中国生铁网运营策划Word格式.doc

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中国生铁网站将要打造为中国专业权威的产业信息咨询平台，企业竞争情报的门户网站，生铁行业产品交易平台。

第二章生铁行业电子商务市场分析

钢铁行业：

我的钢铁网以55.5%市场占有率排名第一

近年来，我国钢铁行业发展形势严峻，产能严重过剩已成为行业一大痼疾。

另外，整个钢铁行业内仍存在着信息不畅、上下游脱节、资源分散等种种问题。

在此背景下，电子商务以其快捷的交易速度、便捷的交易方式、广阔的交易范围和低廉的交易成本受到了各大钢企的广泛关注，为它们提供了一条能够有效实现“产供销”一体化，快速响应市场变化，提升企业核心竞争力的崭新的发展之路。

调查数据显示：

2010年我国钢铁行业电子商务网站市场占有率方面（按年营收状况），我的钢铁网以55.5%的市场占有率排名第一，排在第二的为中国联合钢铁网市场占有率为6.9%、排名第三的则为兰格钢铁网市场份额为5.2%，而海鑫钢材信息网、钢之家、今日钢铁网等紧随其后。

2010年钢铁行业电子商务市场份额占比图

调查发现:

在钢铁行业产业链的源头，已有越来越多钢铁企业意识到电子商务作为一种新兴的生产力给这一传统行业，所带来的强大的挑战和机遇。

对此，我们认为：

随着电子商务在钢铁企业各个环节和领域的应用越来越广泛和深入，电子商务也将为钢铁行业走出低迷的市场环境，起到“柳暗花明又一村”的作用。

我们认为：

我国钢铁工业的结构、特征、竞争策略以及供应管理都为发展钢铁电子商务创造了很好的环境，目前应该抓住这个时机，充分利用钢铁电子商务的优势，大力发展具有中国特色的钢铁电子商务模式。

第三章站点运营推广方案

3.1网站运营基础

3.1.1传统媒体的运用

在现阶段的国内钢铁行业市场中，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，特别是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影，这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因———通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。

企业网站的推广，应该融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入公司的网址，并做适当介绍。

3.1.2网址宣传融入日常工作

除了这些广告宣传活动外，另外还有大量的日常工作需要做，要把我们生铁网的网址加入到：

信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品；

企业建筑造型、公司旗帜、企业招牌、公共标识牌等外部建筑环境；

企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等；

各种交通工具；

公司员工的服装服饰上等；

各种产品包装袋上；

公司平时的赠送礼品上；

公司的各种印刷出版物上，要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI（企业识别系统）时将网站这个因素考虑进去，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。

3.1.3网络的运用

网络最吸引人之处就在于它极大地降低了信息发布与获得的成本，而且利用网络推广的辐射面更广，这一点对于以出口为目的的企业特别有吸引力。

　　生铁网的网络推广主要的有登录搜索引擎，利用各种论坛、讨论组、供求黄页，使用定向的邮件列表等等。

行业网站和提供信息内容的站点（ICP）相比，由于其出发点不同，目标访问者也有所不同，行业站点一般更有针对性，它追求的不是Pageview（页面阅读数），而是实际为平台中的注册企业会员带来的效益，如业内知名度、定单数等。

所以行业网站在推广上需要更加强调“针对性”，包括地域上和行业上。

3.1.4收集具“针对性”的站点

一个企业站点的网上推广工作首先需要做的是收集具“针对性”的站点，包括引擎、论坛等，这和我们在传统媒体上做广告实际上是一样的———要收集媒体信息。

目前从资料平台上看，阿里巴巴的用户平台以及会员信息公开度比较高，是我们挖掘潜在客户的第一选择。

3.1.5了解各个站点的宣传影响力

在收集了大量有针对性的站点后，接着就是通过实际操作了解各个站点的宣传影响力，整理出在各个宣传站点上的发布频度。

再下面的工作包括：

日常的来信及时回复，建立用户及潜在用户数据库，根据该数据库发布邮件列表，加强与这些用户的联系等。

　“确定宣传方向，收集推广站点，定期发布信息，做好跟进工作”。

这其中，最花时间和精力的其实是“收集站点”这一步，而像“定期发布”和“跟进工作”都可以通过一些软件工具做到自动化。

3.2网站推广具体实施

中国生铁网站的建成，如何才能让更多的人知道我们这个行业网站的存在呢？

这就需要我们的推广，以下是中国生铁网的网站推广计划：

（1）、E-mail

邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会有几间莫名其妙的公司发E-mail给你，虽然邮件病毒的影响，许多网民对不明来历的邮箱不敢打开，但每次进入邮箱都能碰见同一公司或广告时，脑中已产下印象，从而起到了品牌推广的效果。

（2）、论坛

为达到显著的推广效果，我们会把目光放到一些知名的BBS上，因为其在线人数多且分布较广，更具有吸引力，我们可以通过以一个普通网民的身份宣我们的行业网站，留下网址，让感兴趣的冶金行业用户访问或发布些软性信息，信息可以传递行业内对钢铁市场的心德。

（3）、网络中介

网络中聚集了各行各业的总平台，钢铁料方面的主要代表是我的钢铁，在那里主要成为会员，能够发布需求信息如采购和供应的产品，无论是价格或联系人都可以注明，这种平台虽然注册的人数不多，但对象群比较集中，也是网络推广的另一对象。

