华为控标总结V1.1PPT文档格式.pptx

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@#@招投标部,|,目录Contents,商务技巧控标,03,华为控标总览,01,商务资质控标,02,产品资质控标,04,产品技术控标,05,|,华为控标总结,华为控标总结,A,|,B,C,华为控标总结,商务资质,商务技巧,产品资质,产品D技术,1、统一品牌2、国产知名（非外资控股）品牌3、推荐品牌方式4、差异化功能落地手段,1、交换机软件支持CC认证，认证等级为EAL3+2、绿色产品认证-miercom3、Tolly测试报告4、IPV6Ready认证（我司新品没有）5、军用信息安全产品认证6、SDNReady认证7、RoHS证书,1、交换网板52、插槽交换机做汇聚3、48口二层POE4、有线无线一体化的接入AC,1、TL9000电信质量体系认证2、ISO27001信息安全管理体系认证3、信息安全应急处理服务资质4、信息系统安全集成服务资质5、信息安全风险评估服务资质6、电子信息百强企业7、提交信息安全漏洞库厂商8、CMM5/CMMI5,商务资质控标总结1、华为利用其在安全领域的一些贡献控标：

@#@国家信息安全漏洞库漏洞提交厂,|,商务资质控标总结2、华为涉及等保、涉外业务较多，“信息安全”相关证书必不可少,|,商务资质控标总结,|,商务资质控标总结,|,3、华为在运营商市场有很深的根基，是华为的“根据地”，涉及到电信行业的管理体系认证证书必不可少TL9000,商务资质控标总结,|,4、华为以综合实力排名第一获取了工信部颁发的电子信息百强企业第一名，并将其应用到控标中。

@#@,商务资质控标总结,|,5、华为凭借其软件研发能力的成熟度，办理了CMM5/CMMI5证书，并将其应用到控标中。

@#@,商务资质控标总结,|,|,锐捷商务资质现状,商务资质控标部分应对方法,|,|,商务技巧控标,商务技巧控标总结1、产品统一品牌利用其丰富的产品线（如服务器）统一品牌，形成控标力。

@#@利用某产品的优势，要求所涉及的网络设备均与该设备同意品牌,|,商务技巧控标总结,|,商务技巧控标总结,|,2、华为利用自己全内资企业性质的身份，对外资及外资控股品牌加以限制,商务技巧控标总结,|,3、推荐品牌方式：

@#@虽然招标文件也写明可以用其他品牌同等或更优的配置投标，但已有了其倾向性两种方式：

@#@推荐品牌中只有华为1家内资企业，其余均为全外资。

@#@推荐品牌中有其他内资品牌产品时，华为品牌一般被放在推荐的第一位。

@#@,商务技巧控标总结,|,商务技巧控标总结,|,商务技巧控标总结,|,商务技巧控标总结,|,3、华为差异化功能落地手段：

@#@提供功能界面截图原厂官网链接证明第三方测试报告（Miercom、Tolly、EANTC欧洲高级网络测试中心）机器实物照片,商务技巧控标总结1）提供功能界面截图,|,商务技巧控标总结2）原厂官网公开链接证明,|,商务技巧控标总结,|,商务技巧控标总结,|,商务技巧控标总结3）第三方测试报告,|,商务技巧控标总结,|,商务技巧控标总结,|,商务技巧控标总结,|,商务技巧控标总结,|,商务技巧控标总结,|,商务技巧控标总结,|,4）机器实物照片,商务技巧控标总结,|,|,产品资质控标,产品资质控标总结,|,华为主要使用如下产品资质控标：

@#@1、交换机软件支持CC认证，认证等级为EAL3+2、绿色产品认证-Miercom3、Tolly测试报告4、IPV6Ready认证（我司新品没有）5、军用信息安全产品认证6、SDNReady认证7、RoHS证书,1、交换机软件支持CC认证，认证等级为EAL3+,此认证为华为FusionSphere3.0云操作系统所具备，并非交换机本身功能，我司暂不具备,产品资质控标总结,|,产品资质控标总结,|,产品资质控标总结2、绿色产品认证-Miercom,|,产品资质控标总结,|,产品资质控标总结3、Tolly测试报告,|,4、IPV6Ready第二阶段认证（我司新品像18000、12000、接入一些交换机都暂时没有办理）,产品资质控标总结,|,产品资质控标总结,|,产品资质控标总结,|,华为数通产品资质办理非常齐全http:

@#@/,产品资质控标总结5、军用信息安全产品认证,|,6、SDNReady认证,产品资质控标总结,|,产品资质控标总结7、RoHS证书,|,|,产品技术控标,1、华为CE128系列数据中心交换网板控标，我司不满足某项目数据中心交换机参数要求采用动态Clos架构，主控交换物理分离，支持独立交换网槽位数5个配置可插拔独立交换网板5块,我司18K形态为4个交换网版插槽，业内H3C12500、迪普DPX18000均能满足要求,产品技术控标总结,|,2、华为引导低密度插槽交换机7703做汇聚抬高我司用86/86E应对某项目万兆汇聚交换机参数要求交换容量1.5Tbps，包转发率550Mpps，业务槽位3个，支持40GE单板，支持颗粒化电源，支持1+1电源冗余，实配双主控、双电源，万兆光口40个，40GE光口2个,|,在此配置要求下，我司用8605E应对华为7703，不算考虑板卡配置，仅机箱+双引擎+双电源的价格差距在4倍，华为的7703配置list价格在12.6万,产品技术控标总结,3、华为48口二层POE交换机抬高我司到RG-S5750-48GT/4SFP-P,华为有二层48口POE交换机，我司满足的产品为RG-S5750-48GT/4SFP-PLIST价格是友商的两倍,产品技术控标总结,|,4、华为AC6605有线无线一体化的接入AC抬高我司模块化交换机应对,我司WS5708不满足只有8个千兆以太网口，只能用86+WS板卡或者5708+29交换机风险应标,产品技术控标总结,|,THANKS,|,星网锐捷网络有限公司地址：

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