事业部合伙人拓展思路Word格式.doc

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备注

1

地产开发类

中小地产公司

老板、总经理、项目经理、招采经理

转型、赚钱

2

材料设备类

区域总代理商

老板、负责人

转型

3

一般代理商

老板

4

工程施工类

建筑公司

老板、项目经理、招采经理

转型、拓展业务

5

装修公司

6

市政园林

7

劳务公司

转型、赚钱、拓展业务

8

工程监理类

监理公司

老板、负责人、总监

9

行业协会类

建筑协会

会长、副会长、秘书长

整合资源、赚钱

10

装饰协会

11

材料协会

二、事业部合伙人招募条件

1.有一定的工程类相关人脉资源及行业资源；

2.工程类相关行业从业经验5年以上；

3.有一定的投资能力（10万元保证金）；

4.有一定的市场开拓及资源整合能力；

5.对互联网有一定的了解和认识；

6.认可互联网+工程建设行业的发展前景；

三、事业部合伙人招募流程

1.发布招募信息；

2.了解需求及意向；

3.合作模式介绍；

4.组织会务交流；

5.组织到总部考查；

6.洽商签约；

7.总部培训；

四、事业部合伙人招募策略

1.找对人：

认真分析招募对象，找准信息发布渠道，找到合适的合伙人；

2.把准脉：

深入沟通，了解对方核心需求及痛点（欲望）；

3.讲对话：

严格按照公司规定介绍招商政策；

4.服好务：

做好跟进交流，及时了解对方的想法和担忧，并妥善处理。

达成合作协议后及时签约，并组织排安好培训，在过程中持续跟进、督导和服务。