网络直播的营销效果探析Word格式文档下载.docx

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Abstract

Thewebcastishighlyinteractivevideoentertainmentemerging,broadcastplatformnowhasenteredthe"

3mobilevideo,gowith,withlivebroadcast"

era,moreandmorepeoplearewillingtoparticipateintheliveandsharetheirlives,peopleliveatrend.Howhotisthewebcast?

2016isconsideredtobethefirstyearofChina'

swebcast,nolivebroadcastsloganisgraduallybecomingtheconsensusofbrandbuilders, 

theadventoftheeraoftheInternethascome.Inthispaper, 

thestatusquoofthespreadofthenetworkinthecountry,thespreadofthecharacteristicsandprospectsforthedevelopmentofthethreepartofthestudy,thestatusquoandeffectivenessofthenetworkmarketing.

Keywords:

Webcast;

marketingeffect;

directbroadcastplatform

前言

随着互联网的普及，营销人员迎来了新的春天，低成本、针对性强的品牌推广手法层出不穷。

广告宣传迅速渗入每一个可能带来商机的角落，BBS论坛、QQ空间、微博、朋友圈，形式也从硬广向软文、段子甚至病毒式营销等形式变化。

尽管内容营销根据受众的喜好不断柔化，或多或少地模糊了原来广告主体，但是其宣传威力却有增无减。

与其他类型的营销手段相比，网络营销具有很强的时代性与独特性，既有和传统营销相似之处，又有创新型突破点，整体宣传效果十分显著。

近年来，网络营销以低成本，启动资金低快速的占有着营销市场，受到很多企业以及创业者的青睐。

统计发现2016年我国网络直播的发展处于巅峰状态，并且衍生出备受年轻人关注的网络红人群体，即人们当今常说的网红，网红的流行又进一步促进网络直播产业发展。

1、网络直播营销

（1）网络直播

1.什么是网络直播

网络直播简单而言就是以网络平台为媒介，将人或事的进展随时展现在观众面前，这一过程需要网络平台的参与，并且有很强的即时性和互动性，直播用户可以通过网络平台完成与终端用户的良好互动。

图12015年中国在线直播市场数据（数据来源：

艾媒咨询）

根据图1数据显示，自2015年我国网络直播开始兴起以来，有近2亿在线平台用户规模，另市场规模约为90亿元。

与此同时，各类不同主题的直播APP也层出不穷，开发者敏锐地捕捉现代人群的不同需求，结合其生活与工作状态开发出更多样化的直播软件。

其中有代表性的是陌陌，该直播平台以交友为主题，自投放市场之初就在短时间内迅速吸引了大批粉丝。

另外，腾讯、XX、新浪等推出的斗鱼直播、云直播、一直播也得到用户认可，王思聪的花椒直播也在直播领域占据着重要地位，并为其带来巨大经济利润。

究其根本，直播是专属于现代化人群的一种娱乐式互动社交渠道，具有很强的实时性。

通过直播平台，直播用户能够将身边正在发生的事情随时展现出来，而观众用户也能够在平台终端即时浏览这类进行中的事情。

通过直播能够实现不同用户之间的关联，同时也可以为直播平台运营者带来经济收益。

从直播的实质来看，直播属于UGC平台，主要用来为其供应商创造商业利润。

[1]

网络直播起源于广播直播和电视直播。

就电视传播技术而言，先有直播，后由录播。

在各类先进科学技术的不断发展与支持下，录播已呈现出一定短板，为了进一步满足人们日益增长的对娱乐平台的需求以及其对即时性信息的需求，直播应运而生，并且在短时间内迅速占据生活中的各个角落。

当今网络时代条件下，不同类型的直播平台以其独特性在媒体市场上发挥着重要作用。

因此网络直播的源头为广播直播，中间过渡体为电视直播[2]。

在全球文化产业不断发展的过程中，网络直播的形式也日益多样化，目前为止其形式以视频、多媒体、互动等为主。

2.网络直播的特性

互动性强：

从当今网络直播现状可以看出，此类直播有很强的互动性，直播人员可以通过文字、图片等方式与观众随时互动，相互间的互动信息也能在短时间内被彼此看到，整体互动效率极高，这也是网络直播超越传统媒体之处。

这种直播模式能有效提高直播人员与观众间的亲密度，减少双方之间的距离感，似乎双方在当面交流，这应该是与传统媒体最大的不同。

增强代入感（平等）：

让人感觉到平等，容易获得关注。

在现实生活中，每个人所处的环境不同，具体从事的工作不同，整体消费水平和生活观念也存在一定差异，这会为现实人际交往带来一定影响。

而在网络直播中，每个人都无法看到别人的真实情况，大家均在同一个网络平台上进行交流与互动，整体不存在任何差距，因此具有很强的平等性，实现了公平交往目标。

无论观众在现实生活中是什么角色，当其在网络直播平台上与主播互动时，主播都会给予及时回应，并且对所有人都一视同仁。

满足窥私欲、猎奇的心理。

[3]

