工资方案模板文档格式.docx

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（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

　　（三）业务提成办法：

　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

　　02，百分比提成的原则：

　　（01）办公人员提成办法：

　　A、独立完成谈判的；

独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；

受公司委托独立完成的；

以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

　　b、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

　　c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。

；

　　（02）业务销售的30%提成办法：

　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

　　b、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；

　　（03）业务管理的10%提成办法：

　　A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

　　b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

　　（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

　　03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；

　　二、人员分工及其职责描述：

（一）部门分工：

　　01，业务部：

负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

　　02，办公室：

负责建立与巩固各类客户及总部的关系；

负责公司资金的运作；

负责公司业务工作宏观管理；

负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；

（二）岗位职责描述：

　　01，副总经理兼业务经理：

具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；

　　02，总经理助理兼培训部经理：

除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；

　　03，业务员：

负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

　　三、绩效考核内容及办法：

　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；

　　02，季度绩效考核由办公室负责完成；

　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

　　04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；

　　05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；

　　四、本办法自**年1月6日起执行。

　　工资方案模板

（二）

　　为了不断提高医疗技术和服务质量，使我院的社会效益和经济效益更上一层楼，对科室的绩效工资实施考核与效益相结合的办法，以考核科室的劳动纪律，服务质量等为首要内容。

用它来制约和决定科室的绩效工资核发标准。

通过该办法来体现倾斜一线，按劳取酬的分配原则，从而促使医院管理水平的提高，充分调动职工工作的积极性，为此特制定本办法：

　　一、全院兑现的基本条件

　　全院无重大医疗事故发生或因服务质量造成恶劣社会影响；

　　经济收入不低于核定基数（核定基数：

是____年和____年每月对应的平均值作为____年每月经济核定基数。

以下简称：

核定基数）

　　二、科室兑现的条件：

以下两个条件必须具备，才能核发绩效工资。

（一）综合考评

　　本科室综合考评总分必须达到__分以上；

　　临床科室考核三个方面（_）劳动纪律、工作作风考评占__分；

（_）医疗质量考评占__分；

（_）护理质量考评占__分。

　　行政管理科室考核两个方面（_）劳动纪律、工作作风考评占__分（同临床科室）；

（_）行政管理质量考核占__分。

　　其他医技、辅助科室与其工作性质相结合，制定考核项目和标准。

　　各考核小组在每月_日前将考核结果汇总上报至核算办，核算办核算绩效工资，财务科负责监督核实。

（二）科室管理

　　无医疗事故或因服务质量造成不良影响的现象；

　　无贵重医疗器械丢失，违章操作造成贵重医疗器械损坏的；

　　严格按物价标准合理收费；

乱收费查实一次从科室综合考评中扣_分，责任人扣除当月相当于不合理收费_倍的金额；

　　增收节支、杜绝浪费。

　　三、计算底金具体办法

　　完成___%以上----___%兑现__元

　　完成___%以上----___%兑现___元

　　依次类推但最高不能超过___元

　　四、各科室兑现标准

　　全院与本科室经济收入与核定基数相比达到标准，科室可享受全额工资加绩效工资，绩效部分兑现标准如下：

A、与全院完成比对照，每上升一个百分点在底金的基础上加_元，但绩效总额不能超过___元；

b、科室完成但未达到院完成比时，降低一个百分点在底金的基础上口_元，扣完底金为止。

　　全院完成而科室未达到核定基数，该科室按百分比下浮工资，每底一个百分点扣_元。

抠完为止。

　　全院未完成，对本期只要完成核定基数的给于适当奖励。

　　综合考评____分的，每底_分扣底金_元。

　　行政管理办法同上

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