网络营销方案PPT课件优质PPT.pptx

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,6,我们的服务理念,定位是核心，定位是一切活动的出发点，我们的内容、关系建立、创意都围绕定位展开。

内容是基础，内容是展现品牌形象、传递品牌理念最直观的形式，也会达成与消费者深度沟通的途径。

关系链是关键，曝光率首先是我们要达到的目标，建立恰当的关系网络是品牌信息到达目标人群最关键的工作。

创意是传播引爆点。

7,微博营销,8,微信营销,八大法则“品牌金三角、搜索占位、吸引力法则、公关聚焦、病毒传播、口碑效应、触点法则、弹性法则”，为企业提供一站式营销策划及传播服务。

9,论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。

最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。

10,BBS营销的4大基本原则,1、明确产品定位在我们拿到项目以后，首先要做的就是市场定位，我们的产品（服务）的是哪一类人群，这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛。

2、制定工作计划要先把你需要做的网络推广方案做好，也就是你将要通过哪些方式进行营销，这样你就有了一个基本的目标和工作步骤。

3、注册登陆账号每个论坛要注册几个的不同ID，注册ID的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母，因为一些老坛友就大概知道你是来浑水摸鱼的。

4、创作发帖内容根据我们制定的计划，要开始制作发帖需要的内容，如果为了迎合网友的需求，可以进行实地考察一下，拍照和摄像。

然后进行最后的文字整合工作。

11,BBS营销的详细操作方法,第十要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。

经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助。

12,BBS营销应该遵循的策略,伙伴策略建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于企业者来说比广告效果要好。

产品策略企业要使用BBS营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此企业如果产品选择得当可以通过论坛营销获得更大的利润。

促销策略以网络广告为代表。

网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。

渠道策略论坛营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设制。

为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

BBS营销组合策略1、通过对消费群体经常光临的门户、社区和网站进行科学组合，分人气流量选择组合。

2、论坛和其他营销方式组合，例如QQ、MSN和邮件。

3、开展论坛活动，需要官方配合，还可和线下推广结合，举办研讨会。

13,久久网络,合作流程前期咨询客服反馈具体磋商签订合同支付款项操作论坛结案报告,http:

/,14,全国排名靠前论坛参考表,15,BBS营销费用状况,16,社交网络组成,17,互动营销,18,互动营销计划最核心的是“构建一个支点”、“突显一个亮点”、“塑造一个焦点”,年度全服务行业开拓行业挖掘多年目标制定超广告领域创新方案二三线市场的进入,传统广告+传统活动+互动营销整合成熟行业整合提案整合互动战役媒体整合策略整合技术应用战役跨网格平台整合战役,19,品牌战略新产品战役邮件营销病毒营销搜索引擎营销互动心理营销博客营销,20,品牌战略新产品战役邮件营销病毒营销搜索引擎营销互动心理营销博客营销,21,BBS博客RSS病毒搜索引擎监控检测新闻专题活动上市活动网站约稿话题营销,发稿数量调查应对好贴转发竞争对手打压,22,BBS博客RSS病毒搜索引擎监控检测新闻专题活动上市活动网站约稿话题营销,搜索引擎,关键字内容优化网站排名排名优化搜索热点假新闻,搜索引擎,23,COOOO互动营销模型,24,互动营销目标：

无论是以提升品牌认知度、客户忠诚度还是提高市场占有率等为营销目标，都要事先确定并紧紧抓住。

同时还要考虑每个互动品牌所具有的个性，不同成长阶段的品牌，其某一方面的互动目的往往会相对突出。

确定目标阶段,25,目标人群的定位：

了解产品特性明确品牌诉求,互动营销定位：

互动营销定位有两方面，一是人的定位，即互动目标对象的定位，一是事的定位，即互动形式本身的定位。

人的定位取决于产品本身的市场定位，产品的目标消费群是谁，决定了我们要与哪部分人发生相互作用；

事的定位取决于本次互动营销的目标，在多大的地域范围内以多大的程度影响目标人群。

互动规模的定位：

*（区域）最*（特色）的互动营销地域跨度-全国or区域or城市时间跨度-全年or月季or短期,定位,26,创意阶段,27,创意案关键是要突出方案亮点，在可操作范围内追求创新。

不一定要面面俱到,但一定要突出亮点!

亮点体现主题理念：

如结合社会热点，能引发关注互动形式：

互动设计有新意或较能体现品牌价值，消费者乐于接受场务人员：

现场工作人员素质高，对品牌形象增值明显搭建设计：

符合活动产品的品牌诉求,执行案在有亮点的基础上还应尽可能地详尽。

一般包括以下11个部分：

（1）活动背景

（2）活动目的（3）活动对象（4）活动主题（5）活动形式（6）活动时间和地点（7）传播方式（8）项目执行（包括项目排期规划、项目流程、项目管理、人员分工等）（9）费用预算（10）意外防范（11）效果预估。

创意阶段,28,策划贯穿项目始终，不论是从项目可操作性考虑还是从执行质量控制考虑，策划人员都必须与执行人员及客户保持密切联系，对执行过程中的不规范现象予以指出，同时根据实际执行情况及客户反馈调整项目规划，并及时予以改进。

项目结束评估该项目是否达到预期策划目标。

执行阶段,29,互动营销的基本三要素,便捷性。

实施互动营销，就是要访问者参与其中，互动营销是要访问者很方便的参与其互动营销的基本要素中，申请表格应该简单明了，不涉及隐私等。

1,2,3,利益！

比如网络调查可以进行有奖调查、产品的免费试用。

想要访问者参与互动营销，对访问者必须要有利益的驱动.,用户体验要好！

互动营销更要注重其用户体验，如果其用户体验不好，是不可能成为企业的潜在客户或准客户。

30,网络公关,31,搜索引擎营销,32,跨媒体营销,跨媒体营销就是充分发挥不同媒介的不同属性，更好地形成互补结构，以同一种声音发布品牌信息。

其他媒介：

店面、宣传册、传单、线下活动,33,活动营销,34,