目标模式教学设计Word下载.docx

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学习目标的阐明就是要以总的教学目标 为指导， 以学习者的具体情况和教学内容的体系结构为基础，按一定的目标编写原则，如加涅、布卢姆等的分类学， 把对学习者的要求转化为一系列的学习目标，并使这些目标形成相应的目标体系， 为教学策略的制定和教学评价的开展提供依 据。

同时要编写相应的测试题以便将来对学习者的学习情况进行评价。

教学策略的制定阶段教学策略的制定就是根据特定的教学目标、教学内容、教

学对象以及当地的条件等，来合理地选择相应的教学顺序、教学方法。

教学组织形式以及相应的媒 体。

教学顺序的确定就是要确定教学内容各组成部分之间的先后顺序；

教

学方法 的选择就是要通过讲授法、演示法、讨论法、练习法、实验法、示范一模仿法等 不同方法的选择，来激发并维持学习者的注意和兴趣，传递教学内容；

教学组织 形式主要有集体授课、小组讨论和个别化自学三种形式，各种形式各有所长，须 根据具体情况进行相应的选择；

各种教学媒体具有各自的特点，须从教学目标、 教学内容、教学对象、媒体特性以及实际条件等方面，运用一定的媒体选

择模型

进行适当的选择。

教学策略的制定是根据具体的目标、内容、对象等来确定的， 要具体问题具体分析，不存在着能适用于所有目标、内容、对象的教学策略。

教学设计成果的评价阶段 经过前三个阶段的工作， 就形成了相应的教学方案和媒体教学材料，然后实 施。

最后要确定教学和学习是否合格，即进行教学评价。

包括：

确定判断 质量的标准；

收集有关信息；

使用标准来决定质量。

具体在教学设计成果的评价阶段，就是要依据前面确定的教学目标，运用形成性评价和总结性 评价等方法， 分析学习者对预期学习目标的完成情况，对教学方案和教学材料的 修改和完善提出建议，并以此为基础对教学设计各个环节的工作进行相应的修 改。

评价是教学设计的一个重要组成部分。

教学设计的四个阶段之间是相互联系、相互作用，密不可分的。

这里应强调说明的是， 我们人为地把教学设计过程分成诸多要素，是为了更 加深入地了解和分析，并发展和掌握整个教学设计过程的技术。

因此，在实际设 计工作

中，要从教学系统的整体功能出发，保证“学习者、目标、策略、评价” 四要素的一致性，使各要素间相辅相成，产生整体效应。

另外， 还要清醒地认识到所设计的教学系统是开放的，教学过程是个动态过 程，涉及的如环境、学习者、教师、信息、媒体等各个要素也都是处于变化之中，

因此教学设计工作具有灵活性的特点。

我们应在学习借鉴别人模式的同时，要充 分掌握教学设计过程的要素，根据不同的情况要求，决定设计从何着手、重点解 决哪些环节的问题，创造性地开发自己的模式，因地制宜地开展教学设计工作。

