中东市场分析之沙特、迪拜Word格式文档下载.docx

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沙特资本市场局和贸易工业部颁布了几项新法，进一步加强了对公司投资者的保护。

港口费用降低了一半，使得跨境交易成本下降。

此外，破产程序须严格执行期限限定，有效地加快了司法程序，更好地保护了债权人的利益。

1、中沙经贸环境，蕴藏无尽潜力

沙特是世界上最大的产油国和石油输出国，也是中东地区经济总量最大的国家。

目前，沙特正全面进行国家的基础建设及工业发展。

2、中沙经贸关系好

中国是沙特首要的战略贸易伙伴，沙特是我国在西亚非洲地区的主要出口市场，双方进出口贸易额接近750亿美元。

沙特为海湾地区最大的工程承包市场，其建筑业占据海湾地区市场总额的39%。

在沙特政府对基础设施建设大力投资推动下，沙特建筑业增长预计将达7.2%，并有望在2015年继续保持高速增长。

3、沙特市场潜力大

沙特投资总署的报告预测，在2020年以前，沙特在重大项目上的总投资将达6900亿美元，主要分布在基础建设、石油天然气、石化、电力、通信和信息产业、旅游和农业。

开发沙特市场需要克服的几个方面如下：

1、语言和文化差异；

2、了解沙特政府的相关规定：

进出口商品必须由具有相应商品进出口资格的贸易公司来进行。

工程承包商实施合同所需要的工具和设备的进口也需要由相应的专业公司来完成。

中国产品进入沙特市场须由在沙特注册的具有相应商品类别的进出口资格的贸易公司完成。

中东之阿联酋——迪拜

阿联酋全称阿拉伯联合酋长国，位于西亚，由7个酋长国组成，首都阿布扎比，迪拜只是其中一个酋长国，但迪拜的名气却最大，被称为中东的香港，因为它是个自由贸易港。

产品以中低价为主，质量为中等要求，求购数量巨大，批发为主要的经营方式，主要为转口贸易，现货交易和订货贸易形式同时进行。

迪拜是个区域采购中枢

迪拜是一个跨越40个国家，覆盖15亿消费市场人口的采购中枢。

迪拜的区域位置如下：

是以海湾六国为中心；

往西可达埃及和北非；

往西北至土耳其，更深入南欧及东欧；

往北至伊朗、伊拉克及中亚地区；

往东可到巴基斯坦、印度；

迪拜又是全世界第三大转口贸易港；

75%转口东欧、非洲及其它国家；

20%转口中东周边海湾国家；

5%仅在迪拜本土消费。

迪拜的进口商

从迪拜市场交易产品的质量和价格分级特点来看，迪拜的进口商可分为以下3类：

1.来自沙特、科威特、巴林、叙利亚、黎巴嫩等当地的中东阿拉伯商人，常年在迪拜主要以店铺和周边国家连锁店的形式经营，依靠本地的语言优势和常年的海湾国家业务关系来进行交易，他们的业务进口量通常占迪拜市场总进口量的55%-65%，产品以欧洲、韩国、中国、中国台湾为主要进口国和地区，85%-95%以上的进口交易形式为国际订单和国际信用证的形式，现货交易占5%-15%左右，现金结算。

这些商人由于涉及到穆斯林的饮食和独特生活习惯，一般不直接到中国采购，通过迪拜或进口国的贸易公司来完成进货。

2.来自印度、巴基斯坦、孟加拉等国家商人，他们主要以小型贸易公司、中小型贸易连锁店的形式来经营，由于他们的父辈在中东国家生活，基本上突破了语言障碍，他们的业务进口量占迪拜市场总进口量的25%-30%左右，产品以中国、中国台湾、韩国等为主，这类商人压价非常厉害，他们通常利用我们中国工厂和中国商人互相压价恶性竞争的特点，从中渔利，而且有部分这类商人已经渗透到中国内地，采集商业情报后，再各个压价工厂，经他们采购的产品普遍质量较差，价格低廉。

他们的主要进口交易形式为50%订货和国际信用证，50%现金从中国、韩国直接购买，不经过中间贸易商。

3.来自非洲的商人，他们常年在迪拜用现金采购，迪拜75%的货物转口到这些商人的国家，由于非洲的国际结算和商业信誉比较差，所以这类商人在迪拜均以美元和当地货币迪拉姆结算，避免使用非洲货币造成贬值的危险。

他们一般不到中国采购，而是从迪拜的批发商手里或码头直接接货，然后转回非洲。

进驻迪拜之中国商品市场——Dragon 

Mart

迪拜有一座大型的中国商品市场——Dragon 

Mart，中国人称它为龙城。

这是一个龙形建筑，由二节龙头、十一节龙身、一节龙尾组成；

龙头非常大，有三四节龙身那么大，而且是二层，龙身、龙尾是一层，一字曲线排开，外部中间是透光玻璃钢拱顶、两旁是金属鳞片，从天上看还真是一条闪光的巨龙。

龙头外广场上还有一个二龙戏珠的喷水池，水是从水池边一圈小龙口中喷向池中的龙珠。

商城里面全是中国人开的中国货商铺，在龙城经商的中国商人还享有特殊优惠待遇，不用迪拜保人，可以开100%股权的独立公司。

里面的商品大到发电机、汽车配件，小到人造珠链，货品还真不少，但以笔者看还是以房屋装修、装饰为主，有装修工具、装修材料、卫生洁具、木门、门锁、家具、地毯、灯饰、床上用品、画框、摆设等等，龙头有银行和大型贸易公司。

在这里逛很轻松，每家店铺都可以讲中国话。

在龙身一家门锁店问了问商铺的租金，中间主通道两边的标准店铺为18平米、每年2500元/平米、一间一年45000迪拉姆（约合83000人民币），可连着租几间，也可开几家公司卖不同的货；

靠里面道的1800元/平米，龙头租金最贵。

据说还挺悬乎，龙头企业越做越大，龙尾商铺生意不好，甚至租不出去。

兵法曰：

“知己知彼，百战百胜”，全面了解中东客户心理和特点，也就掌握了最终的成交机会，开拓中东市场，为时不晚。