全面发挥粉丝效应：

在网络直播中最常见的词汇之一是“粉丝”，观看网络直播者的观众都被称为其粉丝，每个人都可以作网络主播，同时每个人也都可以成为主播者的粉丝。

通过粉丝效应全面实现了人们在展现自我过程中获得成就感的目标，同时也可以作为粉丝与其他网络主播交流互动。

就技术层面而言，每个人都可以通过网络直播，很流畅地表达思想、传播信息。

（2）网络直播营销的意义

1.什么是网络营销

网络营销是一种新型营销模式，主要指为了实现某些产品的营销目标，通过网络平台开展一系列推广活动，进而完成对产品的营销。

网络营销最大的特点是必须借助网络平台以及现代化信息技术手段，与传统营销模式相比具有很强的时代性和创新性。

当今时代是以网络经济和知识经济为核心的时代，在此背景下开展的很多商业活动都需要依靠网络与知识，进而提升企业或产品的品牌影响力。

与时俱进，营销网络将成为一种趋势，将成为未来经济发展的重要内容[4]。

2.网络营销与传统营销的区别

和传统营销模式对比，网络营销具有很多独特性，主要包括五点。

（1）有利于降低成本

相对传统的营销模式而言，网络营销综合成本较低。

主要是因为此类营销对地理环境、位置、设施设备等几乎没有特殊要求[5]。

有的人可能去很多企业面试都不合格，太多的工作种类和工作的要求在中间，导致有的人无法胜任这份工作。

之前有的同学就诉苦，大学毕业之后找工作四处碰壁，可是如今社会你有一部多功能智能机就可以工作。

以狭义的范围来说，网络营销就是网店销售，比如淘宝，微商等等。

说起淘宝，马云就是最真实最实在的案例，曾经马云也是白手起家，从一个人到一个小团队到现在的整个淘宝队伍，淘宝从产生到现在家喻户晓妇孺皆知，靠的就是网络营销。

（2）能帮助企业增加销售商机，促进销售

网络营销有个最直接的本能就是网络推广。

网络推广可以让更多的平台，企业以及顾客知道并了解。

曾经在在电视上看过这样一档节目，是演说的形式给大家讲诉自己以往的经历和发展史。

其中有这样的一个男人，给大家留下了尤为深刻的印象。

他是位残疾人，大学毕业后就加入求职大军，可是却多次吃了闭门羹。

后来看到了电商的商机，用自己的坚强意志和不懈努力，闯出了自己的一片天。

这位先生开始进入电商界，在淘宝开了一家网店，每年的收益都达到5000万以上，这绝对不是个让人小觑的数目。

（3）有极强的互动性，有助于实现全程营销目标

开展网络营销活动时需要借助网络平台，通过这一媒介实现对不同产品的推广营销。

平台既服务了新客户，也维护了老客户[6]。

曾经去深入的了解过索菲亚家具，他们具有自己的推广平台，负责人这样告诉我们，好的企业一定要有自己的推广平台，这平台是个循序渐进的过程，不宜操之过急。

使用网络平台开展网络营销活动时，能同时从硬性广告、软性广告、公共关系、用户介绍等方面入手，在任何时间和任何地点都能够完成网络营销活动。

也要在产品包装上打上自己的品牌，使客户见到标签或者包装就会想到该品牌以及业务。

（4）可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要

团购在很多活动中起到了立竿见影的效果。

团购活动会提高很多的人气来增加销量。

也会给品牌树立一个良好的形象。

互联网提供了更优质的客户服务，无论是网站上的沟通还是平台交流，都更加的方便快捷的了解到客户的需求和想法。

很多客户在地理因素和条件相同的情况下需求是不一样的，网络销售之所以赢得大家的喜爱，归根结底为这是一个购物方便又价格实在的平台。

与客户互动的同时，也增进了与客户之间的亲密关系。

客户服务质量对网络营销有着重要的影响，客户本身也是一种传媒，借助他们的口碑来推广企业。

销售也是一种礼仪，网络营销就是一种比较有追求的网络礼仪[7]。

（5）具有高效性

网络营销的成本相对于来说比较低廉，简单的说就是用很少的钱创造更大的市场，这种手段非常的经济，实惠。

利用互联网，推销自己的产品，让顾客去接受认可。

信息要及时更新，工作人员要各司其职，做好自己的份内工作，及时保证客户的需求。

以淘宝等网络购物平台为例，每个网络购物平台的网络营销标准有很强独特性，并且不同平台间的差别很明显，有时同一个厂家的同一类产品在不同网络购物平台上就会发布不同的价格，消费者可以依据自身需求与判断力选择恰当的平台完成网络购物过程。

仅通过上网就能买来目标产品，这对于消费者而言十分便捷实用。

只要厂家自己做出高品质，低价钱的产品，相信全国的市场都有一个非常广阔的产品。

（3）网络直播营销的价值体现

对于企业而言，要想获得更多发展机会，并且在市场竞争中获得有利地位，也需要合理发展网络营销模式，通过网络营销完成对自身产品的推广与销售，进而为企业带来良好经济利润。

在企业实施网络营销模式时，必须制定出最符合自身需求的营销方案，使其具有良好的实效性，切实为企业带来营销效果[8]。

企业应该重视网络营销的战略价值，将营销的手段和网络融为一体，更好的去完善营销模式。

约翰P.海斯（2001）在研究中提出网络营销整合理论，该理论主要提倡一对一形式的网络营销，通过分销方式完成对各类客户的交接与维护。

与此同时，企业还能够依据产品的网络流量判断出其对消费者的吸引力大小，进而制定更全面的生产方案。

当今时代属于信息化时代，各类新型科技手段被应用于各行各业中，并对人们的生活与工作带来很大影响。

从根本上来看，网络营销的实质是通过信息技术与网络技术完成对各类商务活动的推广与运营，进而使其产品得以销售出去[9]。

也是实现整个顾客价值的支撑体系。

网络营销顾客价值构成了网络营销模式的第一道策略层面，体现了网络营销的最重目的，让网络营销坚持正确的方向课持续的发展下去。

在应用网络营销时，不同企业需要依据自身具体情况制定最恰当的营销方案，确保可以在自己能力