如何制定母亲节促销方案Word格式.docx

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费用预估:

350罐天＊

1.8元=630元惊喜

三、虎气冲天迎新年、贺年糖果任你抓活动1月18日至1月25日（共8天）每天上午10：

00至晚上20：

00活动内容：

凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“抓糖果一把”。

活动细则：

1、限超市区购物者参与,专柜无效；

2、单张电脑小票最多可抓三次；

电脑小票当天有效，小票金额不可累计；

3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。

采购部：

负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商助。

企划部：

负责活动的宣传与监督及数量的预算。

营运部：

负责活动商品的调拨与发放。

防损部：

负责活动现场的秩序维持。

预算：

预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右＊960斤=3840元左右惊喜

四：

出门恭喜又发财、吉祥利是到手来活动1月26日（即大年初一）活动内容：

凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的“吉祥如意”大利是一封。

大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。

财务部：

负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元；

负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。

“吉祥如意”红包168个，企划部原已有。

共168＊2元=336元惊喜五：

购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵活动1月26日至1月28日（年初一到年初三）每天上午10：

凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“任意抓取红包”一个。

单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。

1、限超市区购物满28元以上者参与，专柜无效；

2、单张小票限抓一次，限一个红包；

3、电脑小票当天有效。

企划部：

财务部：

防损部：

预算：

预计900张红包（企划部已有利是封）其中1元的400张、2元的337张、5元的100张、10元的30张、15元的20张、20元的10张、88元的3张。

「3」「4」

3）在3月15日活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡（奖品编号和顾客的手机号码）放入一密封的抽奖箱中；

4）在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号；

5）中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的消费者都可获得xx防晒霜一支。

活动重点提示

1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参加抽奖。

2、参见抽奖的顾客必须填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。

3、记分卡使用详见积分看使用细则。

4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客手机号为三等奖编号。

5、抽奖活动必须累计在活动最后一天统一抽取，即3月15日，在店面门口举行，配有主持人、音响设备等。

6、在活动期间散发大量的宣传单页、广告投放；

店内外布置制造活动氛围，喜迎消费者参加。

7、抽奖必须累计60个消费者开奖。

若在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。

激励促销活动3月1—15号活动对象：

女性活动结构：

寻找美丽—美丽女人—我的美容院活动方式：

在统一主题下，分期进行，逐一完成。

一阶段：

1号—7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。

二阶段：

8号，“妆点美丽人生”大型文艺演出。

三阶段：

9号—14号，美丽女人访谈录。

四阶段：

15号，**诚信美容评选。

具体操作：

活动一：

美需要行动，美需要见证。

报名参加美丽女性评选。

1、要求：

形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。

2、方式：

通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，附带自己的照片和相关资料（如事业发展成就）。

3、奖品：

分

一、

二、三等奖，反参加的都有一份精美的纪念品。

奖品另外设置。

同时进行美容知识宣传。

活动二：

8号，美丽女性评选暨“妆点美丽人生”大型文艺演出。

节目类型：

现场化妆展示，彩装走秀，专家评选，歌舞等文艺表演，知识竞赛与产品宣传，男女对话，观众有奖问答，互动游戏。

活动三：

9号—14号，美丽女人访谈录，专栏“我的美容院”诚信美容院问卷调查。

报社对被评选出的美丽女人进行专访，并一一作为女性栏目的焦点人物进行报道，让女性真正的懂得什么是美丽，美丽女性所具备的特有气质。

活动

15号，**美容评选结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟计划。

展示美容从业人员风采，美容技巧展现，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣传，服务措施公开亮出，是一次真正的直面消费者的宣传方式，提升品牌亲和力。

其他促销形式：

促销期间，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加**元即可获得女性美容套装和会员卡一张。

有奖问答。

提的问题都与化妆和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱自己，让男士了解如何为身边的女性服务，为她们着想。

附：

xxxx美容院“三八”妇女节整合营销推广方案xx美容院位于xx市美容美发店最集中的一条街道上，开店历史有三年多，原来只是有四五十平方米营业面积的一个小店。

一年前，由于持续稳定赢利，经营者又在旁边盘下一间商品房，重新装修了一下，目前算是有百十平方米营业面积的中等规模的美容院。

然而，自从扩店之后，生意虽然没有出现下滑现象，但是也没有出现销售高潮，没有达到扩店后所预计的增长。

34刚刚经过情人节的促销活动，由于xx美容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道，周边各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：

打折、买赠、体验等，促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓，活动没有品味，美容院形象提升推广严重馈乏。

所以，情人节的促销活动反应平平，销售额并没有怎么增长。

如果xx美容院能够率先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破的话，就能够拉开与周围其他美容院的距离，从而占领市场竞争的优势。

