QQ推广实战应用与群营销经验总结Word格式文档下载.doc
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◆成功的关键是高质量的软文,软文一定要真正的能给看到这些文章的人带来一定的价值,这样看到的人才会转载,从而实现病毒式扩散;
◆很多时候,列表式的软文被转载的几率要更大一些;
◆如果有能力的话,可以做一些宣传网站或者产品的、有价值的视频,视频类的软文在QQ空间里面被传播的可能性也会较高;
◆注意利用QQ空间和其他产品的合作进行推广,这里可以分享一个QQ空间结合QQ群进行合作推广的方法,我们以推广一个户外运动产品为例:
①多申请(或者购买)足够的QQ号。
然后每个QQ号都加上足够多的与户外运动有关的QQ群,加群时尽可能的关注人数多的、比较活跃的高级群,这样就有了足够的可供宣传推广的目标QQ群。
②分时段加好友。
在不同分时间段,把每个群里的人(尤其是活跃分子)都加为好友,每个QQ号都要加尽可能多的好友。
③以户外运动的经验分享为题材写一篇有吸引力的,高质量的软文(必要的时候可以聘请专门的软文写手),在软文里面人们不觉得是广告的位置加上我们产品销售页面的网址。
④用其中的一个QQ号将这片软文作为日志发布并置顶,剩下的其他QQ号依次将这篇日志进行分享转载。
⑤因为每个QQ号中所加的好友都是精准的目标客户,所以看到日志的好友就有可能对日志进行转载,从而实现病毒式传播。
另外,不要放弃群共享功能,将写好的软文做成文档,上传到群共享里面。
此种方法成功的关键有二:
一是选择精准的目标人群;
二是一篇高质量的软文。
3.利用QQ相册进行推广
很多人对别人空间里的照片都是有兴趣的,尤其是对美女空间里面的照片,这样一个很好的推广资源,一定要善于利用。
应用QQ相册进行推广时应该注意以下几个问题:
◆为了吸引别人点击空间进入相册观看,可以采取诱惑营销的方式,采用美女头像和昵称。
◆上传的照片可以加上网站的水印,同时应该重点关注每一张照片的相片描述、标签等,这是进行宣传推广的重要阵地;
◆照片应该进行细致分类,比如专门的产品图片、生产过程图片、生活照片等;
◆新建相册进行设置时,为了让更多的人可见,应该设置成允许转载和分享,允许圈人,同时,全部都设置成所有人可见;
4.利用漂流瓶进行推广
漂流瓶是腾讯推出不久的一个服务,可以交瓶友,是互相不认识的人进行交流的工具,但是漂流瓶推广的范围有限,每天可以捞三个瓶子,扔六个瓶子,再加上漂过来的,每天的宣传范围应该在10个人左右,但是如果QQ号码足够多,此方法也是有可取之处的:
第一、漂流瓶是一项新推出的服务,很多腾讯用户会觉得比较新奇而愿意尝试;
第二、不管是哪一种方式,跟QQ直聊功能不同的是,用漂流瓶进行沟通的瓶友都是未知的,可以增加神秘感;
第三、尤其是定向瓶,在推广同城业务的时候,精准度会比较高;
第四、另外,QQ漂流瓶有一个“看看谁在捞”功能,可以用来做诱惑营销的工具;
在利用漂流瓶进行推广时,要注意广告措辞尽量温和,不要是太赤裸裸的宣传推广;
另外如果选择漂流瓶最推广工具,要注意更换自己的头像,让别人有点击的欲望,比如美女的头像;
如果瓶友在线进行交流时,沟通技巧同QQ直聊的沟通技巧。
5.利用QQ的自动回复功能
利用QQ的自动回复功能进行推广是要借助其他互联网工具的,下面以跟百度知道结合来进行说明,假设我们要推广一个养生类的网站:
(1)申请(或者购买)QQ号码,并对QQ资料等进行设置。
QQ昵称、个人信息和QQ头像等要给人以信任感;
QQ日志中主要应该以知识的分享和经验的交流为主,并且在文章末尾统一加上:
想要获得更多关于养生方面的资料,请进入。
(2)然后到百度知道去回答或者自问自答(如果自问自答一定要注意不能用同一IP地址和账号进行,在后面百度知道推广的讲解中会有更详细的解答)跟养生相关的问题。
回答时一定要尽可能的专业,但应该留下一定的余地,在答案中写明:
想要了解更详细的信息可以加QQxxxxxxx进行详细咨询。
(3)对QQ号进行自动回复设置:
