产品策划的意义与创新Word下载.doc
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产品创新在营销策划是比较重要的,如果企业无法根据目标客户的需求去提供产品,只是靠广告,靠忽悠去“愚弄”消费者,这样的企业是不会长久的,如果要让自己的企业了立于不败之地,只有开发出创新的产品。
产品创新可以增加获利的机会,降低市场风险,形成新的增长点,有利于产品结构调整;
产品创新可积累核心技术和管理经验,增添公司快速反应能力,快速处理能力,以适应多边的市场;
产品创新它在一定条件下能为企业带来竞争优势,从而获得较大的市场份额和可观的市场利润。
二、新产品的开发
产品企划的最终目的不在于如何使消费者接受企业的产品,而是企业如何最大限度的满足消费者的各种需求。
1、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)
2、有效的组织安排,架构设计
3、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
4、产品的划分
明星产品——体现实力和品牌
英雄产品——利润的主要来源
战斗产品——打击对手的武器
个性产品——满足个性化需求
三、管理生命周期战略
1、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段;
2、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论。
四、有效的与4P结合
1、产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
2、产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3、产品品牌。
要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
4、产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5、产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
五、农产品创新定位不二法则
“普通产品功能化,功能性产品常态化”
普通产品功能化
第一种策略思路:
以细分人群来定位产品,实现常规产品功能化特质
第二种策略思路:
健康消费趋势下,以健康功能价值化进行产品细分定位。
第三种策略思路:
按产品消费形态或使用功能进行产品细分定位。
功能性产品常态化
基于产品最核心的功能价值基础上进行产品常态化定位
通过重新定位消费者获取更高的溢价能力。
通过产品形态改变,实现产品使用的更加便捷性
六、包装
用人性与产品包装类比,让农产品包装会说话
产品包装调性和人格化是相似了,俗话说“人以群分,物以类聚”,同样什么样的人选择什么样的产品也是有着类似的定律,人按照群体定位,同样物也有等级,人的群体和物的等级在通过社会化后,而形成特定群体和特定物之间的“等号”,而显现出物的灵性和人的群体性。
用包装提升农产品品牌与销量四大趋势
1、包装功效媒体化:
说到,更让人看到
2、包装国际背景化:
紧跟潮流,与时俱进
3、包装整合系列化:
共性与个性的协调统一
4、包装复古经典化:
新传统,新古典
好包装会说话!
包装是产品与消费者沟通交流最重要的媒介之一,是决胜终端“临门一脚”最实效的手段之一。
因此,包装绝对不是包装本身,包装也绝对不是美观好看那么简单,农业产业化企业必须从品牌定位与营销传播的高度,制定设计策略,指导设计方案。
打造让用户尖叫的产品
用极限思维打造极致的产品。
方法论有三条:
第一,“需求要抓得准”(痛点,痒点或兴奋点);
第二,“自己要逼得狠”(做到自己能力的极限);
第三,“管理要盯得紧”(得产品经理得天下)。
一切产业皆媒体,在这个社会化媒体时代,好产品自然会形成口碑传播。
尖叫,意味着必须把产品做到极致;
极致,就是超越用户想象!