五大领域教案写作模式

要求：

每一教案的写作都要考虑幼儿的接受能力，参考各年龄段教学

活动的目标和可以开展的活动的内容。

语言

材料：

故事、诗歌、散文等教案：

活动名称：

根据所给材料确定名称活动目标：

认知：

理解或记住故事的主要情节、内容、了解故事中的主要人物形象等。

——主要是培养幼儿对事物的认知

情感态度：

激发幼儿对故事中人物的喜爱和好奇/萌发幼儿对文学作品的兴趣等技能能力：

通过试听讲等方式培养幼儿连贯讲述的能力活动准备：

根据你所设计的活动需要，准备材料活动过程：

导入部分：

根据教学的主要内容选择导入的方式。

基本部分：

第一遍讲述——了解文章内容提问：

这个故事的名字是什么？

这个故事里面说到了什么？

这个故事里有哪些人物或其他？

他们在做什么？

第二遍讲述——分析文章

提问：

刚才的故事里发生了什么事？

为什么会这样？

第三遍讲述——掌握文章

如果你是故事里的人物，你会怎么做？

结束部分：

可以配乐诗朗诵，幼儿复述、续编或仿编故事，简单的游戏、音乐、舞蹈等

延伸活动：

有家园合作、领域渗透、环境创设、区角游戏等健康

简单的体育活动或者是保健活动

教案：

初步掌握体育活动的有关知识和规则。

简单了解身体某一部分的简单特征和功能。

了解身体保健的常识。

激发幼儿对体育活动的兴趣、体验探索自身奥秘的快乐、喜欢并愿意参加体育活动、热爱体育活动，初步养成参加体育活动的习惯等

技能能力：

能合作收拾某些小型体育活动器材、能听信号变速走、能走跑交替300米左右，能听信号左右分队走、能绕过障

碍物跑、能在一定范围内四散追逐跑等活动准备：

1.讲述要进行的活动，简单向幼儿介绍。

因为幼儿

参与的兴趣。

可请幼儿讨论

2.详细讲解活动的规则和玩法，教师和能力强的幼儿示范一次。

3.幼儿共同进行活动一次。

4.分组比赛结束部分：

可以在分组比赛后评奖的形式结束，也可以是自然地整理活动放松结束等

有家园合作、领域渗透、环境创设、区角游戏等社会

具体目标参考书本p93各年龄段有不同的要求。

活动过程：

参考p99\美丽的家园，比较详细。

科学

具体目标参考书本p103

参考书本p107案例3、p108案例5

数学

目标：

参考书本p116

参考书本p120案例10、p121案例12

音乐

具体目标参考p126

参考书本p128-p133,不同活动的案例都有可借鉴之处，注意写详案。

不要太简单。

美术

目标参考书本p137

参考案例8和案例10，相较其他几个详细

些。

《市场细分》教学详案

通过本节课的学习，使学生了解和掌握目标市场的含义、对细分市场进行评价的因素以及5种目标市场选择的模式。

了解到正确的目标市场选择对企业经营的重要性。

目标市场选择的模式 目标市场的含义目标市场选择的模式

讲授新知识

10分钟

以书本内容为载体，通过课堂讲授与学生讨论相结合的教学方法，注重案例讲解和自学能力培养，旨在提高学生理解运用理论知识解决实际问题的能力。

粉笔 黑板等

一、选择目标市场

市场细分揭示了企业所面临的市场机会，但利用什么样的机会，为哪些或哪类市场提供服务还需要进行目标市场的选择。

1、评价细分市场

细分市场的规模和发展前景。

细分市场的规模要“适度”，这是一个相对的概念。

大企业一般重视销售量大的细分市场，而常忽视或避免进入销售量小的细分市场。

小企业则避免进入规模较大的细分市场，因为需要太多的资源投入。

发展前景是一种期望预期，因为企业总是希望销售额和利润能不断上升。

但应注意，竞争对手对速速抢占正在发展的细分市场，从而抑制本企业的盈利水平。

细分市场的结构和吸引力。

有些细分虽具备了企业所期望的规模和发展前景，但可能缺乏盈利潜力。

原因在于细分市场内的威胁较多，竞争对手、替代产品、购买者的议价能力、供应商的议价能力等都会带来较大的威胁。

企业的目标和资源。

在选择目标市场时，企业还要结合自己的目标和资源进行综合考虑。

有时可能会放弃一些有吸引力的细分市场，因为这些市场不

符合公司的长远目标；

当细分市场符合公司的目标时，还要考虑企业能否拥有足够的技能和资源，保证在细分市

场上取的成功。

2、目标市场的选择

目标市场是企业为之提供产品和服务，满足其需求与欲望的细分市场。

目标市场的选择就是企业决定应该进入哪个细分市场，即以哪个细分市场作为企业所要满足的对象。

有5种目标市场的选择模式可供参考：

单一市场集中化。

即企业只选择一个细分市场，通过集中营销，以了解细分市场的需求，树立良好信誉，在细分市场上建立巩固的市场地位。

例如，全食食品公司专门向在沃尔玛等大商场得不到满足的富裕顾客提供“天然的、有机的和美味的食品”，虽然只有275家商店和65亿美元的销售额，但增长速度很快，并且比任何一家巨型对手的盈利都要好。

集中营销能够带来较高的收益，但同时风险也较大。

选择性专业化。

是指企业有选择性的进入几个不同的细分市场。

每个细分市场间很少或不发生联系，但在每个细分市场上都可盈利。

这种方式可以有效第分散经营风险，一般来说具有较强资源和营销能力的企业会选择此方式。

产品专业化。

是指同时向几个细分市场销售同一种产品。

例如，饮水器厂只生产一个品种，同时向家庭、机关、学校、银行、餐厅等各类用户销售。

通过这种策略，企业

可以在特定的领域树立良好的信誉，但一旦有新技术、替代品出现，产品销售量面临大幅度下降的危险。

市场专业化。

指集中满足某一特定顾客群的需要，与这一顾客建立良好的信誉关系，并可以不断针对这一顾客群开发新产品，使之成为有效的新产品销售渠道或新产品接受者。

比如，某一工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备。

全面进入。

指企业向市场上所有的顾客提供所需要的所有产品。

大企业可以通过以下两种途径全面进入市场：

1）无差异性营销。

指忽略细分市场之间的差别，以一种产品满足市场上的所有需求，并设计一种市场营销方案，来吸引尽可能多的购买者。

在大量生产、大量销售的产品导向时代，企业多数采取无差异营销策略，例如，20世纪60年

代前，可口可乐公司一直奉行典型的无差异策略，以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传，长期占领世界非酒类饮料市场。

但此策略对大多数产品都是不适宜的。

2）差异性营销。

指企业同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每一个细分市场制定不同的营销计划。

差异性营销更容易适应市场需求，从而提高企业的销售额，

但经营成本会上升。

本课小结：

本节课主要讲述了目标市场选择。

其中，目标市场的含义和选择模式是本节课的重点，需要牢牢掌握。

：

2、目标市场的含义

3、目标市场的选择模式

单一市场集中化；

选择性专业化；

产品专业化；

市场专业化；

全面进入

营销巨人P&

G启示录

对于0年代的中国年轻消费者来说，提起P&

G，脑海里一定能立即蹦出一个个家喻户晓的牌子：

“海飞丝”、

“飘柔”、“潘婷”洗发水、“舒肤佳”香皂、“碧浪”洗衣粉；

“护