ITMC沙盘比赛经营规则Word文档格式.docx
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合理投放广告；
根据企业生产能力取得匹配的客户订单；
沟通生产部门按时交货；
监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则
1）制定广告方案
营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
2）参加订单竟单
本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。
订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；
普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。
订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；
若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。
如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。
3）交货给客户
营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。
如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。
4）市场开拓/ISO资格认证
市场
本地市场
区域市场
国内市场
亚洲市场
国际市场
开拓时间
开放
1年
2年
3年
4年
开拓投入
无
1M/年
1.市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。
2.市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；
如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。
3.所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。
4.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。
ISO9000质量
ISO14000环境
时间2年
时间4年
投资2M
投资4M
生产总监COO
计划的制订者和决策者，生产过程的监控者
负责企业生产管理工作
协调完成生产计划，维持生产成本
落实生产计划和能源的调度
保持生产正常运行，及时交货
组织新产品研发，扩充改进生产设备
做好生产车间的现场管理
1）产品研发投资
产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发；
只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以提前备料）；
可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发；
可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回；
如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上增加投入
产品
P2
P3
P4
时间
1.5年（6Q）
投资
6M
12M
18M
2）接受并支付已定购的货物
货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。
采购原料与帐期设置
原材料采购（每个原料价格1M）
帐期
每次每种原材料采购
5个以下
现金
6-10个
1Q
11-15
2Q
16-20
3Q
20个以上
4Q
3）下材料计划
原料采购涉及两个环节，签订采购合同和按合同收料。
签订采购合同时要注意采购提前期。
R1、R2原料需要一个季度的采购提前期，而R3、R4则需要两个采购提前期。
4）更新生产完工入库
加工生产前进一个季度，将每个在生产线上生产的在制品向成品库的方向推进一个季度。
产品下线表示产品完工，将产品放置于相应的产成品库
5）购买/更新/转产生产线
生产线
手工
半自动
全自动
柔性
购买价
5M
8M
16M
24M
安装时间
生产周期
出售残值
1M
2M
4M
变更周期
变更费用
6）开始新的生产
产品研发完成后，可以接单生产。
生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量
每条生产线同时只能有一个产品在线。
产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费也是不相同的。
产品线
手工线
全自动/柔性
P1
3M
7）支付设备维护费
每条生产线每年需付1M的维护费，在建生产线，不支付设备维护费。
财务总监CFO
筹集和管理资金
做好现金预算，管好用好资金
支付各项费用，核算成本
按时报送财务报表，做好财务分析
1）支付税金
规则：
企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（净收入）额征收的税种。
企业所得税的法定税率为25％。
在沙盘模拟中规定的规则为先弥补前5年的亏损，然后按照税前利润除四取整。
2）短期贷款/支付利息
更新短期贷款：
如果企业有短期贷款，请财务总监将空桶向现金区方向移动一格。
移至现金库时，表示短期贷款到期。
还本付息：
短期贷款的还款规则是利随本清。
短期贷款到期时，每桶需要支付20M×
10％=2M的利息，因此，本金与利息共计22M。
财务总监从现金库中取现金，其中20M还给银行2M放置于沙盘上的“利息”处并做好现金收支记录。
获得新贷款：
短期贷款只有在这一时点上可以申请。
可以申请的最高额度为：
上一年所有者权益×
2－已有短期贷款。
民间融资：
企业随时可以申请民间融资，民间融资贷款额度的规定同短期贷款。
民间融资的管理同短期贷款只是利率不同
融资方式
规定贷款时间
贷款额度
还贷规定
利率
长期贷款
每年年末
上年所有者权益的两倍-已贷长期贷款
年底付息，到期还本
10%
短期贷款
每季度初
上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款
到期一次还本付息
5%
民间融资
任何时间
银行协商
15%
应收贴现
根据应收账款额度按1：
6比例
贴现时付息
1／7
融资图表如下：
·
无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。
长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。
3）更新应收帐款/归还应付帐款
贴现：
是将应收账款变成现金的动作，应收款贴现随时可以进行，财务总监按7的倍数取应收账款，其中1／7作为贴现费用置于沙盘上的“贴息”处，6／7放入现金区，并做好现金收支记录；
应收账款贴现时不考虑账期因素。
4）支付行政管理费：
管理费用是企业为了维持运营发放的管理人员工资、差旅费、招待费等。
财务总监每个季度支付1M放在“行政管理费”处，并做好现金收支处理
5）长期贷款
更新长期贷款：
如果企业有长期贷款，请财务总监将空桶向现金库方向移动一格；
当移至现金库时，表示长期贷款到期。
支付利息：
长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为5%。
财务总监从现金库中取出长期借款利息置于“利息”处，并做好现金收支记录。
长期贷款到期时，财务总监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息，并做好现金收支记录。
申请长期贷款：
长期贷款只有在年末可以申请。
额度为：
2－已有长期贷款。
6）购买（或租赁）厂房
沙盘盘面上设置了A、B、C三种厂房，A厂房可容纳四条生产线、B厂房可容纳三条生产线、C厂房可容纳一条生产线，用于模拟企业生产制造环境，厂房交易和租赁的价格及规模说明。
厂房
A厂房
B厂房
C厂房
价值
32M
租金/年
售价
4条
3条
1条
7）折旧
厂房不提折旧，设备按余额递减法计提折旧，在建工程及当年新建设备不提折旧。
折旧=设备价值／3向下取整。
当设备价值下降至3M时，每年折旧1M。
说明：
1.在本课程中默认厂房不提折旧。
2.厂房可以随时使用，年底再决定是否购买所用的厂房。
如果决定购买，则支付相应的现金，将支付的现金放入厂房价值区；
如果决定不购买，则必须支付租金，支付的租金不考虑厂房开始使用的时间，只要在年底时不购买厂房，则必须支付全年的租金。
3.厂房可随时按购买价值出售，得到的是与购买厂房价值相等的现金。
8）关账
编制“利润表”和“资产负债表”。
第年
企业经营流程每执行完一项操作。
CEO请在相应的方格内打勾
请按顺序执行下列各项操作：
财务总监（助理）在方格中填写现金收支情况
新年度规划会议
参加订货会/登记销售订单
制定新年度计划
支付应付税
季初现金盘点
更新更新短期贷款/还本付息/申请短期货款
更新应付款/归还应付款
原材料入库/更新原料订单
下原料订单
更新生产/完工入库
投资新生产线/变卖生产线/生产线转产
何其他企业购买原材料/出售原材料
开始下一批生产
更新应收款/应收款收现
出售厂房
何其他企业购买成品/出售成品
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