新年计划27Word格式文档下载.docx

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　　3重点工作

　　1）加强市场调研和研究工作。

　　2）加大对竞争对手的分析和研究，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场渠道

　　3）加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息

　　4）建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。

　　5）加大对主流客户的营销力度，积极承接新机型订单，提高市场占有率

　　6）进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型（l+v20/27）的基础上，争取新机型（l16/24、l21/31）早日进入军方型谱。

　　7）加大增压器市场开发力度，拓展nr15r、nr20r的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。

　　8）进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。

　　9）做好产品技术服务和质量保修任务的管理，及时组织人员提供相关服务;

及时收集和处理交付产品的质量信息;

建立售后服务信息月报表制度，按时编制报表;

进一步提高顾客满意度。

　　4主要工作内容及措施

　　4.1柴油机销售（韩金明、平家骢）

　　完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：

　　1）对公司柴油机产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。

　　2）对柴油机市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展产品销售渠道。

　　3）负责销售合同应收款项的回拢工作。

　　4）负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时掌握客户生产进度，确保沟通信息的有效性。

　　4.2增压器销售（顾永贤）

　　1）对公司增压器产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。

　　2）对增压器市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展产品销售渠道。

3）负责销售合同应收款项的回拢工作。

　　4）负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时解决客户的相关问题。

　　4.3工业性协作及备件销售（袁飞）

　　1）收集工业性协作及备件销售信息，不断拓展工业性协作及备件销售渠道

　　2）负责销售合同应收款项的回拢工作。

　　3）做好产品发运工作，保管好发运及提货书面记录凭证。

　　4）做好顾客财产的接收保管工作，负责协调公司内部各部门与顾客的沟通和联系工作。

　　4.4售后服务管理（徐铭众）

　　1）负责拟定公司交付产品售后上船服务计划，编制月报表及年度报表。

　　2）负责产品保修期内的维修服务管理，协调解决售后服务过程中出现的相关问题

　　3）配合做好产品交付后发生质量问题的分析工作及相关资料收集工作，协助做好客户沟通工作，及时反馈公司有关部门。

　　4）负责顾客满意度调查和分析评估，提出具体改进建议

　　5）负责组织对用户产品操作使用、维护保养等方面的培训工作

　　6）负责及时申请售服工作令并下发。

新年计划篇2

各地、各级流动人口计划生育工作者：

　　新年的钟声即将敲响，在此辞旧迎新之际，回顾20xx年，通过同志们的共同努力，全国流动人口计划生育工作取得了新的进展：

各地采取多种措施，贯彻落实宁波会议精神；

开展流动人口计划生育行政执法检查，通过自查分析问题、研究对策；

在全国免费向流动育龄群众发放《婚育证明》；

启用信息交换平台二期工程，增加流入地进行管理和服务的基本信息；

更加注重对流动育龄群众，特别是已婚育龄妇女和农民工各项计划生育和生殖健康的权益维护。

　　感谢各位同志对我们工作一如既往的支持和建议，在充满希望的20xx年，让我们继续携手努力做好流动人口计划生育工作，奉献于人口计生事业，服务于流动育龄群众，贡献于社会经济建设。

　　祝您和您的家人在新的一年里身体健康，工作顺利，生活幸福，万事如意！

　　国家人口计生委政法司流动人口管理处

　　二0XX年十二月二十八日

新年计划篇3

　　一、指导思想

　　结合局工会工作要求，以“锻炼、健康、工作、幸福”为主题，倡导教师“每天锻炼半小时，健康工作一辈子”的思想理念，在校内积极开展健康有益的文体活动，通过教师的全员参与，切实提高教师身体素质，在各项活动中，增强教师团队协作精神。

