4s店市场活动策划方案Word文件下载.docx

4s店市场活动策划方案Word文件下载.docx

《4s店市场活动策划方案Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《4s店市场活动策划方案Word文件下载.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

相信我们这次合作会为贵公司的品牌宣传打下坚实的基础，企业发展何其深远，在公司未来的发展道路上我们将与您一同前行。

从品牌推广、品牌建设、品牌维护、到企业制度的完善、企业文化的发展。

我们与您一起风雨兼程，共铸辉煌！

此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路，在执行过程中我们将会不断完善。

并希望企业在得到我公司同意情况下，我们共同执行。

一、市场分析

（一）主要竞争对手的分析

小结：

上面我们所列出的只是我们目前主要的竞争对手，面对千变万化的市场情况，我们必须纵览全局，避其锋芒，做到有的放矢，也只有这样我们才能打好这场没有硝烟的战争。

二、目标人群的分析

（1）期盼低价轿车的潜在人群

这部分人群已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场，

一是期望有比较合适的新款轿车；

二是期望着价位再能降。

（2）中产阶层

这部分群体中有超过半数的人有再次购车的计划；

他们对目前的购车场所和售后服务有颇多意见，他们大多认为许多汽车专卖店缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务。

他们从心里寄希望于汽车经销商能够提供满意贴心的服务。

这部分群体大多数工作压力大，工作时间长，但是他们又是一群懂得享受的群体，他们有着很高的素质，有着优雅的品味，他们购车也许已经不是第一次购车了，他们在购车时也许考虑的不仅仅是价位，他们更注重的是买车时的感受，以及买车后所遇到的难处的解决办法。

他们是社会的精英，他们注定与别人有着不一样的选择，但他们更有着广泛的各个层面的知识。

他们买车时，已经更多的了解了汽车方面的情况，他们清楚4s店服务，但他们从心里也认为并不是每一家4s店都可以做到所宣传的那样。

这也来源于社会上的炒作。

（注：

关于这部群体的心里特征描述有一部分来源于我们工作人员的实际走访，还有一部分来源于专业媒体的分析。

）

三、本店的sowt分析

通过上次与贵公司的详谈。

再加上我们公司有关人员的实际参观，我们从广告策划的角度对您公司进行了一个更为专业、更为全面的分析。

优势：

1、公司占地面积15000平方米，拥有4500平方米的现代化无柱式阳光修车间及2100平方米的豪华展厅和现代化办公区域

3、在售后服务上：

独有京城单层4500平方米的超大无柱式阳光维修车间，配备全套当今先进维修设备及专业维修工具。

4、休闲设施的建设上：

为广大客户提供了完善的客户休闲设施，在保证客户休息舒适的同时，我们还拥有无遮拦全透明是客户休息室，可以让我们直接面对客户的监督。

舒适、放心的休闲设施彰显奥吉通人性化贴心服务。

5、建立了北京最为完善的会员俱乐部。

可以为用户提供细致周到的亲情服务，让用户感到家一般的温馨与舒适。

6、在设计风格上：

北京最具特色的店内园林景观休息区，动静皆宜的假山石、拱桥、喷泉、鱼池的相互溶合。

7、温馨、舒适的影音客户休息室。

8、停车场地宽阔，省去了您停车的烦恼。

9、能为消费者提供专业、高效、周到、迅捷满意的一条龙服务；

不利因素：

地理位置相对于其它店而言，并未形成一个很理想的状态。

机会：

1、汽车市场具有巨大的消费潜力

2、拥有丰厚的品牌资源；

奥迪车拥有一部分忠心的顾客。

3、中国加入wto所带来的影响；

4、私人购买轿车的比例正不断增大。

随着这几年生活水平的提高，拥有一辆自己的车已不再是一个梦，因此市场前景是美好的。

威胁：

市场就是这样，有竞争才有前进，有风险才有机遇，关键是看你如何看待这个问题。

相信我们公司，会为您的品牌推广起到四两拨千斤的作用

【篇二：

4s店活动策划方案】

：

一、活动概述：

长治大昌丰田4s店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4s店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。

