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很荣幸我能最后一个出场演讲，首先，我想代表今天参赛的选手对各位评委、各位领导一天来的辛苦工作表示感谢，谢谢大家为我们分公司选拔人才而付出的辛勤劳动。

我来自数据分局，我叫***，今年**岁。

97年毕业于河北省邮电学校综合电信专业，从实习起一直在数据分局做维护工作。

在做好工作的同时，我参加了省邮政高等专科学校组织的邮电经营专业的大专自考，一次性通过了全部的科目，2000年4月毕业。

在4年来的工作中，通过不断的学习和实践，在领导和同志们的支持和帮助下，渐渐成长为数据分局的技术骨干之一，也走上了维护组班长的工作岗位。

在这次竞聘中我报考的是技术管理专业。

我觉得这次竞争对我个人来说不仅是走上管理岗位的机遇，更主要的是一次难得的学习和锻炼的机会。

（本段是竞聘要求必须“自我介绍”的部分，用时不能超过1分钟）今天我抽到的演讲题目是：

如何做好电信市场的经营分析。

随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场竞争异常激烈，我们中国电信由从前的“一枝独秀”变成了与多家运营商共同抢占市场，随着我国加入wto进程的加快，还将面临“与狼共舞”的局面。

要应对日益激烈的市场竞争，电信市场经营分析尤为重要，我觉的要做好电信市场的经营分析，应从以下几个方面入手：

首先，要重视市场经营分析的作用，转变思想，更新观念。

从前，电信企业政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我们的领导和职工也有一种优越感和官架子。

在计划经济体制时代，不注重市场的地位，更没有市场分析的思想，在市场激烈竞争的今天，我们必须把市场经营分析作为一项重要的工作，大力开展。

其次，要切实以市场为中心，以赢利为目的，建立一支专门从事市场营销的队伍。

要有专业的市场营销分析人员，不断提高人员素质，真正实现企业从生产型向经营型转变。

在我们中国电信业正在深入内部改革的今天，要抓住这样一个有利的时机，建立像“市场经营分析室”这样的专门机构，招聘从事经营分析的专业人员，运用各种传统的统计分析方法和我们便利的通信手段，以及互联网这样新型的媒介，开拓我们的视野，学习先进的思想和方法，对市场进行分析研究、预测、营销策划等。

实现市场营销分析的专业化。

我觉的像今天我们这样的公开选拔人才的做法就是十分必要和十分有益的创举，通过这样的方式我们很容易在企业内部选拔出适用的专业人才。

最后，要搞好市场调查工作，以获得市场经营分析的第一手资料。

俗话说：

“知己知彼，百战不殆。

”就我们公司目前的情况而言，由于地区经济发展的滞后性，眼下在我们的主要业务领域还没有真正具备实力的竞争对手出现，因此我们应该抓住这个时机，先了解自己，通过市场调查，既发现潜在市场，也要了解我们已有用户的情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。

同时由于一些竞争对手已在大中城市出现，如：

网通、吉通等，要深入了解和分析他们在那里的经营情况，提前做好竞争的准备和应对的措施。

总之，要内外结合，既分析内部的经营情况，又要搞好市场调查分析和了解竞争对手的情况。

同时，要注意市场经营分析应采用灵活多样的形式，紧跟时代步伐，不断提高经营分析水平，为企业的最终决策打下基础。

经营分析最终是要服务于经营决策的，因此要提高分析的准确性和可行性，还要搞好相关部门的协作关系，以便使分析的结果最终能在企业经营活动中发挥作用。

以上是我对“如何做好电信市场的经营分析”这个题目的一点儿个人见解，可能有许多不足之处，望各位评委、各位领导和老师多多包涵，多批评指教。

在我演讲即将结束的时候，我最想说的是：

如果我在竞争中不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为公司奉献自己的微薄力量。

我深信，在21世纪的第一个春天里，通过这样科学和美好的形式，推选出来的一定是公司里最优秀的青年，真正得才兼备的年轻人。

那么最后，请允许我邀请在坐的诸位评委、领导和同事们和我一起，用最真诚、最热烈的掌声，为即将当选的青年干部祝福，为所有参赛的选手祝福，为张家口电信分公司和中国电信的美好未来祝福！

