格力电器的中央空调竞争战略分析解读文档格式.docx

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指导教师:

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20060401

华中科技大学硕士学位论文

摘要

随着经济的快速发展和人民生活水平的迅速提高,我国对中央空调的市场需求量呈快速增长态势。

虽然目前我国中央空调生产企业数量众多,但规模大小不一,生产、研发、营销、管理等各方面技术水平参差不齐,行业间竞争日趋激烈。

想要在激烈的竞争中脱颖而出,必须要有竞争力和竞争优势。

如何进行科学的战略规划,以便在日益激烈的竞争环境中健康、有序的实现可持续发展,已经成为每一个国中央空调生产企业现阶段所面临的重要问题。

本文首先分析了现阶段国中央空调行业的发展现状和趋势,通过从宏观和行业两方面对我国中央空调生产企业的发展、竞争环境进行分析,以及对行业五种竞争力量进行比较,探寻我国中央空调行业主要经济特征、发现我国中央空调生产企业发展面临的机遇和威胁。

在分析了行业领先的格力的竞争战略和针对格力中央空调生产面临的机遇和威胁、自身的比较优势、劣势,运用五力模型和价值链理论,得出了当前格力中央空调生产竞争战略。

本文分析认为:

应该首选差异化战略,因为中央空调的品牌、技术对客户的选择起着决定性的作用;

而且由于我国地域辽阔,市场区域性、层次性强,整体消费水平不高,成本领先战略有一定的适用围。

从我国中央空调行业的发展现状及趋势来看,品牌战略,产品战略,服务战略,人才策略,国际化战略可以从不同方面帮助形成和提高格力电器中央空调竞争优势,以实现其竞争战略。

关键词:

中央空调、竞争战略分析、差异化战略

Abstract

Therequirementofcentralair-conditionerhasgrowthveryquicklyalongwiththefastgrowthofeconomydevelopmentandthequicklyimprovementofthelevelofpeople'

life.Butthecentralair-conditionerindustryisfacedwithmoreausterecompetitionthanever.Nowadayshowtodevelophealthilyandefficientlyintheincreasinglyfiercecompetitionenvironmenthasbecomeanimportantissueconfrontedbyeachcentralconditionermanufacturingenterprises.Atthesametime,themostimportantissuefacedbythecentralair-conditionermanufacturing,enterprisesishowtoprovidethepropositionofthereasonablecompetitionstrategyandthewayofitsrealizationfortheenterprise'

developmentfromthestrategicangle.

Thisresearchstartswiththestatementandcombiningwithcurrentdevelopmentofthecentralair-conditionerindustry.Thisresearchanalysesthedevelopmentandthecompetitionenvironmentofthecentralair-conditionermanufacturingenterprisesinChinesepreciselyfromboththemacroscopicandtheindustry.Thenaimingatthestrengthsanddifficultiesoftheenterprisesathometheleadingcompanies---GreeElectricity,theresearchputsforwardthereasonablepropositionofthecompetitionstrategyandthewayofitsrealization.Thisresearchdrawsconclusionsonthechoiceofthecompetitionstrategyasfollows:

Thedifferentiationstrategyshouldbethefirstchoiceofthecentralair-conditionerenterprises,becausedifferentcustomershavepreference.Thecostleadershipstrategyhasitsownscopeofapplication.FromtheviewofthecurrentsituationanditsdevelopmenttrendinGree'

centralair-conditionerindustry,thebrandstrategy,theproductstrategy,theservicestrategy,thetalentstrategyandtheinternationalizationstrategycanmaketheshapeandenhancementofthecompetitionsuperiorityofGree.

Keywords:

centralair-condition,competitivestrategicanalysis,differentiationstrategy

独创性声明

本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。

尽我所知,除文中已经标明引用的容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。

对本文的研究做出贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。

本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

学位论文作者签名:

日期:

年月日

学位论文使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,即:

学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。

本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描复制保存手段和汇编本学位论文。

□,在年解密后适用本授权书。

本论文属于

不□。

（请在以上方框打“√”

指导教师签名:

年月日日期:

1绪论

1.1论文研究背景

我国改革开放二十多年来,随着社会经济的迅猛发展,家用空调迅速走进了千家万户。

近几年来,中央空调也呈普及之势,高档宾馆、饭店、写字楼、办公楼、医院、候车室和特定的厂房等纷纷采用中央空调,随着房地产行业的持续火爆,中央空调行业形成了一个巨大的需求市场。

