ka岗位职责Word下载.docx
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情况进行监督检查,确保使用合理有效,严禁贪占、浪费、变卖。
(3)对ka操作的各种促销活动费用、运费等各项费用核实监督,确保真实,发现问
题及时上报省总并提出处理意见。
(4)负责对ka操作城市的ka专员和宣传员的kpi考核、业绩考核和人力评估。
(5)汉计划产品商业调出价和终端零售价的价格管理。
5、潜在客户群的开发:
(1)指导、协助ka专员提高铺货率,培育重点销量店和vip店员,提高产品销量。
(2)指导、协助宣传员开展各种宣销活动,实施商圈活动计划,加强消费者教育,源
源不断的挖掘潜在消费群。
6、通路管理:
(1)随时掌握终端的进、销、存情况,及时沟通协调,严禁断货现象。
(2)严密跟踪货品批号、箱号,堵截窜货、打击回收货。
7、计划与总结:
按公司和办事处要求做好周计划和周总结,确保周、月工作重点顺利推进,完成月计划和月总结。
8、广告管理和门店宣传管理。
9、积极配合公司总部、地区各线开展临时性工作。
ka专员岗位职责
上级:
ka经理或ka主管
一、工作目标:
通过对辖区内备案ka终端拜访沟通、宣传促销、软硬终端建设、通路控制、售后服务等活动,树立和维护公司otc品牌形象,营造良好销售氛围,促进销量提升,完成区域销售指标和任务。
二、岗位职责:
1、原则上实行5+1工作制:
五天终端拜访,一天促销或市场推广活动。
2、进行市场调研,娴熟掌握辖区内终端、竞品、消费、商业等情况,随时收集地方政策、市场等信息并及时向上级汇报。
3、对销售任务合理分解到各终端,设计实施终端动销策略和措施,执行公司和地区制定的终端推进计划,确保销售任务的完成;
4、坚持做好周、月工作计划和工作总结,坚持做好每日工作日志,按要求完成市场销售报表。
5、自主进行终端拜访:
制定合理的终端拜访路线,保持拜访频次(每天拜访终端数不少于13家,a类店每周2次,b类店每周1次,c类店每2周1次);
每次拜访保
持饱满的热情、充分的准备,在坚持原则下采取灵活的处理,达成拜访目的,并为下次拜访打下基础。
6、对硬终端建设的设计和制作提出建议,对摆放的形式和内容做出决定,并随时对pop维护、清洁、更换,摆放醒目、美观。
7、通过沟通和培训,自主进行软终端建设,实现铺货率、首推率、认知度、忠诚度、渗透率及客情的不断提升。
8、根据本区特点,把握时机,及时提出宣传计划,组织、实施不同场所的多种宣销活动,不断挖掘潜在消费群体。
9、对辖区内导购员、促销员进行招聘、培训、管理、指导和监督,公平合理考核,及时跟踪绩效。
10、合理申请、使用宣传品和小礼品,确保真实、有效使用,严禁贪污、挪用、变卖、侵占及滥发滥赠。
11、协助ka经理进行区域内连锁的洽谈合作、日常拜访。
三、工作内容:
1、陈列调整——确保产品陈列于相应柜组,保持良好陈列位置和陈列面,商品名向上,
标签不遮挡商品名。
2、pop发布和维护——利用各种机会和资源,随时陈列和发布产品宣传物和提示物。
3、价格维护——统一区域内重点产品终端零售价,严禁终端降价促销,对流通产品ka
门店不能实施低于供货价的特价销售。
4、渠道归拢——ka门店从经销商或重点二级商购进,跟踪商品批号和箱号,堵截窜货,
打击回收货。
5、铺货——借助广告推力和终端拉动,扩大区域内ka门店终端铺货率和销售面。
6、理货——定时查取ka终端的进、销、存,及时沟通,确保产品连续供应和合理
库存,适度压货,严禁断货。
7、软终端建设——通过沟通与培训,自主进行软终端建设。
(1)铺货率:
可控终端重点产品铺货率80%以上。
(2)店员培训:
对终端人员进行企业和产品知识培训,灌输推荐和销售技巧,特别
是目标店员要求熟练掌握、运用自如。
(3)首荐率:
利用公司相应销售政策和良好客情,不断提高产品推荐率。
(4)客情建设:
树立良好工作形象,辅以适度物质刺激,建立商终端互助互信及良
好人际关系,保证药店管理人员和店员对我司产品有良好口碑及良好
支持。
8、消费者教育——通过店内和社区的宣销活动,促进消费者对产品的认知度,提高使用率。
9、促销上量——利用公司的奖励政策、驻店促销、社区推广、pop包装、vip店员培养、兼职促销、定向拉动等多种措施,培育区域内重点产量店,完成区域销售任务。
10、报表完成——按时、按质、按量完成市场销售报表,分析区域内销售动态,调控市
场活动的策划、组织和实施。
【篇二:
ka业务员岗位职责】
我自己编写的ka业务员岗位职责说明书
销售资料2009-06-0215:
29:
22阅读270评论2字号:
大中小
ka业务员
岗位职责说明书
工种:
销售
职务等级:
基础销售人员
劳动关系:
与公司直接签订《劳动合同》,合同履行地为公司所在地。
岗位定位:
完成公司下达任务指令,由区域销售管理人员及公司营销中心管理考核,向区域销售管理人员汇报,接受区域基层销售管理人员及公司营销中心
监督。
岗位描述:
在公司授权的工作权限范围内,负责公司产品在所负责区域、渠道的产品终端牌面整理、生动化陈列、先进先出、超市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息反馈工作。
保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进,避免终端缺货、短码、以及临期
品产生。
上岗基本条件:
教育程度:
初中及初中以上文化程度工作经验:
1年以上超市理货及促销经验
其他要求:
具备基础营销知识,谈判能力、口头和书面沟通能力,解决问题
能力,为人诚实正直、诚恳勤奋,无违法纪录。
入职手续:
申报个人入职简历申请,经公司审批,签订《劳动合同》后,方
可正式上班。
依据理货员各项工作实际完成情况,以及所负责ka系统终端门店的销
售陈列情况考核。
详见《薪酬体系》
职业禁止:
1、严禁未经公司许可与所服务ka系统或门店签订任何书面确认文
件;
2、严禁代收或接触货款;
3、严禁对外透露公司文件及公司机密;
4、严禁兼职;
5、严禁违反《销售系统基本管理制度》《岗位职责》《员工手册》
中规定之行为;
附件:
【篇三:
ka代表职位说明书】
蓝月亮职位说明书