除了我的钢铁外，其他的网络平台也给许多企业提供专业的交易平台，如阿里巴巴（），慧聪网（

（4）、短信推广

作为一种使用方便、费用低廉的大众化交流方式，短信在众多沟通方式中占有的地位正在不断上升，甚至有业内人士将短信称作未来的“第五媒体”。

（5）、友情链接

与其他的合作企业或行业网站达成共识。

相互建立友情链接。

（6）、搜索引擎

搜引擎注册是最经典、最常用的网站推广手段。

从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性。

做SEO是网站运营的很直观的方式。

（7）、建立专项社区

网络社区往往能成为用户与用户之间、用户与网站之间的感情纽带，从而增加用户忠诚度，而且是一种相对便宜的办法。

3.3网站运营进度规划

站点研发与测试

基础推广阶段

seo推广阶段

狄傲制定SEO优化方案，执行搜索引擎登陆，整体SEO优化执行。

深入重点推广阶段

扩大推广阶段

n结合双方资源确定推广受众，制定策略性规划和推广计划

n狄傲平台上的推广：

搜索联盟、异业联盟、门户之家、商机联盟

n完成相关网站和行业网站的友情链接

n博客、社区、贴吧、论坛、软文等选择性推广

n完成SEO二期优化方案，重点针对百度和GOOGLE进行网站内容、软文的优化、推广设计，优化

nu针对前一阶段的推广效果对网站推广手段进行侧重点分析，并完成调整方案

u通过流量分析寻找环路价值较高的优质网站链接方案，负责同不少于20个的优质网站建立连接，剔除垃圾网站链接

u博客、社区、贴吧、论坛、软文等选择性推广

u完成SEO三期优化方案，重点针对百度和GOOGLE进行关键字、网站内容、软文的优化、推广设计，50个左右关键字优化

uu完成SNS二期推广方案，建立100博客和100个论坛、30贴吧专区

u网站已经成功上线并且有一定的流量，狄傲配合合作伙伴做结合线下的推广活动

u以门户之家整体平台参加各种展会

u中国电子商务协会会资质认证授牌

u针对前二阶段的推广效果对网站推广手段进行侧重点分析，并完成调整力度后的三期方案

u完成SEO第四期方案，负责执行搜索引擎优化：

在百度、Google、有道、搜狗、SOSO共计5家搜索引擎中出现，重点针对百度和Google进行网站内容、软文的优化推广设计，通过优化。

u配合系列软文发布

u利用企业自身优势、客户资源、狄傲资源，举办行业活动

第四章广告策划

广告投放不是一个简单的动作，而是配合企业整体营销的一个过程。

4.1了解上网用户的需求：

资讯和报价，利用用户需求创造宣传点。

在利用网络广告时，应首先向用户提供具有价值的信息，吸引目标消费者的注意力，促使他们主动地做出一系列行动去了解更多详细情况。

对比仅仅宣传产品的方法，通过此途径获取企业产品信息的上网用户会对企业和产品有更深刻的印象。

4.2据产品特点，确定合适的最期望反应和广告活动的主题。

投放网络广告的最期望反应可以是建立与目标消费者之间的联系。

如果要通过信件、电话或者推销员等传统途径建立联系，将要花费大量的成本。

但通过互联网，建立消费者联系的成本将大幅度减少。

确定了最期望反应之后，就可以据此配合企业的营销计划设计广告活动的主题。

4.3选择大流量且访客覆盖企业目标市场的网站。

大流量的网站相当于繁华的商业街。

人气旺，企业的广告自然就更受关注。

同时，网站访客应最大程度覆盖企业的目标市场。

4.4分析并选定网站中最具广告效果的广告形式。

4.5设计广告文案和配图。

广告设计是吸引受众注意的关键。

广告必须传递最能吸引受众的、单一的并易于理解的利益点，从而促使受众产生进一步了解的兴趣。

标题是广告中最为重要的组成部分。

如果标题不能吸引受众，那么广告的其他部分的作用将大大削弱。

4.6设计与广告紧密联系的、提供高质量信息或娱乐的指向页面。

点击广告的受众已经表明了他们对企业的产品有一定兴趣，并希望进一步了解更多的信息。

指向页面必须向这些受众传递足够的信息，以促使他们做出最期望反应。

文字在传递信息以及说服过程中起着主要的作用，图片只是为了更形象地描述。

但在很多承担信息传递功能的网页中，往往图片成了主角。

因此经过组织的、具有高价值的文字内容，结合必要的图片，才是把受众的注意力转化成行动的最有力武器。

指向页面就是这些文字内容和图片的载体。

感兴趣的受众将通过登陆页面完成广告主所设定的最期望反应。

为了保持与客户的联系以及促使访客做出购买行为，广告主应及时地收集访客的邮件地址和引导他们阅读销售信。

4.7收集访客的电子邮箱地址。

根据国际互联网消费者行为的统计数据，访客平均要重复访问网站7次才会转化为该网站的顾客。

此统计结果与人们的消费行为是吻合的。

购买过程包括五步：

需求-->

认识-->

寻找-->

评价-->

决定被吸引而访问企业网站的消费者，还必须经历认识自己的需求、寻找对比有关信息、评价同类产品这三个阶段才会做出最后决定。

这些阶段或短或长，但总是存在的。

因此，通过广告吸引目标消费者访问网站之后，首要的任务应该是设法与他们保持联系，提高他们重复访问的次数，主动地帮助目标消费者完成购买过程。

与访客保持联系、提高重复访问次数的方法包括：

（1）提供经过组织的、具有高价值的内容。

（2）收集访客的电子邮箱地址，适时发送跟进信。

4.8用正确的销售信息促使访客做出行动。

通过以