据有关分析,2010年中央空调的市场容量将达到350亿元以上。

国外厂商被该市场及其丰厚的利润所吸引,纷纷斥巨资加入到中央空调生产行业,目前生产中央空调的企业己达到几百家。

中央空调根据制冷量和制冷面积的大小,又分为户式中央空调（又名家用中央空调和商用中央空调。

户式中央空调和商用中央空调有着不同的客户群体和销售渠道。

国市场中有的厂家只生产户式中央空调,如清华同方等,有的厂家只生产商用中央空调,如顿汉布什、三洋等,有的厂家既生产户式中央空调又生产商用中央空调,如海尔、格力等。

九十年代活跃在中国户式中央空调行业的几乎是清一色的外国企业。

而近些年来巨大的市场引来众多的参与者,,不管是家用空调器生产厂家,还是中央空调生产厂家,甚至生产空调配件厂家都争相进入户式中央空调领域,国空调厂家一跃而上的局面使户式中央空调产业在短短的三、四年之的国产品牌很快就发展起来,到目前为止,国的家用空调制造商及商用空调制造商几乎全数加入了户式中央空调的生产制造。

作为商用中央空调市场,市场发展受宏观经济和高档房地产发展影响,发展也比较迅速。

但是由于技术含量高,竞争没有户式中央空调市场那么激烈,而国外生产厂商处于垄断地位。

但是,近几年来由于我国生产厂家的技术实力提高,竞争变得逐渐激烈起来。

1.2论文研究意义

在生产中央空调的厂家中,既有实力雄厚的国外厂家在华合资和独资企业,又有国的知名厂家,还有刚刚进入的国有和民营企业。

各个厂家的技术力量不同,实力相差悬殊。

一些国外厂家凭借雄厚的研发力量,品牌优势,占据高端市场,赚取高额利润。

一些国名牌厂家凭借良好的服务,不断创新的优势,逐步赢得客户的信任,市场占有率稳步提高。

在越来越激烈的竞争中,要想利于不败之地,甚至要战胜对手,发展壮大自己,必须通过系统得规划,制定出合适竞争发展战略。

20世纪60年代以后,企业战略管理理论在西方世界获得很大发展。

第二次世界大战以后,世界经济有了长足进展,同时也带来了企业的繁荣,为了应对激烈的竞争,企业更加注重部及外部环境的变化,以便必要时能够及时调整发展方向。

自20世纪60年代开始,依时间跨度分割,企业战略管理理论的发展大致经历了三个阶段:

经典的战略管理理论阶段,以竞争定位为基础的战略管理理论阶段,以及以企业核心竞争力为主要容的战略管理理论阶段。

20世纪80年代,以美国哈佛大学商学院的迈克尔。

波特教授为代表的竞争战略理论取得了战略管理理论的主流地位。

波特的著作:

《竞争战略》、《竞争优势》对战略管理的理论和实践产生了深远影响。

在《竞争战略》一书中,波特运用了产业组织理论中的产业分析方法,提出了五种竞争力量模型。

波特提出了企业在特定产业中的竞争通用战略,即总成本领先战略,差异化战略和目标集聚战略,这是企业所获得的竞争优势的三个基本点。

波特所提出的行业竞争结构分析理论在过去20年里受到企业战略管理学界的普遍认同,并且成为进行外部环境分析和激发战略选择最为重要与广泛使用的模型。

国虽然有不少研究企业竞争战略的,但是对于中央空调企业的竞争战略,系统研究的比较少。

大多数只是厂家从营销的角度去研究空调行业的竞争,但专门针对中央空调的战略竞争分析很少。

本人希望利用两年来MBA学习的系统理论知识和心得,通过研究格力电器这家我国空调企业的代表,尝试探讨适合我国中央空调生产企业的竞争战略以及战略

实施策略,以有助于我国中央空调生产企业准确了解目前行业发展动态,把握市机遇、制定正确企业定位和发展方向。

1.3论文研究容和论文结构

本文运用波特的五力模型,和价值链分析,对格力电器的中央空调的竞争战略进行了系统的分析。

首先对整个中央空调行业的发展概况和趋势进行了分析,然后对在对格力电器公司现状的分析以及格力的中央空调的战略分析的基础上,得出了格力电