寻找天下幸福情侣，推广爱情保证金计划爱情是人类永恒的主题。

爱是婚姻最完美的保证！

热恋的季节盛开着甜言蜜语，情人节的激情狂欢过后，生活开始归于平静，以后的以后，我们还会一如既往地相爱吗？

拿什么来保证爱情的永恒？

相依永远，印证永恒！

以上是xx美容院在推广实施爱情保证金计划宣传方面的引导词。

之所以要实施这个计划是基于对顾客的心理调查：

无论是年龄大的顾客还是年龄比较小的顾客，来美容院做美容的心理动机有一个主题曲，那就是想保住爱情！

得到健康、得到美丽是生理需求，获得信心、增强魅力则是爱情方面的需求。

那么，美容院就可以从这个层面找到结合点，以满足顾客想保住爱情的心理需求为出发点，以增加美容院的销售为最终目的，开展爱情保证金计划。

寻找天下幸福情侣，是推广实施爱情保证金计划的第一步。

为此，xx美容院进行广告宣传：

凡是在活动期间（2月20日—3月10日）带着自己的爱人（或者爱人的照片、证件，或结婚证）在本店消费满1500元以上，即可得到xx美容院发行的爱情充值卡一张。

凭此卡，以后每一年xx美容院将自动为其充值50元，并负责为幸福情侣购买一棵长青树苗，幸福情侣可在每一年植树节（3月12日）参加有xx美容院主办的“让爱生根"

植树活动。

“寻找天下幸福情侣，推广实施爱情保证金计划"

，之所以吸引人就在于活动比较有意义、富有特色，招致众多媒体进行新闻报道。

做策划活动，活动主题的策划有时真的能决定促销能否取得成功。

一个好的结合点，一个富有深刻意义的主题，会起到“四两拨千斤"

的作用。

针对不同消费群体，策划层层产品促销，直接推动销售增长消费者要想参加“爱情保证金计划"

和“让爱生根"

植树活动这样富有吸引力、富有纪念意义的活动，有一个门槛，那就是必须消费满1500元以上，才有资格参加。

正因为有这样一个门槛，才能达到促进xx美容院销售增长的作用。

如果说活动主题的意义在于引起潜在消费者的兴趣，那么，产品线上的促销在于推动消费者完成购买过程。

换句话说，产品线上促销就是要引导消费者1500元怎么来消费，就是要告诉消费者1500元到底能消费什么。

xx美容院对于新顾客的要求是必须在活动期间购买满1500元以上的护肤品才能参加活动。

但是，对老顾客呢？

如果老顾客想参加，应该怎么办？

如果再让老顾客再重新购买1500元以上的化妆品，还有可能吗？

所以，必须设置一个针对老顾客的消费门槛。

既能让老顾客产生再消费，又能让老顾客享受“老资格"

的优惠，才是最成功的。

这个门槛的设置必须有根有据，切不可凭空想当然地设置。

需要调查老顾客的档案和消费记录，以往半年时间内已经消费1000元以上的老顾客，只需再消费300元即可参加此次活动；

已经消费满500—1000元之间的老顾客只需要再消费500元以上即可参加本次活动。

产品线上的促销以推广美白、补水、颈部护理、眼部护理、美乳丰胸、美体减肥、防晒产品为主。

这是因为，三月过后，天气马上渐热，女性身体逐渐裸露，这些产品马上进入旺季。

所以，在这些产品线上进行搭配促销，最为合适。

34这样以来，整个促销活动变得富有张力，既有软促销（主题活动）又有硬促销（产品促销优惠），所谓“软硬兼施"

，一张一弛。

实施“让爱生根"

公益植树活动，大大提升美容院形象档次“让爱生根"

公益植树活动，虽然说只是前面实施“爱情保证金计划"

的一个延伸后续活动，而且只是一个实施执行的过程，不存在销售。

但，这却是不可省略的。

因为，这是整个活动的高潮，因为这是提升形象提高档次的关键措施所在。

这里有几个环节需要把握：

1、提前联系好相关政府部门，如宣传部、共青团委、妇联、市政部门、绿化部门。

3月12日是植树节，由xx美容院提供树苗和植树人员，由绿化部门提供植树的指定地点，所以一定会得到这些政府部门的大力支持，充分为活动造势。

2、提前联系好新闻媒体单位，如《大河报》、《东方今报》、《xx晚报》、《河南商报》、河南电视台、xx电视台等，能否达到形象提升的效应，媒体的推波助澜、争相报道是关键之所在。

3、组织好活动秩序，如顾客的组织、活动用品（树苗、铁锨、浇水工具等）的准备，并控制好活动仪式和活动场面。

预计，此次活动在提高xx美容院知名度、美誉度的基础上，在活动之后会再带来一次销售高潮，会吸引更多的新客源。

媒体广告优化组合，活动节奏主次分明根据xx市的媒体资