广告销售话术Word格式.docx

广告销售话术Word格式.docx

《广告销售话术Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告销售话术Word格式.docx（17页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

若不讲，就只有重打电话用其他身份得出负责人的联系方式；

若是负责人，我会问一下不做的缘故，然后针对其缘故，给他刻画一副美好的网络景像。

（6）不是负责人：

要挟，对企业的损失责任你负责不起？

2、公司方才起步。

近期不考虑。

问题核心：

公司资金有限

回答重点：

公司广告投入战略

现场描述：

老板你好，第一恭喜贵公司成立并预祝你大展鸿图,第二我想请教您几个问题，您与本行业的先入者相较，你的好坏势？

（资金、品牌、技术、广告投放），若是在资金、品牌都不足的情形下，我建议您采纳新型的广告形式――网站建设及网络推行。

它是第四大媒体，具有定向广告和性能价钱比优越的特点

在传统广告中，主若是被动广告，即产品提供商不管观众是不是情愿同意和情愿购买，都强行推销他们的产品，而在搜索引擎中，是潜在客户依照自己的需求在网上进行查询，因此称之为定向广告。

在传统广告中，广告费用吓得惊人，在中央电视台做广告是以秒为单位的，而在搜索引擎中的收费却很低，能够说是性能价钱比优越。

再次雅虎搜索是最大的全世界华人网站，相当于网络中的中央电视台，成效是不言而语的。

3、咱们公司正在开发新产品。

开发以后在联系！

客户没能了解广告的运作。

产品商业运作的规范流程。

第一贯客户询问新产品的特性、理念的信息。

向客户说明若是在新产品上市前先做一下概念的推行成效会更好。

能够举一些国际知名IT厂商的例子。

比如，咱们常常在电视中看到IBM关于电子商务的广告，这些广告并非是宣传IBM的某些产品，它们宣传的是IBM能提供电子商务解决方案，如此会更有成效。

能够使一些潜在客户了解公司新产品的理念和特性，在以后让潜在的客户变成实际的客户。

若是方式一客户不能你同意，咱们能够关注一下客户新产品的开发进度，市场状况等信息。

并尽可能多的了解客户新产品的行情，和客户的信息，并维持联系。

当客户的新产品开发完成后咱们能够专门快给客户作出相关的推行方案。

4、客户以为自己的行业有固定的客户，不需要做广告，怎么解决？

（1）莫非没有想过扩大现有的客户群、扩大生产规模。

若是此刻尚未这种方式．专门快就会被进展的时期抛弃，客户群会慢慢减小。

而在互联网上所取得的商机和讯息是用金钱无法计算的。

（2）你是不是想扩大一下您的客户群、或了解您同行的最新动态，而且咱们能够为您的企业提供企业计划和法律上的帮忙等等。

（3）若是一个企业没有忧患意识，那么它终将被淘汰。

（4）您不担忧你的客户会“移情别恋”？

商业社会没有永久的客户，做了网站，能够吸引全世界的需要该产品的公司，动态的稳固才是永久的。

（5）第一网络是趋势，不论你们公司是做什么的，以后确信会涉及到网络，若是此刻不打好基础，客户是可不能一成不变的。

再有若是您在网络上做一笔投入，以后对推行客户群会有专门大帮忙，而且也极大方便你们公司目前已上网的客户。

（6）那咱们什么缘故只局限于这几个固定的客户？

对咱们来讲，有更多的客户选择咱们那不是更好吗?

在咱们中国市场上，那个行业的公司我想确信会希望有更多的选择，而且此刻网络又是最佳的搜索方式，因此我感觉上网对您扩大客户群是很有帮忙的。

（7）不想当将军的士兵不是个好士兵。

做生意确实是要赚钱，若是说您公司做电子商务的话，能赚比此刻多出不知几倍的钱，我想没有人会拒绝，我希望您公司应该考虑一下那个问题。

（8）您上网以后，能够和您这些固定的客户加倍速捷方便的进行交易。

另外一个确实是您能够在互联网树立一个加倍牢固的企业品牌形象，增强既有客户的信心，同时又会扩大新的客户渠道，一举三得何乐而不为呢?

