中国二手车市场发展现状及前景展望Word文档下载推荐.doc

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中国汽车流通协会

图表　2011-2015年全国二手车交易量及增速

二、中国二手车市场发展现状分析

（一）二手车交易量偏低

从汽车市场的发展规律看，总体呈现汽车市场越成熟，汽车发展阶段越高，经济发展水平越高的地区，二手车交易越活跃。

我国正处于成长过程中，虽然目前新车交易量已经全球第一，但二手车交易量只有新车交易量的23%，远远低于发达国家水平，如美国每年二手车交易量大约是新车的3倍。

图表　2002-2014年中国二手车/新车销售比

图表　中国及部分发达国家二手车/新车销售比

欧洲汽车制造商协会

（二）二手车供给不充分

经济发展水平低，发展阶段低，二手车车龄偏年轻是我国二手车交易比例不高的主要原因之一。

中国二手车车龄普遍比较老，换手周期较长，一般新车的第一次换手集中在6～8年。

最根本的原因是我国的二手车供给绝大多数来源于私人用户，私人用户对新车价格的贬值非常敏感，总要算个经济账，用户普遍反映，新车头几年价格贬值最快，卖车最不划算，而且厂家一般的销售政策都是5年或10万公里免费维修保养，这样一辆新车用到5年以上换手是最经济的，用户惜售和价格敏感制约了二手车的供给。

（三）用户接受度较低

中国汽车进入家庭的时间不过才十几年，很多家庭都还是第一次购车，汽车消费还属于大件消费、奢侈品消费，用户对于车辆的认知还不是很成熟，这样也给二手车市场的乱象滋生提供了土壤。

对车况不放心、对交易环节不放心、对售后服务不放心等各种不放心导致用户不会考虑二手车。

我国当前总市场中，购车时考虑二手车的用户大约只有28%，最终实现二手车购买的占总需求的20%，当前二手车选择率不高的关键原因是二手车不在用户选择范围内。

三、中国二手车交易渠道格局

传统二手车渠道主要可以分为整车厂经销商（4S店）、独立二手车经销商（大小车商和二手车品牌连锁店）以及C2C（个人间直接交易）三种模式。

因为互联网电商仍需借助线下渠道完成闭环交易，统计中未独立列出。

从图中我们可以看出，中国与发达国家的渠道结构有很大差异，主要体现在整车厂经销商的份额较低（<

3%），而独立二手车商的份额占绝对垄断地位（>

80%），个人间交易份额较少（~15%）。

图表　中国与部分发达国家二手车交易渠道对比

在发达国家，品牌经销商（或大型经销商）是二手车交易的主要渠道。

以德国为例，2006-10年约35-40%的二手车交易是通过品牌经销商进行的。

然而，在中国主要城市，2012年这一数字不到10%。

平均66%的交易通过小型经销商和“黄牛”进行。

小型经销商和“黄牛”仍主导低线城市和农村地区二手车交易市场。

图表　2014年中国部分城市二手车交易渠道市场份额

Sinoturst

四、中国二手车市场投资机遇分析

（一）品牌二手车发展前景看好

早在别克“诚新二手车”的推动下，国内诸多合资品牌都有了自身的二手车品牌，近年来，更是有不少品牌开始建立独立的品牌认证二手车展厅，涵括为客户车辆置换、收购、销售、售后服务、汽车美容、认证二手车、二手车分期等一系列功能服务。

这些都表示汽车品牌厂家开始注重对于二手车业务的投入与推广，会在国内二手车市场开始推广开来。

（二）二手车电商市场趋于成熟

随着二手车电商市场的不断发展，各大资本开始关注它，其经营模式在不断创新、扩张中，已经开始进入精工细作的时代了。

对于二手车电商来说，光能卖车早已不能满足消费者的需求，类似于4S店式的全产业服务更能赢得消费者的青睐。

经过十几年的发展，中国汽车互联网行业正处在从资讯、社区到服务、交易的变革过程之中。

今天的汽车消费者越来越成熟，很多消费者是第二次、第三次买车，对汽车互联网的需求已经不满足于资讯和论坛，而是需要提供更好的购车体验，所以未来电商模式将继续给二手车市场带来惊喜。

（三）二手车评估市场异军突起

从汽车流通的整个环节看，买车、卖车都离不开价格这个痛点，如何能解决？

市场上涌现出了越来越多专业的评估机构，未来此类机构将会更多，评估次数将越来越频，真实性将越来越准确，而二手车评估师人才需求也越来越强烈！

只有解决买卖双方之间的信任问题，二手车线上交易才能在市场中占有一席之地。

五、中国二手车市场前景展望

随着保有量及发展阶段的提高，用户的置换意愿增强，置换需求推动二手车供给，随着二手车的交易环境越来越好，用户对二手车的接受度越来越高，预计到2020年，二手车的交易量将达到2000万辆左右，二手车对新车的交易比重接近50%。

由于二手车价格相对比较低，性价比更高，二手车的快速发展将对低端新车造成很大的冲击。

自主品牌新车一直靠性价比取胜，前几年更多地由于自主品牌的快速发展抑制了二手车的发展速度。

但由于前期自主品牌数量方面发展太快，一些质量的短板也逐渐显现。

而合资品牌技术过硬，树立了良好的口碑，在二者的相互竞争中，合资品牌二手车通过越来越强的好口碑提升了再购率，而自主品牌新车逐渐流失了再购用户。

在相互竞争中合资品牌二手车越来越强，如果自主品牌不抓紧赶超将面临越来越大的压力。

六、中国二手车市场发展趋势分析

（一）规模化经营趋势

经营机构趋向规模化经营，行业集中度将显著提升，代表行业规模化经营特征批发环节的出现，将彻底颠覆长期存在的“小作坊”式经营方式。

与此同时，专业化分工将更加明晰，收车、批发、零售等主营业务经营机构将取代以往经营实体的“万金油”特征。

（二）跨区域流趋势

跨区域流转将成为未来趋势。

区域性、全国性的交易服务平台建设与发展，将成为二手车领域新的亮点和产业发展的新动力。

未来10年二手车的交易总规模比重将进一步上升，年度交易规模将达到3640万辆，新车与二手车交易比例接近1:

1。

2020年，全国有望实现新车、二手车交易4000万辆规模，1：

1的成熟汽车市场标志将在全国实现。

在此期间，二手车业务内涵将进一步拓展：

第三方的服务平台将发挥更大作用；

针对二手车的专业仓储、物流业将蓬勃发展；

服务于二手车市场的互联网应用技术、检测鉴定技术与设备也将日新月异。

（三）市场多元化趋势

二手车市场的多元化发展是必然趋势。

伴随二手车市场的迅猛发展，将拉动国家GDP与CPI指数，在大量资金流人资本市场，将刺激国民消费能力的提高，加快资金回流，吸引大量国外企业的关注和投资，促使中国经济的高速发展，形成一个国民经济良性循环的美好局面。

从资本市场的反应来看，二手车拍卖、置换，特别是建立在电子商务基础上的拍卖、置换模式受到了资本市场的热捧。

多元化的发展模式，是我国二手车市场未来发展的必然趋势。

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