白酒产品策划方案最新文档格式.docx

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如对产品市场成长性分析中指出：

　　①以同类产品"

李施德林"

的良好业绩说明"

德"

进入市场风险小。

　　②另一同类产品"

速可净"

上市受普遍接受说明"

有缺陷。

　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

（二）影响产品的不可控因素进行分析

　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：

计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

　　三、SWOT分析。

　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

（一）优势

（二）劣势

　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

　　?

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　（三）机会

　　（四）威胁

　　四、营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：

总销售量为×

万件，预计毛利×

万元，市场占有率。

　　五、营销战略（具体行销方案）?

（一）营销宗旨?

　　一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

（二）产品策略

　　通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

　　1）产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　　2）产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。

　　3）产品品牌。

要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

　　4）产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　5）产品服务。

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　（三）价格策略

　　这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。

使产品价格更具竞争力。

若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　（四）销售渠道

　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

　　（五）促销策略

　　（人员推销、广告、营业推广、公共关系）

　　以广告宣传为例：

　　1.原则：

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

　　②长期化：

广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

　　③广泛化：

选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　2.实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　（六）具体行动方案

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。

行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。

还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　六、策划方案各项费用预算

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　七、方案总结（或方案调整）

　　总结

　　（或方案调整：

这一部分是作为策划方案的补充部分。

在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

）

　　白酒产品策划方案2

　　一、前言

　　五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城。

戎州之地环境宜人。

这里气候温和，空气湿润，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。

　　俗话说：

好水产好酒。

五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含矿物质之古河道水。

此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”，区域地质无污染。

水质清澈透明，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。

先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯天然品质。

五粮液发展的历史，就犹如一部人类社会发展史的缩影。

　　“万事如意”是人们对美好生活的一种期盼、祝福。

　　中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体。

　　五粮液股份有限公司精心打造的优质产品“万事如意”系列酒，将人们对美好生活的向往和祝福很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完美的包装，成为人们赠送亲友，祝福美好生活的最佳礼品。

　　“万事如意”酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。

具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。

恰到好处”的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。

　　“万事如意酒”以其优异的酒质、精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。

　　“万事如意”酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。

它脱俗出尘、返朴归真，融合5020_年中华灿烂文明。

它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征。

　　二、目标市场分析

（一）目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：

　　1、名白酒继续走俏。

　　随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

　　2、名酒销势趋旺。

　　名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。

并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。

由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。

　　3、低度白酒销势看好。

　　食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。

随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

　　4.礼品酒与婚宴酒。

　　白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;

目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。

　　面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点

（二）省会白酒市场分析

　　由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式,但是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。

　　根据国家统计局的数据显示（只统计规模以上企业的数据），20_年1-8月，白酒产量为284万吨，同比增长19%;

白酒行业实现销售收入734.45亿元，同比增长33.63%;

实现利润总额为92.75亿元，同比增长59.43%。

20_年10月09日，天相食品行业指数涨幅达到4.70%，居天相各行业之首，白酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒涨停，伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的涨幅。

　　随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。

　　（三）消费市场分析

　　石家庄白酒消费市场一般分以下几种：

　　普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。

所追求的目标为经济实惠。

主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。

　　而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的。

这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。

从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。

　　重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。

可选品种之多，令人目不暇接。

消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。

　　成功商务人士：

如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。

但这一人群与其他消费人群有很大的差别。

他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。

　　他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。

为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。

那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。

　　从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。

　　（四）白酒主力消费群分析

　　白酒主力目标消费群集中在25-44岁;

收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大;

善于交际，注重人际关系的和谐