工业物联网企业发展战略规划Word文档下载推荐.docx

工业物联网企业发展战略规划Word文档下载推荐.docx

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二、公司具体发展计划

1、做大做强工业物联网通信产品

经过多年的品牌建设，依托深厚的技术实力、完善的产品系列和优秀的产品品质，公司已经在工业物联网通信领域树立了良好的品牌形象，未来将继续利用产品和品牌优势做大做强该产品线，包括采用5G移动通信网络技术全面升级工业无线路由器、无线数据终端和边缘计算网关系列产品，并针对垂直行业应用开发多种专用5G行业终端；

丰富对各种工业现场总线协议的支持，拓展边缘计算网关的适用范围，与全球主流物联网云平台服务商建立深度合作关系；

紧跟LPWAN、TSN等工业物联网通信技术的发展，持续开发新产品系列，提供全面的工业物联网通信产品。

2、做深做精工业物联网垂直应用解决方案

公司在智能配电网状态监测系统和智能售货控制及运营系统这两个产品线上，具有先发优势，占有较大的市场份额。

未来公司将对这两个产品方向持续加大研发投入，保持技术领先优势，依托积累的大量历史运行数据，利用人工智能技术挖掘数据价值，研发和推广更多高级应用，争取更大的国内市场份额，并积极开拓海外市场。

在智能车联网系统等其他垂直应用解决方案产品上，一方面公司将加大研发投入，补足产品线，尽快推动产品方案成熟；

另一方面加大市场投入，通过参加行业展会、组织技术研讨会、投放宣传广告等方式开展更积极的营销活动，赢得市场份额。

3、持续孵化工业物联网垂直应用解决方案

公司在工业物联网技术上的深厚积累和丰富经验使得公司具备物联网垂直应用的深度整合能力和跨界创新能力，未来公司将继续发挥综合优势，不断发现和选取市场容量较大的细分应用领域，投入研发力量进行深入研究并提出创新性的解决方案，持续孵化类似智能配电网状态监测系统的垂直应用创新解决方案，不断拓展公司的业务和产品边界。

4、提升全球化运营能力，积极开拓以欧美为核心的海外市场

公司在以欧美为核心的海外市场深耕多年，初步具备了全球化运营的能力。

目前，公司已经在美国及欧洲建立了本土化的业务团队，覆盖各主要工业国家的代理商网络，以及工业、电力、医疗等行业头部客户的成功业绩。

公司核心产品获得FCC、CE、UL以及多家无线运营商的多项认证，初步获得了高可靠性、高安全性的品牌认可度。

同时，公司还重视海外市场的知识产权保护，已在美国及欧洲申请多项专利及商标。

这些投入与成绩都为下一阶段公司在全球范围内的快速增长打下了良好的基础。

目前公司的海外业务收入占比较低，具备极大的增长潜力。

未来公司将进一步深化全球的市场渗透及运营的能力，加大美国、欧洲以及亚太的营销投入，包括在线营销与参加相关展会等多种方式，持续建设InHandNetworks作为工业物联网高端品牌的认可度。

公司将通过更积极地实行在美国及欧洲本土化的发展策略，应对全球商贸关系波动可能给公司海外业务带来的影响。

同时，公司还将根据美国及欧洲市场需求，进一步强化与拓展核心产品线，形成全球市场与中国市场在研发投入上的协同效应，力争成为全球工业物联网领域的引领者。

5、持续推进“云+端”开放战略，逐步建立物联网应用市场和生态系统

公司将基于在工业物联网应用上的丰富经验和产品线，持续推进“云+端”开放战略，逐步建立物联网应用市场和生态系统。

一方面坚持开放硬件能力，不断完善边缘计算网关产品系列，帮助工业行业用户利用公司成熟、稳定的硬件平台开发垂直业务领域的专用APP；

另一方面开放云端能力，不断完善InHandDeviceNetworks设备云平台，为客户提供开放的编程接口和业务容器，帮助客户利用成熟的设备云平台服务开发自有的物联网垂直应用。

通过两头开放，推动建立类似智能手机应用市场的工业物联网应用市场，形成良好的协作生态，与客户共同发展，为智能制造赋能。

电网、智能制造、智能零售等重点行业实现了较高增长；

在智能配电网、智能零售、智能制造等领域市场，公司自主研发的“智能配电网状态监测系统”、“智能售货控制系统”、“工业设备远程维护监控系统”等智能化物联网（IoT）解决方案的市场化进展取得了显著进步，已成长为公司新的重点业务。

三、为实现战略目标已采取的措施及未来拟采取的措施

1、技术平台化建设

公司自成立以来始终坚持自主研发和技术创新，在物联网“传感与控制、工业通信、云计算和人工智能”四大技术领域具有广泛而深厚的技术积累。

公司的核心产品均为自主研发，拥有完全的知识产权。

公司重视产品技术的平台化，自主开发了INOS网络操作系统、高中低端硬件平台、InHandDeviceNetworks设备云等多个软硬件开发平台和PaaS云平台，并在多个产品线中复用，显著提高了新产品的研发速度和成功率，降低了研发成本。

