《某教育培训咨询顾问工作手册》(75页)(word版)文档格式.docx
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5.负责咨询后续服务(网络咨询、报名、交费)
6.参与招办活动
7.提升咨询技能
三、关于咨询者身份层次的分类:
咨询者身份类型:
家长、学生、代人咨询者咨询者类型:
1.理智稳健型;
2.感情冲动型;
3.沉默寡言型;
4.忧柔寡断型;
5.盛气凌人型;
6.从众型学生层次分类:
高考落榜生、三校生、高考择校生、社会经验生
学生家庭情况分类:
富裕型、经济型、贫困型
四、问答内容的分类
问题的类型:
一般性问题、敏感性问题一般性问题的分类:
定义:
咨询者提出该问题时不带有明显个人倾向,其目的是了解学院,问题的答案不容易引起误会。
1.关于名办院校的问题
2.关于北京大环境的问题
3.关于教学问题
4.关于学生管理问题
5.关于后勤生活问题
6.关于报名问题
7.关于入学标准问题
8.关于专业设置与收费问题
9.关于考试和毕业证的颁发问题
10.关于课外业余生活的问题
11.关于就业问题
12.关于学生素质教育的问题敏感性问题的分类:
1.关于学历的问题
2.关于就业的问题
3.关于学生管理的问题
4.关于入学标准问题
国内项目专业问题、国际专业问题
事件情景
一、电话咨询
控制方法:
招办主任、咨询主管利用咨询检查、咨询案例讲解、咨询会议点评等方法控制
控制点:
1.咨询检查2.咨询日记3.日咨询会议总结4.咨询主管案例讲评5.电话咨询的数量控制指标:
1.每天咨询检查4次2.咨询会议点评2次3.咨询主管案例讲评4次/月
2.1受控类(事件)事件1.准备接听电话
表1 事件1
序号
步 骤
步骤规范
标 准
1
步骤1:
检查咨询物品、周围环
境
规范1:
环境安静规范2:
物品齐全
规范3:
自电话铃响开始
标准1-1:
咨询室内没有闲杂人等标准2-1:
电话咨询纪录表
标准3-1:
油笔
2
步骤2:
调整精
神状态
端正姿势、微笑
规范2:
清清嗓子
3
步骤3:
开始计
时
电话咨询规定时间
电话咨询不超过10—15分
钟
拿起电
话
及时拿起电话
响铃3声之内拿起电话
标准1-2:
左手拿起话筒、右手拿笔
自我介绍
保持微笑
主动问候、报出学校名称
微笑,使受话方感受到亲切愉快
标准2-1:
“您好,北大资源学院!
我是XXX老师,请问你怎么称呼?
”
标准2-2:
语音亲切、自然;
音量略高于普通聊天
标准2-3:
讲话时,注意力应集中,仿
佛与对方面谈
感谢回复
礼貌称呼咨询者,并表示感谢。
X叔叔/阿姨/先生/女士/同学,再见!
有什么需要我帮忙的地方,
随时给我电话!
事件2:
电话中自我介绍
、
事件3:
确定咨询者类型
询问咨询者类型
连贯,主动询问咨询者类型
“您是第一次打电话过来吧,请问您是自己咨询吗?
如果被咨询者抢先发问,则复述反问咨询者的问题,并紧接着问:
“您是第一次打电话过来吧,请
问你是为自己咨询吗?
确认咨询者类型
根据咨询者回答,判断咨询者类型
首次电话咨询者
代人(儿子、女儿、朋友)电话咨询者等
标准1-3:
再次电话咨询者
记录在
电话咨询表中
详细、清晰
第三者可以清楚了解咨询
者类型
事件4:
咨询首次电话者基本信息
询问咨询者基本信息
有理由要求自询者提供基本信息
如果有咨询者持谨慎、抵触态度,则做一定提示
XXX先生/女士/同学/家长
/阿姨/叔叔,能了解一些您/你(孩子)的一些基本情况吗?
