性推销策略

7.职工

8.保险和法律事务

9.业务的季节性和应变打算

应变打算和措施

10财务状况

会员预测 

会员费制定 

财务收支和资债平衡预测的条件 

月收入表和财务变化的条件 

各类财务预测的表图

11.附录

A.企业组织结构图

B.健身俱乐部成员的情况调查

C.市场渗透情况分析

“中华现代健身中心”创业打算

1.打算概况

“中华现代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。

与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“中华现代健身中心”（简称：

健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。

健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

一般来讲，那个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。

我们拟将健身中心设在北京东城区，那个地点的居民收入比全国平均高出2.5倍；

那个地点的工厂、企业以及其它单位的职员有着组队进行体育活动的传统。

我们健身中心的活动项目差不多上围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过以后会员的期望。

我们所提供的设备和经验丰富的经营治理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营那个健身中心的治理人员。

张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；

王丽华女士将出任项目部和公关部主管；

刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。

以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。

魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。

以上提及的几位要紧经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。

健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建筑此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。

我们可能健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。

2.经营治理

经理人员介绍

张大为先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。

张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。

在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。

张先生依旧一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。

王丽华女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。

王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。

王女士业余还兼任东城区青青年活动协会的理事会成员。

刘国栋先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材治理部，刘先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。

魏麦先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青青年体育运动协会的主管会计师。

上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有治理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。

如此的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

上述各位人士尽管目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，能够随时离职而加入健身中心。

这四位经理人员已签署的一项合同约定：

他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；

假如任何一位今后离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。

事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。

酬劳

四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前那个行业同等职位人员的工资水平相当。

创业所有权分配

健身中心最初将发行10万股一般股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。

每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份。

另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。

经理人员的责任

总裁/推销部：

张大为先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。

他的要紧责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计/公关：

王丽华女士将出任这方面的主管。

王女士将对健康俱乐部行业的进展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部/人事部：

那个部门由刘国栋先生负责。

刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的治理。

财务/住处系统：

那个部门由魏麦先生负责。

中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责治理。

董事会成员

健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。

为了裣这种缺失，经理人员汲取一位律师、一位健美方面的大夫、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。

他们将对中心的进展提供宝贵的经验和技巧。

每一位董事会成员将获得1%的股份作为酬劳，假如他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

3.市场分析

市场的分布情况

健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。

健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及专门训练厅，将吸引一些居住较远的人们，可能所有会员的工作、居住地不超过13公里。

健身中心之因此选址在北京市东城区，其缘故是那儿人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

人口、年龄、家庭收入和从事治理、专业技术工作的人数是推断顾客群中最重要的统计变量。

东城区年人口增长率为2.5%，是全国人口增长率的1.5倍，是北京市人口年增长率的1.3倍。

大约590，000人口居住在健身中心场址9公里以内，据可能，那个数字到1995年将超过650，000。

分析专家讲健身行业会员的年龄中值是34岁，而东城区年龄中值为32岁。

依照中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是推断顾客群的另一重要因素，约77%的会员家庭收入超过2.5万元，而全国家庭收入超过此线的占56%；

39%的会员家庭收入超过4.5万元。

从事治理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专业技术和治理人员比例与全国平均相比多二倍以上。

对比全国平均水准，东城区体育运动的潜在市场高于95%。

依照1991年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，东城区的需求指数为132，而全国的需求指数中值为103。

可行性分析

市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。

它已被公认为重要的商业分析方法。

这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。

本打算中的计算结果是依照与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的（请参照附录有关计算方法和讨论结果）。

应用这套分析方法的结果表明：

东城区以其现有的人口仍可财建一所7，500平方米的多种体育运动俱乐部。

这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。

我们的研究包括：

选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

依照室运协的调查结果得知，要紧的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，要紧竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。

那个俱乐部建筑面积7，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。

中央俱乐部的会员有2千人，同时有6个月的排队名单。

它的四周由医院围绕，假如不是建筑中贵的话，扩建是可能的。

对比这下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。

另一个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。

同中央俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员服务。

它拥有800多名会员，建筑面积2，000多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。

它的要紧优势是会费低廉；

最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。

1990年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。

一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地查找其他合适的俱乐部。

但由于中央俱乐部一时不能同意新会员，他们的选择受到限制。

80%的被调查者认为清洁的设施关于行业是最重要的因素。

室运协的调查还表明，东城俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员。

我们预备实施一项预防性的维护设备打算，该打算能够保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。

东城区的网球俱乐部拥有8个网球场，其中6个室内场地和2个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。

那个网球俱乐部大概距我们的地址约4公里左右。

尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。

次一级的竞争来自15公里范围内提供相似服务的俱乐部。

这些俱乐部包括：

北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。

但这些俱乐部关于东城区的居民来讲距离较远，乘车时刻都超过20分钟。

下表显示我们的竞争地位：

中央俱乐部东城俱乐部健身中心

个人活动

有有有

团队/协会活动

有*无有

家庭会员

无无有

*中央俱乐部的健身房提供篮板供几个人投篮活动。

5.企业操作打算

选择地点

通过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等），决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个“白领阶级”的公司和高级收入居民区之间，并正在大力进展商业设施。

我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。

室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最差不多的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

我们所选的地点已被政府划为工商业区，能够立即开始基建工作。

场点地价是13万元/公顷。

器材的配置

健身中心建筑面积7，5000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。

考虑那个地区的人口增长，已买下2公顷土地留做备用，同时也幸免随人口增长的土地增值给以后中心扩展增加困难。

北京市新华建筑设计公司（专长于娱乐设施的建筑设计）已完成了符合建筑要求的设计工作。

这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。

设备的维修和建筑设施的保养对会员专门得要。

90%以上的被调查者给予那个方面最高一级考虑。

维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。

我们强调预防性维修，能