依托上述技术平台，公司可以针对细分垂直应用领域快速研发各类行业终端及系统软件，构成完整的“云+端”解决方案。

未来，公司将继续坚持技术平台化路线，在物联网核心技术领域加大研发投入，不断完善软硬件开发平台和PaaS云平台，为新产品开发提供完备的工具箱。

2、人才发展建设

人才是公司发展的基础和核心资源，公司重视人才梯队的培养和建设。

在管理、研发、市场、销售和生产等部门的核心岗位上，任用了一批与公司长期共同发展、工作能力强的中层干部，并由人力资源部门定期组织管理培训营，不断提升管理和业务能力。

在研发团队建设上，公司持续建设高学历人才组成的专业研发团队，技术研发人员占公司总人数比例始终保持在40%以上，并通过产品线负责制培养了多位具备独立开发产品能力的技术负责人和一个高素质的科技创新团队。

未来，公司将继续坚持任人唯贤的用人机制，加强管理和业务培训，持续提升现有团队的能力，同时积极引入具有国际视野的高级人才，为公司的全球化发展提供强有力的支撑。

公司还将加大研发投入，建设研发中心，健全测试实验室，加强产学研合作，不断加强公司的研发实力。

3、技术创新体系建设

公司注重技术创新，建立了创新激励制度，申请了一批知识产权，并紧密跟踪和积极采纳5G移动通信、云计算、人工智能等相关技术领域的最新研究进展，开发了智能配电网在线监测系统等创新应用。

未来，公司将继续完善技术创新体系，进一步加大研发投入，加强知识产权管理，引进技术创新人才，针对新技术和垂直应用领域加大核心技术攻关力度，取得更多创新成果，持续推出有竞争力的产品和垂直行业物联网应用解决方案。

4、研发流程和研发信息化支撑平台建设

公司重视研发过程管理，建立了完善的产品生命周期过程管理规范，并设立了研发管理部和质量管理部，对产品的研发、生产过程进行全面的质量过程管理。

同时，注意根据不同发展阶段的要求，积极引入敏捷开发、持续集成、持续部署等软件工程方法，并在内部建立了版本管理系统、项目管理系统、持续集成、持续部署和自动化测试系统等先进的研发信息化系统作为支撑平台，显著提高了产品研发效率和需求响应速度。

未来，公司将持续完善研发流程建设，加强研发过程质量控制；

加大研发信息化平台的投入，建设完备、可靠的信息化系统。

5、营销与服务体系建设

公司坚持打造自主品牌，建立了成熟的商业模式和营销渠道，以直销方式为主、经销方式为辅销售自有品牌设备产品和系统服务。

公司以北京为总部，在国内建立了成都、嘉兴全资子公司，设立了智能电力、智慧商业、智能制造、智能楼宇/智慧农业/野外大数据、安防交通、智能车载、公共事业及智慧油田等七大事业部，覆盖主要服务的行业领域；

按华南大区、西北大区、西南大区、华东大区、华中大区和北方大区设立销售和技术服务机构，初步形成了辐射全国的营销和服务网络。

公司在美国、德国设立了全资子公司、孙公司开展运营建立了本土化的营销和服务团队，发展了覆盖各主要工业国家的代理商网络，拓展欧盟、美国和东南亚等国家和地区的市场，并初步建立了全球化运营的能力。

公司长期坚持采用ERP、CRM系统支撑营销活动，有效管理客户信息和订单流程。

未来，公司将加大在营销和服务体系建设的投入，在深入挖掘国内市场的同时，大力拓展以欧美为核心的海外市场，建设全球化运营团队。

6、生产体系建设

公司设立了嘉兴子公司负责产品生产，产品采取基础组件外协加工、整机自主生产的生产模式，结构件、PCBA焊接外协加工，整机装配、检测、包装和发货主要自主完成。

建立了较为完整的生产体系，设置了采购、质量、中试、生产技术、产线、库房、维修等部门，各部门职责清晰、流程明确。

积极采用ERP、MES等信息系统进行生产过程管理，并专门设立了生产技术部按智能制造理念开发自主的MES系统，与ERP系统打通，完成销售订单从下单到制造、发货的全流程跟踪管理，并提供详细的效率、质量等报表，全面提升生产效率和产品质量。

为进一步提升生产的过程质量控制，提高生产交付能力，并加强产品的技术保密，公司正在嘉兴建设自有生产基地，该基地预计2019年内竣工验收，可满足公司未来5~10年的产能需求。

未来，公司将按计划推进自有生产基地的建设，并利用新生产基地建设的契机，以智能制造理念全面升级公司的制造能力，提高工厂的自动化、智能化水平，不断提升产品质量和交付能力。

7、公司治理和规范运作制度建设

公司自2014年起在新三板挂牌，始终严格遵从《公司法》、《证券法》及《公司章程》的相关规定，建立了合规的“三会一层”法人治理结构，股东大会、董事会、监事会和高级管理层的权利和责任明晰，各方独立运作、有效制衡；

建立了规范的财务核算和财务管理体系；

建立了安全生产和职业卫生操作规程、公司知识产权管理制度、产品质量管理制度、公司内部审核制度等完善的内控制度。

未来，公司将继续根据相关法律法规要求，不断提升公司治理和规范运作水平，提高经营管理决策的科学性、合理性、合规性和有效性，为实现公司的业务目标奠定坚实的基础。