智能无线语音垃圾桶生产营销项目商业计划书Word文件下载.docx

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公司成立初期共需资金125万'

.其中风险投资75万，西安科技大学投入资金12.5万，短期借款25万，专利人技术入股12.5万'

.其中用于固定资产投资100万，流动资金25万'

.

股本规模及结构暂定为：

公司注册资本100万'

.外来风险投资入股75万（75%）；

专利技术入股12.5万（12.5%），西安科技大学入股12.5万（12.5%）'

表1-1股本结构表

股本来源

股本规模

风险投资

西安科技大学入股

技术入股

金额

75万

12.5万

比例

75%

12.5%

股本结构中，上海工程技术大学入股占公司注册资本的12.5%，风险投资方面，我们打算引入2~5家风险投资共同入股，以便于筹资，化解风险，并为以后可能的上市作准备'

图1-1股本机构与规模

1.5组织机构

公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：

图1-2组织机构

1.6主要业务

建设初期公司业务包括：

普通垃圾桶生产、一般分类垃圾桶生产、基于无线网络的智能语音垃圾桶生产，主要业务是基于无线网路的智能语音垃圾桶'

1.7运作方式及效益

基于无线网络的智能语音垃圾桶适用于城市垃圾的分类收集、广告发布及妆点城市市容环境'

.它的出现和运用改变了以往垃圾不能分类投放和有效管理垃圾箱的局面，必将带来巨大的社会效益和经济效益'

（一）运作方式：

政府支持——专利应用——企业投资——拥有经营权——广告发布——获取收益'

（二）经济效益：

1、基于无线网络的智能语音垃圾桶是一公益事业和商业广告相结合的产品，优势明显易操作，通过发布广告带来了巨大的经济利益'

2、可回收垃圾的再生利用也为企业获得了一笔巨大的财富'

3、适用领域广泛可开发的空间大，效益明显'

4、区域范围内独家经营，没有竞争，利益有保障'

5、可争取政府部门的各项支持，减少投资资金及投资风险'

（三）社会效益：

1、它的出现必将引起市民的广泛关注，培养市民自觉进行垃圾分类、维护城市卫生的意识'

2、企业的参与充分开发了垃圾箱的广告利用价值，使城市空间资源得到了合理利用'

3、垃圾分类收集为垃圾分类处理提高了效率'

4、基于无线网络的智能语音垃圾桶由于使用功能突出、构造新颖，使它更加显眼，提示了行人，以避免随便丢弃果皮的现象'

1.8未来3年的发展战略和经营目标

公司未来三年主要以自动分类垃圾桶生产线为中心，着力打造自动分类垃圾桶的品牌，使本公司生产的基于无线网络的智能语音垃圾桶占据5%左右的市场份额，并且具有一定的市场好评'

以基于无线网络的智能语音垃圾桶的生产带动一般分类垃圾桶、不可分类垃圾桶的发展，计划在3年内实现资金回拢，销售收入突破400万，撤掉风险投资'

基于无线网络的智能语音垃圾桶是公司主打品牌，具有重要的市场引导作用，也必将成为未来市场的主流'

.在未来3年内，公司在智能语音垃圾桶的技术研发、生产销售方面将积极寻求与其他相关企业的合作，包括技术引进、人才引进、资金引进等等，确保公司在智能语音垃圾桶方面占有绝对的技术优势，沉淀公司雄厚的技术资源，为将来占有市场奠定良好基础'

同时，未来3年里，公司将谋求申请政府扶持，利用政策扶持优势，积极探索与政府部门、机关单位、学校企业的合作双赢机制，努力达成互利互信的长期稳定合作关系，使公司占据完全可靠的市场份额，从而为公司发展提供强有力的资金保障'

二管理体系

2.1公司性质

公司性质：

有限责任公司

2.1组织与人力资源

公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制'

.公司所有权与经营分离，实行总经理负责制'

.总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理.

基于无线网络的智能语音垃圾桶技术专利属于西安科技大学所有，李东为专利技术主要发明人，侯媛彬教授为基于无线网络的智能语音垃圾桶科研项目指导老师'

.姚帅领具有强烈的创新意识、优秀的管理能力，将出任本公司的技术副总经理，侯媛彬教授长期指导学生创新发明项目，具有多年的科研工作经验,将出任本公司的技术顾问，创业小组成员何柳，姚帅领，刘改业，罗燕将参与公司的市场营销、财务管理、生产采购工作；

创业小组负责人李东具有卓越的管理能力和敏锐的市场洞察能力，将出任公司总经理'

2.3部门责任

董事会：

由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；

总经理：

负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；

管理部门：

负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等'

.领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；

营销部门：

负责产品的推销，以及新产品的促销及推广'

生产部门：

负责产品的生产，以及行使对公司产品生产过程工作的指挥、指导、协调、监督、管理的权利，并承担执行公司规程及工作指令的义务'

财务部门：

负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；

负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作'

采购部门：

负责原材料和生产设备的采购，即“买质量好的商品，谈最好的供货条件，做好促销企划工作，为公司取得最大的利润”'

2.4创新机制

本公司着眼发展以下几个方面的创新：

1.理念创新：

在普及自动分类垃圾桶的同时，将创建一批相应的配套设施，垃圾回收，垃圾再加工，变废为宝，实现垃圾零污染多次回收利用'

2.管理创新：

公司将专门成立创新工作小组，直接由总经理领导，研究公司管理体系的优化，对员工进行培训，用奖励和一些宽松的政策，鼓励员工积极投身于产品的生产与创新'