（9）优秀的企业站点是公司形象和实力的象征，在公司纷纷上网的今天，若是您的公司尚未成立自己的网站，必将会在竞争的市场经济中处于劣势。

5、客户以为自己公司小，做了也没用，如何办？

老板你好，咱们都很清楚，任何大公司都是有小公司起家成为大公司或集团公司的。

咱们能够清楚的了解到这些公司不断的扩大是跟他们的企业宣传、产品宣传是分不开的！

您说是吗？

在那个地址就面临一个如何选择适合您公司的宣传方式，咱们此刻就探讨一下！

目前的宣传方法有很多，电视广告、报刊广告、电台广告、网络营销。

电视广告无非是最有力的宣传方法，而且中国80%的人都在看电视，但是巨大的广告费用是我们目前无法承受的；

报刊广告、电台广告，您在上面作过广告，对于你这样的产品帮助不是很大；

随着互联网的不断深入到我门的生活，只要打开电脑、敲上所搜寻的东西，就会出来，如果我门在这上面做了推广情况就是什么样子呢？

最主要的是费用一年2500元，相当与每天5元多，对于费用我们是可以承受的！

（1）公司小就更适合在网上进展了，在互联网上他人是看不到您公司的大小的，因此在网上小公司和大公司是在同一路跑线上的，就看谁的构思更巧妙，谁的动作更优秀。

要明白雅虎搜索和亚马逊书店一开始都是只有几个人的小公司。

您是不是应该先考虎注册一个网址。

（2）公司小才更应该上网，踊跃拓展自己的业务范围，提高业务速度，以避免在以后的市场领域内不被淘汰掉，从而使企业不断扩大规模，以至立于不败之地。

（3）企业过小不等于您那个公司永久就这么小。

如此才算大？

即便企业规模再大，没有人明白你，那也没什么用。

可是通过上网，让世界上每一个上网的人都有机遇了解你，即便公司再小，了解你的人多，认可你的人多，事实上你的阻碍力是庞大的。

（4）互联网是没有地域和大小之分，只要您拥有自己独立的域名和网站，让世界每一个角落的人都能访问到您，那么您就在国际互联网上拥有自己的一席之地。

（5）我感觉上网不在于公司大小，只要能给公司带来真正的经济效益确实是应该作的，上网使小公司在商机眼前与大公司取得了相同的机遇。

（6）大公司都己成立了自己的网站，小公司若是没有新的经营策略，将专门快被淘汰出局。

（7）上不上网不该以公司的大小作标准，小的公司也应在网上宣传自己，或许就通过成立自己的网上公司使自己公司进展壮大。

（8）小才需要不断的宣传和壮大，而互联网仍是一个宣传的最佳手腕。

其收费比一般传媒低，但生效大、时刻长、面向广，是成立良好公司形象的一种必需手腕，现在不建等到何时?

（9）小企业更具有进展潜力，更灵活。

上网成立网站获取有价值的信息，取得咱们专为企业定制的服务：

如企业表格、法律指南、展销情报等。

另外小企业没有雄厚的经济实力，无法参加各地的展销会、上网将产品介绍放在网上．能够让各地的客户更详细的了解您的企业，你的产品。

6、公司（店里）经营效益不行，无力承担广告费用。

1.公司要想有经营成效和经济效益,必要的广告宣传投入是不可少的.

2.打折优惠板块价钱廉价.打折优惠板块与传统的电视、报纸等广告形式相较费用要廉价的多的多.平均天天每台设备费用在一块钱左右，比咱们自己印刷传单，雇佣人员发传单成效好多了。

何况促销力度灵活方便，全城覆盖！

3.针对性强.维纳城打折优惠板块的特点决定了直接带动销售,一样能打印贵店优惠券的用户都是对贵店感爱好的准消费者,由此给公司（店）带来的商机是很可观的.

4.咱们的会员此刻已经达到近3万人，年龄散布在18~35岁，购买能力强，可支配收入多，您加入咱们维纳城后，直接将咱们几万会员带到你店里，直接拉到营业额!

5.适当举一些花钱少而又有明显成效的例子.

