4ps分析范文Word格式.docx

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屋子里，一个孩子以一个标准的投蓝动作干脆利索地关了灯钮……最后，画外音响起：

“只要你想，一切皆有可能”。

这是李宁公司新的广告片呈现的情景。

广告在世界杯期间投入播放，长达一分钟。

一位一直关注李宁公司的广告从业者说：

“这个广告跟以往的李宁广告的风格完全不同，让人耳目一新。

定然有高人指点。

”

成功的广告可以称为“意义的快速注射”——用精心营造的场景，在最短的时间内将最丰富的意义传达给受众。

曾经为诺基亚、宝洁、微软、SAS等公司做过广告策划的托马斯·

盖德（ThomasGad）认为，一个成功的品牌应该有四个维度：

功能效用、社会身份认同、情感的享受和心灵的感召。

与之相应，一个成功的广告要让其目标受众迅速地产生对产品或服务的认知，意识到这种品牌给予自身的身份归属感，体验到一种使用同类产品或享受同类服务时难以体验到的感受，最后——也是最难达到的，是感受到一种生动的生活信念和生活境界。

如此看来，李宁公司新推出的这个广告是相当成功的。

与它以前推出的广告主题（“我运动我存在”，“运动之美，世界共享”，“出色源自本色”）相比，“一切皆有可能！

”（Anythingispossible！

）给LI-NING品牌的定位精准得多。

在年轻、充满活力的人面前，外界的限制都形同乌有，一切都刚刚开始，一切都可以从无到有，“一切皆有可能！

"

。

它以生动可感的画面，向观众强烈地暗示一种价值承诺：

拥有李宁牌产品，不仅仅是拥有一种生活用品，而是拥有一种生活质量人生境界。

这非同寻常的“一分钟”透露出一个重大的信号：

LI-NING牌将会以一个全新的面貌出现在世人面前。

它标志着李宁公司谋划已久的重大工程——重塑LI-NING——全面启动了。

成长的上限在中国的体育用品市场上，李宁的销售收入是8亿多，位居第一，相当于耐克和阿迪达斯在中国销售额的总和。

（图一）但这些年从来都没有超过10亿。

（图二）这是任何一个公司都可能遇到的难题：

在经过成功的快速扩张后，企业成长的速度骤降，直至原地踏步，甚至退步。

企业上下都感觉到，有一种近乎魔障的东西在阻止企业的规模、效益无法再向上增长。

在李宁公司总经理张志勇的眼里，这一切意味着李宁品牌已面临着危机。

张进入李宁公司已有9年，去年3月份接任北京体育用品公司的总经理。

在此之前，他先后做过财务会计、财务主管、财务部经理和财务总监。

财务出身的张志勇天生对数字敏感，喜欢从数字中发现问题。

他把李宁与耐克、阿迪达斯在不同的城市的销售额作比较，发现李宁在对品牌不太敏感的二类城市售额一直都不错，而在北京、上海和广州等品牌充斥的大城市，李宁的销售额总是上不去。

这可以自然地得出一个结论：

李宁的品牌号召力已经停滞，或者在衰减，公司已陷入品牌老化的困境，虽然这种困境还没有到毁灭性的程度。

2001年4月，张志勇请盖洛普公司为李宁品牌做了一次全面的消费者调查。

调查结果显示出李宁牌的种种问题：

一，目标消费者不清。

李宁公司管理层定位的目标消费者是：

年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。

但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市，中等收入，非“体育用品的重度消费者”。

（图三）二，品牌面临被遗忘的危险。

品牌的忠诚度很高，但忠诚的消费者是崇拜李宁的那代人，更加年轻的新生代并不知道李宁是谁，对新生代追逐的流行时尚，李宁品牌是隔膜的。

（图四）三，品牌的个性不鲜明。

在真正的消费者眼中，李宁牌的个性是与李宁本人的形象连在一起的，是具“亲和性、民族的、体育的、荣誉的”，并非是李宁公司最近几年奋力打造的“年轻的、时尚的”品牌个性。

（图五）四，李宁牌的产品线不断的扩张，很难搞清楚他的“旗舰产品”是什么。

更多的产品会使得消费者无法弄清楚“李宁牌”到底是什么概念。

著名的营销专家戴维·

奥戈尔维说：

“任何一个傻瓜都会做成一笔生意，然而，创造一个品牌确需要天才、信誉和毅力。

李宁过去是现在仍然是一个品牌，但它的“品牌力”在悄悄衰减。

如果没有强有力的品牌重塑，李宁公司或许会成为一个在一些品牌意识不强的地方做成一笔笔生意的公司，而在成熟的市场中，这个品牌可能会逐渐淡出。

一个没有强大品牌号召力的公司，将会在市场。

一个没有强大品牌号召力的公司，将会在市场上遭。

市场营销里的4PS策略哪里有原稿

一、经典4Ps4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。

而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。

4P指代的是Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）四个英文单词。

这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。

但是简洁也常常意味着有所遗漏。

这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。

如同一位欧洲学者/咨询顾问所言，"

营销组合的4Ps模型被广泛接受的原因，恐怕并非由于其普适性，而在于它是一个优美的理论。

跪求一份关于4PS和4CS的论文

4P指代的是Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）四个英文单词。

但是简洁也常常意味着有所遗漏。

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