/阿姨/叔叔,您/你不必有顾虑,我需要一些您/你(孩子)的一些基本信息吗?
便于我们给您/你,提供一
用称赞、鼓励给于一定的反馈,不要单纯提问
规范4:
按照《学院咨询电话登记表》的内容逐一询问咨询者
些有价值的建议。
称赞:
1)如果咨询者为高考生(成绩达到统招生成绩),则说:
“噢,你已经被XX专科学校录取,那应该基础比较好!
”2)如果咨询者为工作后辞职后上学,则说:
“噢,你已经有一定的工作经验了,相信上学也是自己的再次选择的,肯定对自己有较高的要求啊”
标准3-2:
鼓励:
1)如果咨询者为高考落榜生,则说:
“噢,你还有第二次的人生选择机会努力啊!
”2)如果咨询者为工作后辞职后上学,则说:
“噢,你已经有一定的工作经验了,相信通过在学校三年的学习后你会有更好的发展”
标准4-1:
姓名
标准4-2:
性别(可通过对方声音判断,不必刻意询问)
标准4-3:
年龄、、住址
标准4-4:
高考情况(落榜生、三校生等)
标准4-5:
联系方式(可暂不询问,因为还没有好的基础)
标准4-6:
信息来源(根据情况询问,因为还没有好的基础)
标准4-7:
专业趋向
,
感谢咨
询者提供基本信息
真诚感谢,并引导提问
XXX阿姨/叔叔/同学,谢
谢您/你!
我已经知道了你的基本情况,那么你有什么要问我的啊?
询问代人电话咨询者基本信息
咨询对方咨询者本人为何不自己咨询
说明学院的特色
/阿姨/叔叔,正如您/你所知道的,现在的学校要求是宽进严出,加上我院是北大投资举办,对学生的要求会严格很多的,那么他本人为什么不自己来咨询我们学校啊!
/阿姨/叔叔,能了解一些他(孩子)的一些基本信息吗?
便于我们给您/你,提供有价值的建议/便于我们直
接给他电话咨询。
/阿姨/叔叔,您/你不必有顾虑,我需要一些他(孩子)的一些基本信息吗?
便于我们给他提供有价值的建议
标准3-1:
称赞:
1)如果咨询者为高考生(成绩达到统招生成绩),则说:
“噢,是不是考试发挥得不好啊?
没关系,只要认定目标就会成功。
”2)如果咨询者为工作后辞职后上学,则说:
年龄、住址
。
感谢咨询者提供基本信
息
XXX阿姨/叔叔/同学,谢谢您/你!
我已经知道了你的基本情
况,那么你有什么要问我的啊?
事件5:
倾听首次电话咨询者问题
倾听
仔细聆听
适当重复,例如:
您是问我们是什么学校是吗?
不能轻易打断对方的发问
不能否定对方的问题
对方可能的问题包括
1)你们和北大什么关系?
2)你们是计划内学校吗?
3)你们的录取条件是什么?
4)你们有那些专业?
5)你们学校在什么位置?
6)你们学校有多大?
7)你们学校能包分配吗?
8)你们学费多少钱?
9)高考落榜生能上你们学校吗?
10)你们学校开什么专业?
11)你们现在在校生有多少?
12)你们学校什么时候成立的?
13)你们学校有本科吗?
14)数学、英语不好能学吗?
15)你们是北大的二级学院吗?
16)中外合作办学是什么意思?
17)国外对接的大学是公办的还是民办的?
该国是否承认他们的学历?
18)什么是HND?
什么是SQA?
纪录
详实、全面纪录
事件6:
倾听代人电话咨询者问题
除首次点话咨询的问题外,在此咨询的问题还包括
您是问我们学校在什么地方吗?
不能轻易打断对方的发问标准1-3:
1)学历国家承认吗?
2)你们学校在教育部备案了吗?
3)毕业证可以在网上查得到吗?
4)能否签订就业协议
5)该专业考英语、数学吗?
6)初中生可以入学吗?
7)中外