创业计划书中商业模式Word文件下载.docx

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6.营销组合策略

营销组合，即“4P”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促

销策略。

7.资金需求及筹措方法

网店的建立必有资金的需求和筹措，可以通过国家财政资金、银行信贷、非银行金融机构的资金等进行筹措。

8.团队概述

团队的核心是共同奉献，团队的精髓是共同承诺。

我们这个团队齐心协力，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。

我们的目标一致，关系融洽，具有责任感，共同努力做好合作的项目，团结共进，众志成诚，为广大的消费者服务。

网点介绍

1.网店经营宗旨及目标

“亲情树下”的建立，为大家提供了真实的网上购物平台，尽量地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。

付出一片真情，获得更多信任。

精诚团结，客户至上。

2.网店简介

“亲情树下”由中国首届电子商务大赛全国组委会指定的电子商务运营平台。

自XX年4月20日成立以来，“亲情树下”基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的一个月时间里，取得了一定的信誉和规模。

亲情是一棵树。

每个人都有属于自己的亲情树，集真、善、美于一身的亲情树，为您营造一片天空的亲情树。

在这充满亲情的气息里，让我们为亲情树施肥浇水，让它枝繁叶茂。

我们用实际行动让世界洋溢着亲情的氛围！

实际行动也让我们自己感觉到时尚、潮流！

本店主要经营的商品有电子类、运动类、时尚类、卡通类。

3.网店管理

1.管理思想

1制度创新；

2以科学管理赢得竞争优势；

3实施CS（客户满意）战略，营造品牌优势；

3创品牌，树形象；

4不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快捷服务

2.管理队伍

3.管理决策

网店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策：

①可以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势；

②以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”；

③以客户需求为中心，实施CS（顾客满意）战略。

4.组织、协作及对外关系

1.组织结构_创业计划书中商业模式。

本公司处于起步阶段，根据这一现状，本店决定按企业的职能划分组织经营结构，如下：

总经理技术部营销部财务部人力资源部商品部

技术创新

商品开发及设计

技术维护市场研究

营销计划

广告促销

销售与管理

售后服务财务计划

资金预算

会计

招聘人员

人事管理

员工培训

商品计划

商品采购

商品管理

2.协作及对外关系

企业要想生存与发展，就要面对和处理好各种__。

为了公司的发展，使商品和服务得以实施，就需要和一些其他的知名的购物网站互相协作，建立良好的对外关系。

5.技术及知识产权

本网站所有知识产权归北京西单电子商务有限公司igo5.网站和亲情树下网店所有。

此等知识产权受到适用的知识产权法律、版权、商标权、服务商标、专利权等保护，且未经北京西单电子商务有限公司和亲情树下网店的书面许可，任何人不得篡改和擅自使用网站内容，也不得在非北京西单电子商务有限公司所属的服务器上做镜像。

6.场地与设施

本店的销售网点位于北京西单电子商务有限公司，这个场地为当前的生产和扩建提供了必要的空间，为网店提供了网络交易平台，使本店在经营和服务等方面更加安全和快捷。

市场分析

1.市场介绍

21世纪，电子商务和传统的商业交易活动相比，具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等优点。

我国电子商务处在起步阶段，如今网络交易市场已经以一种独到的经营理念，独特的经营模式，走出了一条电子商务创新之路。

目前，在该领域的电子商务企业面对着挑战和发展，新的产业就要有新的机遇。

2.市场机会及环境

在市场经济条件下，企业的命运取决于市场。

企业要真正地走入市场，就必须面向市场、了解市场、适应市场。

电子商务的逐步发展，可以起到改变市场环境、创造市场机会的平台作用，对整个商业行业的过程产生巨大的助益：

降低交易、生产的成本，改善市场的准入，扩展销售的地域范围，完善对消费者的服务。

同时，可以降低流通

成本，减少中间环节，从而缩短国际贸易的周期和跨国商品流转的时间。

而市场的环境也是影响电子商务的关键之一，05年4月1日实施的《电子签名法》使“电子证据”合法化，提高了网上交易的安全性。

届时，网民可使用手写签名、电子公章、秘密代号、指纹、声音，甚至视网膜结构等，保障自己更安全地在网上进行炒股、电子商务、交易等。

同时企业自身的环境，如财务状况、技术和设备、人员的组织管理能力等也将影响企业的发展前景。

3.目标市场

本店商品多样、价格合理、品质及适用性强，目的是激发消费者的购买欲望。

据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：

年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。

他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92.4%，其中，3〜4年网龄的最多。

因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。

4.顾客的购买准则

在网络销售活动中大多数消费者都是中青年（15岁—40岁），他

们所购买的商品大多为时尚用品（如：

MP3CD和一些时尚礼品等）

在网络的快速发展过程中，网络销售是一种新的模式。

这种模式

容易实施，足以向顾客提供新的知识，使购买者更有兴趣购买网店的商品。

网络信息的快捷性使人们更快的了解到

商品的有关信息。

5.市场渗透和销售量

我们将直接向目标顾客销售我们的商品，同时也采取网络、电视、

报纸等多种方式做间接宣传。

未来5年销售量预测（图表标号）

xxxxxxxxxx

目标销售量（个）500700120020003000

平均销售价格（元）340340340340340

销售额（万元）17.023.840.868.0102.0

市场份额（%）34.27.212.018.0竞争分析及策略

竞争者

电子商务是一种新的销售模式，现在能够从事网上交易的企业很多，据本店的市场调研人员调查，他们主要经营各种时尚用品和电子产品等，采取直销型的销售方式，广告形式有互联网、电视广告、专业报刊杂志等，已经形成较大的规模。

因此，我们要把握潜在竞争对手的一举一动，掌握市场变化的趋势。

主要竞争者的情况

项目概况市场商品价格销售渠道广告形式供应商

调查结果有实力的网站已形成较大规模，而较小的网站还达不到经济规模主要为学生、公司白领、政府办公人员等每单元成本约120~580元，售价约350~1300元直销型互联网、电视广告、专业报刊杂志等主要由厂家直接供应

网络只是市场营销的一个新的战场。

竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略、营销手法等。

在网上，要访问竞争对手的网页，往往对手的最新动态会及时反映在其网页上，而且要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾。

2.技术优势

技术优势是一个企业不断发展壮大的基础。

本店拥有专业的市场营销、物流、财务管理以及计算机人才等，为企业更好的实现市场开发、物流配送、资金的控制和网店的建设与维护等提供了技术优势。

3.价格优势

本店采用薄利多销的方式吸引顾客，利用网络广告促销商品、推广网站，通过对竞争者的分析，了解现在竞争者的一些销售动态，对主要竞争者的销售情况进行分类，在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，定期与顾客沟通，目的是为了降低商品的成本，低廉的价格将会吸引大量的顾客，取得较高的市场占有率。

4.竞争策略

在市场浪潮中，竞争是激烈的，必须根据公司的情况制订符合自身的竞争策略，力保在市场竞争中立足。

1.商品差异化策略

商品销售要建立让消费者购买的理由，如时尚、新颖等都可以形成支撑高价的差异化。

如果商品失去了差异化，走向同质、大众化，就

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