国际贸易案例分析题第一章到第三章.docx

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国际贸易案例分析题第一章到第三章

第一章商品名称品质数量和包装

、某年春，中国某进出口公司对外成交一批食用柠檬酸。

在交货时，误将工业用柠檬酸装运出口。

轮船开航后数天才发现所装货物不符。

此时，结汇单据已经由议付行寄出。

为了避免造成严重事故，只得一方面到邮局将单据截回，另一方面急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，在该船抵达香港时，将货结汇截留，虽避免了一次严重事故，但出口公司损失惨重。

、中国某公司向加拿大某商人出售一批价值万元人民币的货物，双方在合同包装条款中约定用塑料袋包装，且每件要同时使用英、法两种文字的贴头（粘纸），但卖方交货时却改用其他包装代替，且用只使英文的贴头。

买方收货后，为了便于在当地销售该批商品，只好改换包装和贴头，随后即向卖方要求赔偿其损失。

由于确系卖方严重违反双方约定的包装条件，故卖方只好认赔，了结此案。

、我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。

品质规格为：

水分最高，杂质不超过，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。

但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。

货物装运前由中国商检局签发品质规格合格证书。

货物运抵德国后，该外国公司提出：

虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价英磅。

我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。

于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差的检验证明，并据此提出索赔要求。

我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低。

由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。

分析：

此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。

卖方成交前寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。

根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。

既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。

样品的管理要严格。

如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后重要的要的物证。

、年月，香港某商行向内地一企业条件订购吨铸铁井盖，合同总金额为万美元（约人民币万元）货物由买方提供图样进行生产。

该合同品质条款规定：

铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。

合同规定（）：

订约后天内卖方须向买方预付约人民币万元的“反保证金”，交第一批货物后天内退还保证金。

合同规定（）：

货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。

分析：

（）本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。

）铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。

）对方的实际目标是万反保证金。

）这类合同的特点：

价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。

、菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌”自行车辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“”字样。

买方为何提出这种要求？

我方能否接受？

为什么？

分析：

这是一件对方要求中性定牌包装的一起案例。

不可以。

自行车是美国、欧盟等对我国实施反倾销的商品，对原产地有严格的要求以防转口贸易。

、出口公司与国外买方订立一份合同，合同规定：

“番茄酱罐头箱，每箱罐×克”，即每箱装罐，每罐克。

但卖方在出货时却装运了箱，每箱罐×克。

国外买方见货物重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。

分析：

卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已构成违约。

卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失，可能影响商品的销售，使买方的原有商业目的落空。

在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证中申报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等行为而被追究责任。

最终以公司退货结案。

、在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。

试分析原因何在？

、某公司定购钢板／，计英尺、英尺、英尺、英尺四种规格各／，并附每种数量可增减％的溢短装条款，由卖方决定。

今卖方交货为：

英尺，／；英尺，／；英尺，／；英尺，／，总量未超过／的溢短装上限的规定。

对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付

、国内某单位向英国出口一批棉花，合同规定水份最高为，杂质不超过，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低，并以此要求我方赔偿英镑的损失。

问：

在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔，为什么？

分析：

合同规定水分最高为，杂质不超过，从合同内容看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖，只要我方所交货物符合合同规定的规格，我方就算已经履行了合同。

但是成交前我方向对方寄送样品时并未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。

而在国际贸易中，凡属于凭样买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致，否则买方有权拒收货物或提出索赔。

因此，在这种情况下，我方很难以该笔交易并非凭样买卖为由不予理赔

、青岛某纺织厂拟向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面。

但合同签订后，该厂在加工时，认为花应绣在被罩的竖面才较明显，便擅自决定改变了绣花部位。

货物出口到国外后，买方以布局与合同不符为由，要求全部退货。

问：

我方应如何处理较为妥当？

分析：

在进出口业务中，如果卖方所交货物的品质与合同规定不符，买方有权拒收货物或提出索赔要求。

因此，在上述案例中我方不能拒绝对方的退货要求。

但从我方的利益看，由于货物已经生产出来并已运到国外，如果接受对方的退货要求，并将货物运回国内，将使我出口企业蒙受巨大经济损失。

为了减少我方的损失，我方应该争取在我方提供一定经济补偿的条件下使买方接收货物，或者将出口合同改为由买方代卖。

在买方拒绝上述二项建议的情况下，也要积极寻找其它的买主或代销商。

、青岛某出口公司向日本出口一批纱线。

合同规定是三级品，但到发货时才发现三级品库存告急，于是该出口公司以二级品交货，并在发票上加注：

“二级纱线仍按三级计价”

问：

这种以好顶次的做法是否妥当？

分析：

青岛公司这种以好顶次的做法很不妥当。

在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔要求。

青岛公司在此次交易中虽然以好充次，但因货物与合同规定不符，在出现价格下跌的情况下买方仍可能提出拒收或索赔。

此时我方应采取主动措施，将情况电告买方，与买方协商寻求解决的办法，或者将合同规定交货的三级品改为二级品，在必要的时候可以给与买方一定的经济补偿或价格折让，但是数额以二、三级的价格差额为限，尽量减少我方损失。

需要加以注意的是，无论采取那种解决措施，发货前都要征得买方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。

、菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“凤凰”自行车辆。

但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“”字样。

问：

我方是否可以接受？

在处理此项业务时，应注意什么问题?