增强工会组织的凝聚力、向心力、战斗力，营造团结紧张、严肃活泼的工作氛围，进一步营造和谐校园氛围。

　　二、活动内容及时间：

　　学校工会在广泛征求教师意见的基础上，设立本学年教师活动项目：

套圈、扑克牌、投篮和打乒乓球。

　　活动时间：

20xx年12月16日（星期天）。

　　参加活动人员：

全镇公办小学教师。

　　三、活动领导小组

　　组长：

唐道龙、肖玉秀

　　副组长：

吴雪坤、况琳、肖富盛、葛海勇、李颖、谢磊

　　四、活动具体要求及奖项设置

　　1、活动要求全体公办老师都必须参加，每人限报两个项目，可以少报，不可多报。

　　2、活动本着友谊第一，比赛第二的原则，由工会成员担当裁判。

　　3、奖项设置：

设一等奖（10%）、二等奖（20%）、三等奖（30%）和鼓励奖，获奖率100%本次活动本着“健康、娱乐”的宗旨，在教师中进行广泛宣传，要求教师结合自身特长进行报名。

　　五、活动安排与安全

　　1、活动开展由工会负责组织实施，工会做到有计划、有安排，切实为教师提供活动的场地、器材、内容、时间。

　　2、活动场地

　　抛圈：

操场

　　投篮：

篮球场

　　扑克：

二

（1）班、一（3）班教室

　　乒乓球：

乒乓球场

　　3、活动项目及负责人：

吴雪坤、李颖（每人抛5个圈）

陆金龙、葛海勇（每人投5个球）

邓沐生、徐芳泉（规则由负责人定）

徐巧莲、谢磊（规则由负责人定）

　　4、领队：

各校校长

　　5、活动时间

　　20xx年12月16日（星期天）上午九点开始

　　6、奖品发放

　　负责人：

况琳、肖富盛

　　地点：

会议室

　　时间：

本项活动全部结束时统一领取奖品

　　7、参赛教师往返途中请注意安全。

新年计划篇4

　　一、班级情况

　　本班共有学生四五人，由于是普通班，班上男生很多，而且学生身上留有很多不难的习惯。

主要表现为，行为较为自由，自觉性较差自主学习能力不强，有的学生还带有小学生的意识，依赖性特别强，作业不能按时完成，上课不能专心听讲，很多人不能尽快适应中学的学习生活。

有的家庭情况也比较复杂，家庭结构不完整的较多，通过和的学习，绝大部分学生懂得用规范约束行为。

　　二、具体内容

　　1、注重班委干部培养和建设。

通过接触和了解选一些工作能力较强有责任心的学生做班委干部。

　　2、明确各个班委干部的分工，使他们懂得各负其责，尽自己的最大努力把工作作好，树立为班级体的建设贡献自己力量的思想，同时对自己要求严格，在班上起到榜样的作用。

　　3、定期召开班委会议，及时了解班级的思想动态和具体情况。

　　4、对特殊学生通过多种途径采取多种方法开展特殊教育

　　5、组织学生认真学习和

　　三、本学期解决的几个问题

　　1、学生不能按时完成作业

　　2、强化规范教育树立规范意识

　　3、狠抓课堂纪律、课间文明

　　四、采取的主要措施

　　1、向学生说明学习的重要性配合好任课教师督促学生完成好各科作业

　　2、组织学生认真学习和

　　3、积极上好每一堂班会课对学生进行有目的的教育

　　五、主题班会的内容及安排

　　1――4周xx学生文明行为习惯教育作到好习惯我明白

　　5――10周xx强化常规教育作到好习惯我能行

　　11――14周xx强化班级意识强化集体荣誉感为班级争光添彩

新年计划篇5

　　20xx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。

做好今年的工作意义重大。

（一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

　　20xx年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。

团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划；

银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。

导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大；

对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。

没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

（二）充分认识推进优化管理工作的重要性。

　　团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。

　　（三）充分认识招聘成员的重要性。

　　新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。

一并实施，善营销目标。

　　充分的认识形势问题和任务的目标，完善20xx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下几个方面的工作。

（一）营销管理制度：

　　1、日常管理：

　　①分组管理制度：

工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。

并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

　　②日常一对一管理：

工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，作出指导，给予他们鼓励和支持。

　　③工作效率制度：

工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

　　1、千方百计完成区域销售任务；

　　2、努力完成销售中的各项要求；

　　3、负责严格执行客户开户手续流程；

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报；

　　5、严格遵守公司各项规章制度；

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队的管理。

　　2、会议管理

　　团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。

　　①工作内容：

通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。

（内容：

新增资产，开户数，客户疑问）

　　②会议精神：

一天之际在于晨，周