辅导机构创业计划书Word文档格式.docx

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4.5、竞争者分析

5.1、营销策略

5.2、营销手段

5.3、目标人群

5.4、价格定位

6.1、教师的招聘

6.2、对内部工作人员的管理

6.3、对学生的管理

第一部分执行总结

企业简介

1.公司名称：

2.公司地址：

3.经营业务：

补习类培训机构

4.注册资金：

3万元

5.公司目标：

创建明星企业，打造教育品牌

6.企业的消费人群为：

中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。

企业发展规划

在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。

后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

市场进入优势

1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高

2、在校大学生教学

3、湖南有足够的消费群

4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构

6、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以

得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助

营销策略

宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力;

中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等;

竞争分析

虽然现在的培训机构很多，其中以“新东方”的实力最强。

但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。

培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点;

就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都

存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。

说到“新东方”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。

人力资源管理

采购管理

采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。

优势如下：

1.熟悉的学习环境

2.优质的学习氛围

4.齐全的教学设备和后期采购管理机制

投资与回报

我们的启动资金是3万，这对于一个补习培训的长期投资来说并不算多。

第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。

到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。

接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到文化推广和盈利的双丰收。

我们的社会效应

1.有利于加强学生的文化知识储备。

通过培训辅导，使学员对接下来要学习的知识有一个系统全面的认识，并且提前掌握，使得学员们在休闲的同时一样有所学，有所成。

3.有助于教育和谐。

本公司以性价比高的教学培训为主打力量，因为我们的师资团队属于在校大学生，成本较低，所以，我们的收费相当合理，这样，补习就不再是富人的专有权利，中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们的补习班，让自己的孩子不在输在起跑线上。

第二部分公司概述

2.1企业的文化

企业使命：

教育公平，和谐社会

公司信条：

更高追求，更高理想

公司精神：

自强、拼搏、发展、通达

服务理念：

用我质量与真诚换您进步与舒心

经营理念：

以优质服务为基础，以高质教学创品牌

管理理念：

有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响

2.2公司的组织结构

教育培训机构创业计划书

2.3管理人员及职责

董事长——赵国海：

1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。

总经理——田源：

3、拟订公司内部管理设置方案;

拟订公司的基本管理制度;

4、制定公司的具体规章;

5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人;

6、公司章程和董事会授予的其他职权。

7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。

营销部经理——：

人力资源部经理——：

3、监督公司管理制度的实施;

制定考勤制度。

采购部经理——：

财务部经理——：

2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。

第三部分产品与服务

3.1服务特色

1.以学员所需的课程为主要的教学内容。

3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。

例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。

4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、

考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。

3.2服务优势

1.迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求。

2.提供县城中学等学生方便和熟悉的教学环境。

3.师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。

4.合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。

3.3品牌的创造

我公司主要以补习教育为主，在进行补习的同时融合了先进的现代科学管理机制度。

本着“提高学员素质，力求教育公平”的目的，将“补习”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。

我公司的品牌价值衡量标准为：

品牌价值=品牌定位*品牌知名度*市场范围

从上式中可以清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌的知名度和市场范围。

品牌定位=价格-成本

无论产品价格高低，只要价格减去成本后的差越大，定位就越有利，越能创造品牌的价值。

如果成本大于价格，就表示投资很大，但创造的价值不够大，产品的价位再高还是要亏本。

我们公司在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中的方式，即处在类似公司价格加权后的平均水平。

这既符合消费者的接受程度又能在价格方面得到自己的预期效果。

从成本上来讲，虽然我们是一个的公司，但是文化无形价值是我们的主打，这就可以让公司在有形的购置方面压力很小。

因为在学习教育方面只需要一些基本的东西就可以办到。

除了建设一些必需的硬件外，我们没有其他的投入。

可以说我们的成本对于回报来说是很小的。

除此之外，我们都知道，品牌知名度，是要靠媒体的宣传和产品的实体出现来打造。

前者就是通过公关、广告或各种事件来宣传产品;

后者就是将产品曝光，产品的市场占有率越高，知名度就越高。

我公司在进入市场伊始就很注重宣传的力度。

因此，这在长沙本地来说就有了相对大的影响。

但是从长远来看，长沙只是我们的第一站，在公司运作到有足够资金的时候，我们会考虑向周边及其他省市扩张。

相信那时候的宣传力度会更盛大，可以这么说，我们的品牌知名度是上升的。

我们在市场定位的方向上也是运用了文化它的特有性质，即文化学习没有人群年龄限制。

但是我们在市场细分定位、消费者细分定位上，却着重定在幼年及青年人以及上班族为代表的白领。

因为考虑到中国的国情。

中国目前家长对孩子的教育投资是很舍得花钱的，还有在上班族，例如一些老板或者白领。

他们在生活或者工作中很需要一些精神上的扩充。

这些为我们提供了实际操作的标准。

从另一方面讲，单位品牌产品的价值差（价格减去成本的差）大小是衡量定位高低的的标准对我们在实际品牌决策中有很大的点醒作用;

在激烈竞争的时代，价格竞争是市场竞争的重要手段，依据需求弹性原理，价格越低，需求量越大，市场占有率也越大;

因而单纯以绝对的静态价格数字衡量市场定位的高低是不准确的。

价值差的大小就意味着产品的附加值大小。

附加值高，定位高;

附加值低，定位低;

所以定位高低关键看产品可以实现的价值差的大小。

另外，产品价值差乘以品牌知名度在乘以市场范围，就是现在的品牌价值。

我处在相对发达的长沙作为公司地点，这个市场对于公司现在来说是很大的市场，因此我们相信在品牌的定位、知名度以及市场范围都何时的情况下，我们的品牌价值肯定是很高的。

但是由于价值差与知名度在不同的时期是会发生变化的，所以在不同的时期，品牌价值也是不同的;

企业是否能够长期保持产品价值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒体发布率方面的名次、产品在市场占有率的名次），就决定了品牌的价值是否稳定，未来价值的升降趋势。

但是我们会努力的去随着市场因素的变化调整公司战略，以达到价值稳定的目的。

除此之外，我相信我们的品牌价值在未来可以实现更高的价值，因为我们在未来在媒体的投资力度、及未来的市场占有率几个要素上都会是上升的。

第四部分市场分析

4.2市场现状分析

近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中;

同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。

可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。

4.3市场定位

1、目标市场定位：

为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在长沙，然后根据后期的办学情况再在湖南株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。

2、目标消费群定位：

中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年;

高薪阶层为代表但有知识储备缺乏的老板等;

以上两个群体之外对补习有需要但部分条件不够的人群。

4.4市场需求趋势与公司招生规划

根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：

学员招收人数说明

第一年：

由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多;

第二、三年：

此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期;

第四、五年:

人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到公司的本身容量以及教学人员的数量，公司会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。

4.5市场优势

下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。

（一）外部环境

一、以的当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。

二、湖南一些地方仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。

另外，补习越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

（二）内部条件

一、本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而长沙这样一个高效文化传播地带给了