二、活动时间地点：

地点：

长治大昌丰田4s店庆典活动时间：

晚会：

20xx月21日晚上18：

00---21：

00优惠活动时间：

20xx年7月21-8月21日

三、活动主题：

丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。

风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行

四、活动目的：

（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。

提高4s店知名度和美誉度；

（2）促进产品销售；

五、活动说明：

目前首先要解决的题是：

提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。

活动主要分为四个阶段：

人员邀请期：

根据人员需求：

如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：

根据以前来店看车的用户资料群。

根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：

利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：

聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：

进一步整理客户资料、回。

（活动3天后）

六、活动对象：

老用户、潜在用户、政界领导

七、活动内容：

1、所有车型：

现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；

现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值200000）；

2、新老好友齐惊喜：

活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；

3、现场订车用户：

送vp金卡会员（可选择附件里的任何一款）

4、现场大奖：

（见附件礼品）

八、前期准备：

（1）物料准备：

1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台a2张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）b主要物品：

覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个c人员：

每张签到台2人，共4人（职责：

分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。

4）礼仪小姐（2-4人）5）展示试驾车5台和车模2名：

2、多功能厅：

1）主席台：

大型背景板（1个）：

尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容a小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）b投影设备：

（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场两侧a易拉宝或x展架每侧各2个b摄像机

（2）现场布置：

a舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）b氛围配合布置：

外面门口：

拱门（上面做字体：

“大昌丰田4s店周年庆典”）大厅门口：

，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。

（大昌丰田4s店周年庆典）门口通道：

铺红色地毯和和大厅通道连接。

氢气球：

配条幅c舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。

d背板以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。

e签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。

f佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：

由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。

在通道最后搭建小台阶。

g桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。

h餐饮：

烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，

达到轻松、活跃、紧凑的氛围。

摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。

（3）活动现场氛围营造：

a音乐第一篇章：

创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：

nub）寓意大昌丰田4s店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。

第二篇章：

科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。

第三篇章：

激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。

使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。

b10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4s店周年庆典。

方案二：

活动目的：

通过此次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范围，增强企业实力。

同时扩大广博汽车在四川地区的影响力和知名度，增加客户对广博汽车的认同度和美誉度。

建立企业及政府领导对四川企业在川经营和发展的坚定信心，增强上海大众汽车有限公司对四川企业在川经营和发展的决心，促进沿海地区城市和内陆城市的发展与交流。

开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、和四川广博所倡导的汽车文化与企业理念；

使其在四川地区迅速提高自己品牌形象，同时以创立合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务，缔造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。

活动主题：

广阔天地、博大精深

活动时间/地点：

时间：

2015年11月15日——12月8日

地点：

机场路汽车4s店

邀请媒体：

报纸媒体：

成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报、汽车时尚报、电视媒体：

四川电视台文化旅游卫视《生活家园车周刊》四川电视台sctv-4《车行中国》成都电视台33频道《车周刊》成都电视台5套《汽车全接触》

电台媒体：

成都人民广播电台交通频道

网络媒体：

天虎网

活动内容：

1.调查文卷赢polo

2.开业庆典抽大奖

3.时尚、行为艺术展

4.客户联动自驾之旅活动案例：

1.行游天下五一康巴文化探索之旅

2.直通车工厂（品牌活动）

3.首届成都节油王大赛（系列活动）

4.首届中国（成都）车市总评榜

5.中国

6.城市自驾车游服务网

参与对象：

1.邀请政府领导、企业领导及嘉宾

2.上海大众车主、准车主、车迷

3.开业庆典期间已交购车订金客户

前期活动：

调查问卷赢polo

1.媒体新闻及广告刊登调查问卷

2.公布截止日期和获奖注意事项

3.抽奖日期和中奖客户公布

活动简述：

【篇三：

汽车4s店促销方案】

汽车4s店促销活动方案

活动背景

风行yj汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批yj

汽车车主、培养客户忠诚度，成为yj汽车品牌成长的关键点。

让yj汽车新车主感受到经销

商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关

键点。

所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销

活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买yj汽车，提高销量。

为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前

将公司销售业绩再创新高。

本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，

也能促进销售。

所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此

次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。

2012年元旦即将到来，汽车4s店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大