优质文档创业计划书管理模式优秀word范文 13页Word下载.docx

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天诚实业有限责任公司

概述：

一个企业要想生存,必须要具备能够生存的市场;

一个企业要想发展壮大,也必须要具备发展壮大的潜力.改革开放以来,我国的经济建设取得了令人瞩目的成就;

城市化建设迅速发展,其中,中小型企业功不可没,就建材行业来说,全国大多数企业为中小型企业,他们为我国的经济建设和人口就业等方面做出了巨大贡献.

一．机会描述

我的家乡是河北保定。

保定是中国输送带产业基地，围绕我的家乡有几百家胶带厂，每年都生产大量的输送带供应全国。

输送带的生产过程是自动化和半自动化的。

当然自动化的实现离不开程序的控制，整个生产过程是由PLC电脑控制程序控制完成。

程序是靠软件的，经常出现故障。

只要一出现错误就会导致整个生产线瘫痪。

它就是整个生产线的大脑，在生产过程中起着极其重要的作用。

恰好处的是我学的专业是机械电子工程，学的就是这东西，这时我觉得机会来了，于是开公司的想法就这么产生了。

二．市场分析

PLC是一种专门为在工业环境下应用而设计的数字运算操作的电子装置。

它采用可以编制程序的存储器，用来在其内部存储执行逻辑运算、顺序运算、计时、计数和算术运算等操作的指令，并能通过数字式或模拟式的输入和输出，控制各种类型的机械或生产过程。

PLC及其有关的外围设备都应该按易于与工业控制系统形成一个整体，易于扩展其功能的原则而设计。

一次在工厂打暑假工时了解到，plc电脑控制程序一个需要几万元，出故障后还得运到大连维修，来回至少几天时间，维修一次大概是1万元。

而且我还了解到我们家乡附近的全部胶带厂的plc控制程序出现故障都得运到外地（主要是大连）维修。

原因是工厂的师傅大多来自农村，都是经验丰富的硬件工人，对于这些软件类科技，他们根本一窍不通。

我的家乡保定就是一块很大的市场，我要充分利用好这片肥肉。

在家乡立足，逐渐发展壮大我们的企业，加强创新精神，不断学习。

三．优势

1）基本上每个工厂都有我熟悉的人,首先人脉上有优势；

2）我的很多同学都是学机电和控制的，合作者很多；

3）我们设厂在保定，地理位置优越，与工厂交流会更多;

4）我的想法已经得到家里的大力支持；

5）有导师为我们的创业指点迷津。

6）我们合伙者拥有团结协作的精神，

四．人员分配

董事长:

杨佳成，成员：

霍连松，杨佳成，姚博雄，杨涛，韩城，销售员：

杨佳成，霍连松。

采用成果分配制度，按照我们的成果分配公司股权，

五．发展目标

1.起始目标

首先我们起先专业做plc维修，是只做plc维修。

等公司发展稳住后，再干研发。

因为公司发展立足必须靠创新，只有不断有新产品做出来，才能不断吸引这些工厂，并建立友谊合作关系。

把最恰当的服务在最恰当的时间传递给最合适的人"

是我们公司的经营理念.提高效率，真正为客户节省时间，尽力减少工厂由于plc故障造成的损失。

2.品牌目标

通过与国内外知名品牌合作，逐步打造和提升PLC编程技术培训品牌的知名度，树立本公司良好的企业形象和品牌形象，竭力将本公司发展成为国内PLC编程技术培训行业知名品牌，将公司的核心竞争力架构在公司品牌上。