（1）没有钱没关系，我能够先为您咨询一下打折优惠或团购的概况，公司总有方法来解决难关的。

而且多一种销售方式可能会为企业带来意想不到的转机，新的营销方法商机无穷，一旦把握会受易匪浅。

（2）您公司（店）不景气，可能是因为您的宣传和您销售工作没有跟上，打折优惠的费用对企业来讲相信可不能有太大的负担。

但如果是您加入咱们维纳城，既能起到宣传作用，也能在打印贵（公司）店优惠券。

另外，若是做次团购的话就会给您的企业（店）带来新的生机。

（3）正因为不景气，才应该开拓新的营销渠道。

（4）越是不景气，才越要想方法打开销路。

在咱们维纳城做宣传本钱低，宣传范围广。

（5）确实是因为不景气，什么缘故不尝试一下加入咱们维纳城呢?

打折优惠的费用目前比较低廉，而且在打折优惠取得效益的企业触目皆是，如：

哈根达斯、尚品豆捞、肯德基、麦当劳等等。

（6）店的生意不行是怎么回事，是因为来消费的人太少呢？

（公司不景气是怎么回事，是因为产品卖不出去吗?

）我感觉产品的销售量与产品宣传有相当直接的关系，而打折优惠的优势在于：

花费低，持续时刻长，更改方便（灵活性强），通过电话直接变更促销信息等。

因此加入维纳城我感觉将会给企业带来的机遇比其他方式要好得多。

7、客户以为自己名望大，不用做推行，如何办？

分析广告的优势。

老板你好，您此刻生意好，说明您领导有方，公司员工在您的领导下同心合力，使贵司能在猛烈的市场竞争中领先于竞争对手。

但此刻是二十一世纪了，时期在进步、世界及中国经济在飞速进展，我相信您不是那种只知足于现状而不考虑长久进展的人。

在深圳就有两万多家做进出口贸易的，但做得好的就您这几家，您看“深圳**公司”不仅做了雅虎搜索，而且也做了其他网站推行，收益可大了。

（操作）

明显是托词

没有最大，只有更大

1.贵公司之因此会取得目前的成绩，应该与以往的各类传统媒体宣传分不开的，既然已经在这些方面有了专门大的收成，那么关于今天如此一个网络信息化时期，网络宣传更是任何一家大公司必不可少的宣传方式，而且网络宣传比传统媒体宣传更直接更时尚，更能表现公司的实力。

它所面对的绝大多数都是终端客户，这种资源只有通过网络宣传才会取得。

2.通常名望大的公司，它的广告投入也是专门大的。

俗语说：

创业难，守业更难，为了维持公司现有的名望，进一步表现公司的实力，网络宣传更是势在必行。

3.举例说明：

为了进一步树立企业形象，长足进展，很多国内外大公司都在各大门户网站不断的做网站推行，例如：

中国移动，联通。

任何一家大公司都可不能错过网络宣传为其带来的效应。

为了使咱们公司的名望更大，网络宣传必不可少。

8、咱们是做加工的，没有自己的品牌，不需要推行

（1）您上网能够推行您的加工厂，在网上争取更多的加工定单。

（2）正因为没有自己的品牌、市场小才应该宣传，而且互联网上宣传从费用到周期都比一般传媒要好，您能够到咱们的求购信息中找到对什么产品供不该求，从而找出对口的经营项目进行合作，如此能够扩大生产、同时有利可图。

（3）不论你的公司是做那方面生意的，不可能不需要信息。

若是上网经营，不但能获取大量信息，而且做起生意来方便快捷。

（4）做加工的？

您必然需要有来料，如何获取更多的来料加工信息，咱们的会员制服务能够给您一个中意的回答。

（5）很多企业需要你们如此的企业加工产品。

（6）我感觉上网要紧目的是为企业制造效益，除宣传自己的品牌之外，还有更多的功能，譬如说寻觅更广的客源，寻觅更多的信息以确信加倍适合自己公司的客源。

（7）随着中国加入WTO，那么外商将加倍看好中国市场，因此，在外商着手预备投资中国市场以前，在选择合作伙伴时，都是通过国际