.坚持以人为本的管理策略，培养员工与企业之间的感情'

3.产品创新：

积极学习世界先进生产工艺，引进一流生产技术，多方面改进技术，创新技术，大力扶持新产品的研发创新，生产一种能够更高效更细致分类，并能自动回收可以再利用的垃圾的智能语音垃圾桶'

2.5激励和约束机制

1.约束机制：

公司积极制定各类规章条例，以纪律严明的公司制度约束各级管理人员的职权'

.成立纪律检查小组，研究起草公司各项管理条例，并负责监督制度执行；

同时积极支持工会建设，保护职工维权行为，建立广泛的舆论空间；

定期进行公司管理制度培训教育，申明纪律建设，加强管理人员的制度意识，使管理人员有所畏惧；

定分阶段对管理人员进行考核，作为公司用人的重要依据，对考核结果进行存档并反馈给当事人'

2.激励机制：

公司管理人员可做技术入股，参加公司分红；

按照多劳多得的分配原则，对于业绩突出，部门建设优秀的管理人员给予配车配房的政策鼓励；

对于优秀的技术人员，出资提供出国深造的机会'

.建立完善的业绩考核方法，实行科学的奖赏制度，评选信息公开透明，提供公平晋升的机会'

三行业及市场

3.1市场特征

3．1.1概述

基于无线网络的智能语音垃圾桶的实际消费者是家庭，政府机构等非盈利性组织和酒店，地产开发商等产业组织'

.使用者是居民百姓'

.市场特征呈现为使用者与购买者分离的特殊性'

垃圾桶市场为集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式'

垃圾桶属于基础设施，国家环境政策将对其反战产生重要影响'

4.1.2购买决策过程

在购买决策中，非盈利性组织的购买行为受到该组织经费来源，经营目的，和管理者决策能力的影响'

.决策过程取决于：

该组织的计划、组织程序审批、经费约束等因素的综合作用，购买决策过程比较复杂'

对于普通的盈利性组织'

.有的企业只有几个采购人员，大公司有很大的采购部门，由一位副总裁主管'

.有些公司的采购经理有权决定采购什么规格的产品、由谁供应；

有些采购经理只负责把订货单交给供应商'

.通常，采购经理对于我们的产品有决策权'

3.2市场细分

按产品的使用目的，我们可以将市场分为非盈利组织市场和盈利组织市场：

1.非盈利组织的垃圾桶市场

据调查，非盈利组织市场大量使用的是不可分类垃圾桶'

.这一市场有如下的特征：

*履行国家职能:

指服务于国家和社会，以实现社会整体利益为目的有关组织，包括各级政府和下属各部门等'

其购买行为具有如下一些特点

（1）．需求受到较强的政策制约'

.一国的经济政策对政府集团的消费影响较大，财政开支紧缩时，需求减少;

反之，则相应增加'

（2）．需求计划性较强'

.一国政府开支要列入财政预算，各级政府部门购买什么、购买多少都要受到财政预算的限制，且要制定购买计划，还要经过预算、审批等'

（3）．购买方式多样'

.政府市场购买方式明显区别于消费者市场或中间商市场，较为复杂'

.对公共福利品，则容易受到推销商的影响，等等'

（4）．购买需求受到公众社会的监督'

.各级政府机构的开支来自财政拨款，财政拨款来自于社会公众的税收，社会公众有权以各种形式对政府机构的购买活动加以监督，要求政府富有效率，公正，廉洁，能以最低标准的购物数量实现政府的各项职能'

*提供社会服务：

指为某些公众的特定需要提供服务的非营利组织，包括学校、医院、红十字会、卫生保健组织、新闻机构、图书馆、博物馆、文艺团体、基金会、福利和慈善机构等'

购买行为特点：

限制总额：

采购经费总额是既定的，不能随意突破'

价格低廉：

大多数不具有宽裕的经费，在采购中要求商品价格低廉'

保证质量：

非购买商品不是为了转售，也不是使成本最小化，而是维持组织运行和履行组织职能，所购商品的质量和性能必须保证实现这一目的'

受到控制：

为了使有限的资金发挥更大的效用，采购人员受到较多的控制，只能按照规定的条件购买，缺乏自主性'

程序复杂：

购买过程的参与者多，程序也较为复杂'

2.普通盈利性产业组织的垃圾桶市场

购买特点：

（1）．购买者更少、更大、更集中产业组织数目比个人和家庭要少得多，一次的购买额很大

（2）．派生性需求'

.派生需求或者叫引发需求，即生产者对生产资料的需求从根本上讲是由消费者对消费品的需求引发而来的'

（3）．购买的专业化'

.各类经济组织对其购买的产品质量、规格、性能等各方面都有计划和严格要求，不易受广告宣传及其他促销措施的影响，购买的理智性较强'

4.3竞争分析

4.3.1产品分析

根据产品特征，我们同行业产品主要为不可分类垃圾桶、手动分类垃圾桶和自动分类垃圾桶'

*不可分类垃圾桶：

不可分类垃圾桶占领了80%以上的市场这类产品的结构简单，价格普遍不高'

.但是不能够分类的功能缺陷使其越来越不能满足市场要求'

.北京思地美桶业有限公司和上海鹿源环卫设备有限公司占领了大部分市场'

.但其他的垃圾桶企业也是数不胜数'

.广州，南京，深圳，江苏等地都有