产品营销解决方案1.docx

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产品营销解决方案1

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产品营销解决方案

　　篇一：

苏菲产品营销策划案

　　苏菲产品

　　营

　　销

　　策

　　划

　　案

　　前言目录、经费预算：

袁晓刚市场分析：

陈波、徐永强广告策划、计划：

周能、李雪梅封面、产品创意说明：

马文林

　　班级：

11国贸d班

　　20xx年12月1日——19日

　　第一部分前言和目录

　　前言

　　据统计，我国现有3.6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。

卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。

但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。

为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。

新产品的研发已经势在必行。

为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。

（详见附录）

　　在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。

苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。

且在特定节日男生给女朋友购买卫生巾隐隐成为一种流行。

　　然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？

又该采取怎样的营销策略呢？

　　目录

　　第一部分前言和目录.............................................1

　　前言............................................................2

　　第二部分市场分析...............................................1

　　一、营销环境分析............................................1

　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素.....................1

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：

　　........................................................1

（2）市场的政治、法律背景：

.........................1

　　（3）市场的文化背景：

...............................1

　　（4）技术环境分析：

.................................2

　　2、企业市场营销环境中微观因素...........................2

　　3、营销环境分析总结.....................................2

　　二、消费者分析..............................................3

　　1、消费者总体消费态度：

.................................3

　　2、消费者行为分析：

.....................................3

　　三、产品分析................................................3

　　1、苏菲弹力贴身超薄体贴日用价格.........................3

　　2、苏菲弹力贴身新可爱包超薄体贴夜用丝薄（棉柔表层）.4

　　3、苏菲超熟睡超薄随心翻棉柔夜用........................4

　　4、苏菲动感丝薄卫生巾...................................4

　　5、产品综合分析.........................................5

　　四、竞争对手分析............................................5

　　1、爽洁速渗，护翼卫生巾.................................5

　　2、娇爽面式轻柔丝薄卫生巾...............................6

　　3、七度空间少女系列卫生巾——纯棉表层...................6

　　4、安尔乐舒适安心卫生巾.................................6

　　5、护舒宝瞬洁丝薄卫生巾.................................6

　　6、高洁丝纯白体验卫生巾.................................7

　　第三部分广告策略和广告计划.....................................8

　　一、目标策略................................................8

　　1、广告目标：

...........................................8

　　2、对广告目标的表述：

...................................8

　　3、宣传方法：

...........................................8

（1）校内宣传：

.....................................8

（2）校外宣传：

.....................................8

　　二、市场策略................................................9

　　1、产品定位：

...........................................9

　　2、广告诉求对象：

.......................................9

　　诉求对象表述：

......................................9

　　诉求对象的特性与需求：

..............................9

　　3、广告主题：

...........................................9

　　三、广告表现................................................9

　　1、广告表现的风格：

.....................................9

　　2.非媒介——针对在校学生和校园教师....................9

　　3.媒介................................................9

　　四、广告活动设计...........................................10

　　1、广告活动目标：

......................................10

　　2、广告活动时间：

......................................10

　　3、广告活动的目标市场..................................10

　　4、广告的诉求重点......................................10

　　第四部分产品创意说明..........................................10

　　第五部分经费预算..............................................12

　　附录一....................................................13

　　附录二....................................................17

　　第二部分市场分析

　　一、营销环境分析

　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：

作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。

市场规模：

在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。

在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。

中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。

（2）市场的政治、法律背景：

中国广告协会在听取了不少消费者尤其是女性消费者意见、并广泛征求卫生用品生产企业的意见和建议的基础上，作为广告行业自律的发起人，制定了《卫生巾广告自律规则》（以下简称《规则》）。

宝洁（中国）有限公司、强生（中国）有限公司、金王卫生用品有限公司等率先联名签署了该份规则。

　　（3）市场的文化背景：

卫生巾广告画面大多数都是以知识女性为中心人物,展示着职业女性的自信,职业女性不仅是在卫生巾品牌方面，在自我，且在自己的事业及生活方面都充满了自信。

这些因素显然发挥了女性价值观的自立、自尊和的观念以及新的生活方式。

在女性卫生巾的购买习惯方面来讲,卫生巾是女性用品,人们观念总是局限

　　篇二：

电子产品营销策划

　　电子产品营销策划

　　一、概述

　　“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在20xx年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。

我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。

通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。

　　该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。

　　二、市场现状分析

（一）用户分析

　　1、目标市场

　　通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。

另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。

　　学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在　　

1000~4000元左右。

中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。

青少年主要是学习机、手机、电脑、mp3、mp4、mp5等，几乎没购买能力，由家长代消费。

　　2、消费偏好

　　在市场调查中发现：

消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。

　　3、购买模式

　　在市场调查中发现：

大众使用电子产品的价位在1000-5000元；通常在专卖店或大卖场购买；最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。

　　4、信息渠道

　　在市场调查中发现：

消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。

电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。

消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

（二）竞争情况分析

　　目前在市场国外的品牌有：

戴尔、惠