分析：

这是一笔外商要求采用中性包装的交易，我方一般可以接受。

但是在处理该项业务时应注意下列问题。

首先要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册，如果有，则不能接受。

如果我方一时还无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议，则应由买方负责”。

此外，还需要考虑我品牌在对方市场的销售情况，如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉，很畅销，则不易接受中性包装条款，否则会影响我方产品地位，造成市场混乱。

第二章国际贸易术语

、国外某公司（简称买方）与我国一公司（简称卖方）签订一笔食品出口合同，交易条件为大连，付款方式为不可撤销即期信用证。

随后，卖方收到了买方银行开来的信用证，即备妥货物，办好出口手续，按期将货物装上买方指派的船只，并向买方发出了装船通知。

装船于凌晨时结束，半小时后载货船舱出现火情，船长立即组织救火，先启用二氧化碳系统灭火，但发现该系统失灵，只好使用消防水系统灭火，才将火扑灭。

经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失商业价值。

卖方立即通知买方，征求处理意见。

买方来电称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船，并声称将指示银行撤销已开出的信用证。

卖方则认为，货物已装船，合同义务已履行，没有义务卸下损坏的货物和重新备货装船，并认为买方应该支付已装船货物的货款。

船方则因货物已毁损而拒绝签发提单，并以火灾免责为由拒绝承担赔偿。

本案的复杂之处在于，货物刚上船后不久即发生了火灾，当事人三方均陷入了麻烦之中。

卖方欲去银行支取货款但却没有船方签发的提单；买方已开出信用证，一旦卖方议付货款则钱货两空；船方则因货物已毁，无法开出提单。

因此，三方均想推卸责任，为己辩护。

分析：

.买方不应要求卖方负责替换货物。

按照相关的国际惯例，合同项下的风险划分界线是，货物在装港越过船舷之前，风险由卖方承担，越过船舷之后风险由买方承担。

本案中，卖方按合同规定将货物装上船，已完成了交货的义务，当货物越过船舷的瞬间，风险也已转移到买方一边，卖方对货物出现的损失不应承担任何责任。

.买方不能拒绝付款。

按照国际惯例和相关的法律，以等装运港交货的贸易术语成交的合同属于象征性交货，即卖方只要按合同规定将货物装上船，并提交了合同规定的全套单据，就履行了交货的义务，而无须保证货物是否实际到达对方手里。

买方不能以货物已被毁坏为由拒绝付款。

.本案中货物遭到损坏的责任应由船方即承运人承担。

货物刚上船后即遭遇火灾，但火灾的确也并非承运人造成的。

船方本来可援引“火灾除外”条款来免除赔偿责任，但由于船上的二氧化碳系统失灵，最终不得不用消防水来灭火，这导致了货物被全部损毁。

而该系统的失灵属于船舶在开航前的不适航，是承运人管理疏忽造成的。

因此，承运人就丧失了申请免除赔偿的权利。

总之，本案例给我们的启示是：

在执行合同时，当事人要特别注意运输的保险问题，卖方要及时发出装船通知，买方要及时办理货运保险。

本案中如果买方及早办理了保险，那么出现意外后，买方可向保险公司进行索赔，转移自己所应承担的风险。

如果本案中不是因为承运人出现问题，则买方将要承担所有的损失。

总之，本案例给我们的启示是：

在执行合同时，当事人要特别注意运输的保险问题，卖方要及时发出装船通知，买方要及时办理货运保险。

本案中如果买方及早办理了保险，那么出现意外后，买方可向保险公司进行索赔，转移自己所应承担的风险。

如果本案中不是因为承运人出现问题，则买方将要承担所有的损失。

、中国公司（买方）与澳大利亚公司（卖方）于某年月日订立了公斤羊毛的买卖合同，单价为美元／，张家港，规格为型号，信用证付款，装运期为当年月，我公司于月日开出信用证。

月日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名为，预计到达张家港的时间为月日。

但直到月日轮才到港，我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才发现合同项下的货物已在月日由另一条船运抵张家港。

但此时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞报金人民币元。

我方向出口方提出索赔。

分析：

在船名船期通知错误这一问题上，责任在卖方是不容置疑的。

因为根据的规定，卖方有义务将转船的变化情况及时通知买方，以便买方能采取通常必要的措施来提取货物。

可是本案的卖方没有这样做，使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支付滞报金