我的演讲完了，谢谢大家！

各位朋友：

　　路，在人生的旅途中，有的平坦，有的曲折，有的铺满了锦绣，有的却荆棘丛生。

在新疆美丽的伊犁盆地，人们传诵着这样一个感人的故事，故事里的主人翁，二十年来将自己的青春热血洒在为边疆军民服务的护理事业上。

边疆军民的心中牢牢地记着她的名字——xxx。

　　xxx长大的xxx和许多女孩子一样，小的时候就羡慕白衣天使，心里总编织着一个美好的梦。

1981年7月，她从新疆呼图壁军医学校护理班毕业，带着五彩斑斓的青春之梦，被分配到边塞小城伊宁解放军第十一医院脑外科。

刚参加工作，她就遇上了棘手的问题，一个小小的针管，老护士操作起来轻松自如，在她的手里却好像有千斤重。

每当病人议论起她打静脉针注射比别人痛，甚至不愿意让她注射时，xxx心里受到了极大的伤害，感到无地自容。

她偷偷抹了泪，后悔不该拿注射器。

　　也许是军人后代的原因，她身上有一股不服输的个性。

经过努力，xxx认为自己已是一名合格的护士了。

直到发生了一件事，她才发现自己距合格的护士还有很长的路要走。

　　有一回，一位住院的老首长赶上过生日，可是他的儿女大概有特殊情况没过来，老人很失落。

看着老人满头的白发，看着他在沙发上疲惫的身躯，xxx一下想起自己的父母亲，如果他们有这样的遭遇，会怎么想呢？

病人的落寞，使她深感内疚和歉意。

她开始尽自己最大的努力像对自己父母一样精心照料老人。

老人一天天痊愈，出院时感激得老泪纵横，拉着xxx的手说：

“你比我亲闺女还要亲哩。

”　　从这件事上xxx认识到，要想成为一名真正合格的护士，仅有熟练的技术还远远不够，更要有一颗不同寻常的爱心。

　　边疆军人的爱是沉重的，既有传奇的美妙，又有传奇的艰辛和苦难。

　　xxx的丈夫是xxx铜川市的一名税务干部。

1994年12月xxx给丈夫发了一封电报：

“因部队有任务，不能按时回家休假。

”丈夫理解妻子的心情。

于是突发奇想：

她不能回来，我就不能去吗？

他给妻子发了电报，不远千里来到新疆。

可到了果子沟才知道这里发生了大雪崩，车辆无法通过，这期间xxx也无法出来。

一山之隔，使xxx和丈夫成了牛郎织女，丈夫从小就听说过这个故事，没想到这故事应验到自己身上。

这个有情有爱的汉子，站在冰天雪地的山坡上想了很多很多。

　　xxx把寂寞的爱化作对边疆军民的爱，1998年7月的一天，伊犁军分区通信站18岁的战士祁光恒在架线作业时发生事故，造成双目失明，肢体活动障碍。

折断了青春翅膀的小祁，从昏迷中醒来后，眼前一片漆黑，他想到自己立志在军营建功立业的希望从此无情地化为泡影时，万念俱灰。

xxx知道此事后想：

“一个年轻的战士，正处于人生的十字路口，要走的路还很长，美好的生活还等着他，自己有责任帮助他重新振作起来，顽强地走过人生旅程。

”细心的xxx给他喂水喂饭，端屎端尿，擦身洗脸。

头发长了，xxx借来推子帮他理发；

衣服脏了，xxx不声不响地帮他洗净叠好；

食堂的饭他不喜欢吃，xxx从家中端来可口的饭菜，一边喂饭，一边给他讲保尔、张海迪战胜病魔、自强不息、身残志坚的事迹。

爱的春风终于温暖了小祁那颗冰冷的心，重新点燃了他的生命之火。

　　xxx的生活是艰难的，生命的港湾里也包含了酸甜苦辣。

1992年5月的一天，孩子发了一整夜高烧，咳嗽不止，小脸蛋烧得通红，xxx在床边照顾了一夜。

望着高烧不退的孩子，她心乱如麻，内疚和不安使她泪水叭嗒叭嗒地掉在孩子的脸上。

孩子睁开眼说：

“妈妈别哭，你能在家陪陪我，我就不难受了。

”望着孩子那祈盼的目光，听着孩子对她的最低的要求，想想孩子过早地承担了家务，xxx真想大哭一场，真想好好陪陪他。

但她想到科里人手少，任务重，科室工作一直满负荷运转……就给孩子打了针、带上药交给了幼儿园教师。

正当她要离去时，孩子拉着她的衣角不肯松开，流着委屈的泪水喃喃说：

“妈妈下班别忘了早点儿来接我。