3.市场目标

本项目运用新的模式，通过与国内外知名品牌合作提升企业知名度的同时，建立公司竞争优势。

同时将在异地设立分支机构，扩大国内市场份额，走向全国发展。

六．运作管理

通过PLC编程技术行业的经营的模式分析可知，经营模式较有各自的利弊，行业竞争比较激烈，行业的优势企业出现需要新的经营模式的出现。

本项目在自身的发展过程中创造性地总结出了具有自主特色、行业领先的经营模式（在资金的支持下）。

即：

该模式下新的采购流程是：

（1）本公司采购；

（2）储存国外代理品牌产品；

（3）报价投标；

（4）签合同；

（5）快速交货；

（6）售后服务。

这种经营模式的优势非常明显：

一是可以形成品牌的优势；

二是形成价格的优势；

三是货期大大缩短。

同时这种模式的弊端也是有的：

即需要大笔资金的投入，一方面要大量采购一般性的产品（或向生产企业下订金），另一方面还要储藏代理的产品，资金需求量大。

七.营销策略

1、实行“市场推广+渠道销售”的总体营销战略。

2、筹建业务部门，将客户分类管理，明确管理制度，保证每个用户都有专人定期服务，避免出现失落客户。

同时通过分类可以让管理人员将主要精力集中在重要客户的管理上，通过服务好这些客户充分的发掘这些客户的潜力，公司充分利用现有的客户资源，同时通过制度和组织结构的完善将现有客户潜力充分发掘。

3、加设专门机构，如市场推广中心。

4、进一步创新市场营销的方式和手段。

5、建立强大的市场推广队伍，为市场推广人员进行专业的培训。

6、加强广告宣传及网上推广工作，公司采取销售终端活化的方式，通过强化广告宣传力度，扩大销售。

7、参加产品展览会，提高参展效果，创造最大的经济效益。

八．风险预测

1.政策风险

国家对PLC编程技术行业颁布的法律、法规、产业政策、税收政策等可能会给公司的运营带来不确定性因素。

PLC编程技术培训公司将在日常经营过程中将

加强对有关政策、法规的研究，掌握国家法规政策的最新动态，及时调整公司的发展目标和经营战略，减小政策变化带来的风险。

2.市场风险本项目面临市场的竞争，在竞争中最终能占领多大的市场份额事前难以完全准确地测算，发展前景存在不确定性。

市场应对措施：

3、人才风险

本公司保持健康发展源于拥有完善和成熟的管理制度，能否培养和留住管理人才和销售人才，能否保持人才结构的稳定和优化，存在一定的风险。

4.财务风险

本项目经营业务的发展壮大有赖于资本的不断投入，在目前情况下需通过融资解决资金问题。

若不能得到融资会影响上述计划的顺利实施。

财务风险应对措施：

5.其他风险

不可抗拒和不可预测事件的出现，可能导致公司的投资损失。

九．产品成本及盈利分析

鉴于PLC编程技术培训市场的巨大潜在需求和本项目设定的生产经营能力，公司拟分三步走：

在销售收入方面第一年争取实现年销售额X万元，第二年实现X万元，第三年实现X万元的销售收入；

三年总利润合计达到N万元。

十．售后服务

1、PLC编程技术公司建有一支强大的售后服务队伍，为本项目产品安装与售后服务提供强有力的支持；

2、保证服务网点覆盖产品销售范围的100%，确保服务无盲区；

3、开通统一服务热线，提供365天全天候热线服务，保证用户询问、咨询等信息沟通无障碍，保证用户的投诉信息得到及时处理；

4、开通、设立专门服务网站，公示售后服务承诺及服务政策，提供在线服务功能，公司网站语言分为中文、英文两种；

5、开通服务邮箱，方便用户查阅公司服务政策；

6、建立完善的客户关系管理系统。

客户是企业生存的衣食父母，为更好地满足客户需求，提高客户的满意度，公司

篇二：

创业计划书-

金牌自助美食城创业

计划书

联系人电话号码传真机号码电子邮件地址国家城市

邮政编码

网址

目录..................................................................................................................................................2

摘要..................................................................................................................................................3

第一章执行总结.............................................................................................................................4

1.1项目背景...................................................................................................................................4

1.2目标规划....................................................................................................................................4

1.2.1主要特色.................................................................................................................................5

1.2.2目标客户群.............................................................................................................................5

1.3市场前景.....................................................................................................................................5

一、自助餐概况...............................................................................................................................5

二、自助餐市场SWOT分析.........................................................................................................6

三、自助餐市场细分.......................................................................................................................6

四、自助餐市场分析.......................................................................................................................7

第二章市场分析...............................................................................................................................7

2.1客户分析..........................................................................................