产品策划的意义与创新Word下载.doc

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产品创新在营销策划是比较重要的，如果企业无法根据目标客户的需求去提供产品，只是靠广告，靠忽悠去“愚弄”消费者，这样的企业是不会长久的，如果要让自己的企业了立于不败之地，只有开发出创新的产品。

产品创新可以增加获利的机会，降低市场风险，形成新的增长点，有利于产品结构调整；

产品创新可积累核心技术和管理经验，增添公司快速反应能力，快速处理能力，以适应多边的市场；

产品创新它在一定条件下能为企业带来竞争优势，从而获得较大的市场份额和可观的市场利润。

二、新产品的开发

产品企划的最终目的不在于如何使消费者接受企业的产品，而是企业如何最大限度的满足消费者的各种需求。

1、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

2、有效的组织安排，架构设计

3、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

4、产品的划分

明星产品——体现实力和品牌

英雄产品——利润的主要来源

战斗产品——打击对手的武器

个性产品——满足个性化需求

三、管理生命周期战略

1、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段；

2、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。

四、有效的与4P结合

1、产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2、产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。

3、产品品牌。

要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4、产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5、产品服务。

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

五、农产品创新定位不二法则

“普通产品功能化，功能性产品常态化”

普通产品功能化

第一种策略思路：

以细分人群来定位产品，实现常规产品功能化特质

第二种策略思路：

健康消费趋势下，以健康功能价值化进行产品细分定位。

第三种策略思路：

按产品消费形态或使用功能进行产品细分定位。

功能性产品常态化

基于产品最核心的功能价值基础上进行产品常态化定位

通过重新定位消费者获取更高的溢价能力。

通过产品形态改变，实现产品使用的更加便捷性

六、包装

用人性与产品包装类比，让农产品包装会说话

产品包装调性和人格化是相似了，俗话说“人以群分，物以类聚”，同样什么样的人选择什么样的产品也是有着类似的定律，人按照群体定位，同样物也有等级，人的群体和物的等级在通过社会化后，而形成特定群体和特定物之间的“等号”，而显现出物的灵性和人的群体性。

用包装提升农产品品牌与销量四大趋势

1、包装功效媒体化：

说到，更让人看到

2、包装国际背景化：

紧跟潮流，与时俱进

3、包装整合系列化：

共性与个性的协调统一

4、包装复古经典化：

新传统，新古典

好包装会说话！

包装是产品与消费者沟通交流最重要的媒介之一，是决胜终端“临门一脚”最实效的手段之一。

因此，包装绝对不是包装本身，包装也绝对不是美观好看那么简单，农业产业化企业必须从品牌定位与营销传播的高度，制定设计策略，指导设计方案。

打造让用户尖叫的产品

用极限思维打造极致的产品。

方法论有三条：

第一，“需求要抓得准”（痛点，痒点或兴奋点）;

第二，“自己要逼得狠”（做到自己能力的极限）;

第三，“管理要盯得紧”（得产品经理得天下）。

一切产业皆媒体，在这个社会化媒体时代，好产品自然会形成口碑传播。

尖叫，意味着必须把产品做到极致;

极致，就是超越用户想象!