”xxx流着泪向医院跑去……　　xxx热爱护理职业，也希望做贤妻良母，这是家庭的需要，也是社会的需要。

然而，在生活的实践中，她不得不牺牲许多，丢弃许多，工作的投入，使她常常忘了下班和按时接孩子。

她欠孩子的太多太多，但对待病人，却像对待自己的亲人一样，用真情和爱心温暖病人的心。

1990年5月，她肩上长了一个大脓疽，并感冒发烧，手术排脓后，肩部刀口尚未愈合，她又坚持带班。

在给一位体形较胖的昏迷病人翻身时，伤口突然裂开，鲜血渗过纱布直往外流，疼得她眼前直冒金星。

当护士为她包扎好伤口，扶着她回家时，看到的却是冰凉的炉灶、方便面和零乱的房间。

　　二十年过去了，xxx回首往事，对自己的青春选择无怨无悔。

然而，飞逝如梭的苦乐岁月里，她也难以忘怀故乡和自己的亲人，xxx毕竟是女人，毕竟是一个妻子、一个母亲啊！

二十年来，她总是心牵两地，她把对亲人的爱移植到了边疆，把自己移植到了病人心中，并牢牢扎根。

　　1992年，医院保送xxx到北京总后医专进修。

毕业前，不少同学都为自己的调动或改行托关系，找门路。

她丈夫在西安为她联系好了单位，催她办手续。

但她一想到医院的培养教育，想到与医院领导和同志们建立的真挚感情，想到她所倾心热爱的十几年的护理工作岗位和边疆医院护理专业人员缺乏的情况，立刻感到护理是自己的第二生命，只有献身护理事业，人生价值才能最大限度地体现出来，她便把丈夫催办手续的信件悄悄揣进怀里，放弃了结束牛郎织女生活的机会，只身返回了医院。

　　1995年11月的一天，突然传来了丈夫暴病猝死的噩耗。

xxx握着话筒如同听到了晴天霹雳，泪如泉涌，半晌无语，她直挺挺瘫倒在床上，一天水米未进。

科里的同志送来稀粥，她摇头；

护士哽咽着劝她输液，她摆手。

她像傻了一般，一会茫然苦问，一会喃喃自语，反反复复就一句话：

“这不是真的，他不会丢下我和孩子。

”闻讯而来的人愈来愈多，xxx呜咽着，所有人的眼圈都是红的。

当xxx在泪水迷蒙中看到人群里有当天值班的护士，她神志仿佛一下子清醒了：

“你们怎么也来了，科里还有那么多病人呀，快回去，快回去呀。

”即使在这种时刻，她仍未忘记医护人员的责任。

　　中年丧夫的巨大悲痛并没有泯灭xxx的爱心，她草草处理完后事，带着孩子，又踏上了回疆的旅途。

　　当她身着白大褂出现在医院走廊时，病房的空气一下子凝固了，所有的医护人员和病人都惊呆了，心生感动。

人们默然肃立，注视着泪痕未干的xxx，一任泪雨滂沱，汩汩流淌……　　xxx带领全科护士满腔热忱地为伤病员服务，科室先后被评为“全军先进科室”、军区“标兵科室”和“基层建设标兵单位”，两次荣立集体三等功。

她也先后12次受嘉奖，8次被评为优秀共产党员，3次被评为优秀护士长、学雷锋先进个人。

1989年还被评为全军优秀护士，并被选入《中国当代护理名人辞典》。

　　路，总是有人走的，路，总是有人铺的。

在充满期望的生命之路上，xxx像一粒石子，为生命的延续，铺设了一条没有坎坷的坦途；

更像一棵小草，用青春为许许多多生命的春天，奉献一点绿，这绿将会把整个世界装点成美丽的花园。

　　谢谢大家！

今天，我满怀欣喜为大家隆重推出我行的舶来新品--福费廷。

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这个福费廷，乍一听，还真有点玄，顾名思义总不得其解。

其实，福费廷即英文forfaiting的音译，字面意思是放弃权力。

我们给这个外来词作出了银行定义：

福费廷，是指银行从出口商手中无追索权地买断通常由开证行承兑的信用证项下远期汇票，然后将该承兑汇票转卖给包买银行，从中收取利差收入的出口融资业务。

这个概念的核心就是我行无追索权地买断远期汇票。

买断远期汇票就意味着向客户即期付款；

无追索权，就意味着我行的付款是终止性的，在这一点上，福费廷业务不同与出口押汇或者信用证项下远期汇票贴现，因为，这两种业务，银行做了融资，都是可以向客户追索的。

福费廷就不同，无追索权是其