因为咨询的人太多,暂时比较忙,亲们可以留言,或者进入网址(做好是相应的版块),那里有我的专栏,可以看看能否解决亲的问题。
(4)这样流量就会导入到我们的目标网站,该方法成功的关键在于,网站上应该有优质的,能够给人们提供足够价值的资料讯息。
6.利用QQ好友印象进行推广
利用QQ的好友印象功能既可以做主动推广(去评价别人),也可以做被动推广(别人评价自己从而引起关注):
所谓的被容推广就是让朋友、我们所有的广告QQ之间加好友进行互评(这种方法用的是比较多的),这种评价可以直接是一些赞美之词,比如很好的商城、很好的网站、贴心的服务等等。
对于主动推广来讲,因为腾讯现在屏蔽了品牌名、屏蔽了网址,但是我们可以利用软性的语言去评价别人,要求我们所有的QQ,只要有一个好友,就去对好友进行好友印象的评价。
7.利用QQ表情进行推广
腾讯QQ表情从腾讯qq聊天软件延伸出来的一个东西,其实qq表情也就是图片,一般是jpg或者gif类形的图片动画。
现在最新版的QQ表情还在表情框右上角增加了搜索功能,可搜索自己想表达文字含义的表情。
还有QQ会员的魔法QQ表情,涂鸦QQ表情,QQ表情在线制作DIY、自定义QQ表情等类型,可真是应有尽有。
利用QQ表情进行推广的关键就是自己制作QQ表情,方法如下:
找专业的人员制作一两套QQ表情,在QQ表情上面写上自己的网址,一般放在右下角比较好;
制作表情的时候要注意流行QQ表情的两大主题:
搞笑、可爱;
表情制作好后,可以提交到QQ表情站或者提交到QQ表情论坛供别人下载;
主动的将QQ标表情发给QQ好友以及QQ群里面。
8.利用QQ的发送离线文件功能
这个方法主要是利用QQ发送离线文件的功能。
首先要制作有价值的文档(word格式最好),可以是产品资料、优惠打折信息、软文等,以发送离线文件的方式将文档发送给客户,文件上传到服务器后,一般会保留7天。
对方如果没有马上接受或者不在线,只要对方每次登陆QQ,就会看到“下载文档”的提示,直到对方接收了(或者拒绝了)你发送的文档,提示才会消失。
但是必须要注意,利用这个方法的时候有两个很大的弊端:
第一、对方对你强加的东西感到极其反感;
第二、对方可能会怕是病毒,不敢接受你的东西。
9.QQ群推广
QQ群是腾讯公司推出的多人聊天交流服务,群主在创建群以后,可以邀请朋友或者有共同兴趣爱好的人到一个群里面聊天。
在群内除了聊天,腾讯还提供了群空间服务,在群空间中,用户可以使用群BBS、相册、共享文件等多种方式进行交流。
其主要功能模块包括以下几个方面:
◆群公告:
一般群里有什么活动,或者有什么简单的规则,可以在这里由群主或者管理员设置;
◆群相册:
可以随时发送自己喜欢的图片;
◆群动态:
可以把自己随时的心情表达出来,简单的一些字;
◆群社区:
相当于一个BBS论坛,群社区发帖和回复可以在群聊天框里面显示;
◆群共享:
可以上传相关文档,包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文档,可供下载,作为知识和经验分享的平台;
◆群活动:
可以创建相关的活动,比如线下活动等;
◆群聊天:
不用多罗嗦,想聊就聊!
QQ群聊,自有独到处,这是最主要的功能;
◆群名片:
您拥有不同的群,每个群里有不同的身份?
没关系,每个群内的名片都是独特的,可以自己设置,也可以管理员设置;
◆群邮件:
高级群里可以注册群邮件,并且可以发送群邮件,群邮件功能要由群主开通,开通后,发送和回复的群邮件都会在QQ邮箱里面展示;
◆新人报道:
新人报道的信息会在QQ群聊框里面显示。
QQ群营销实战经验总结
1.关于推广用QQ群的搜集
在选择推广用的QQ群时要注意三个关键问题:
精准度、人数、活跃度。
搜集群的方法主要有以下几种:
(1)直接利用QQ或者腾讯的群官方主页搜索相关的关键词,然后在搜索结果中进行查找,选择人数多比较多、高级群加入。
在加群时,为了提高通过率,在验证信息的填写时,可以用一些技巧性的语言,比如说:
“退错群了,群主重新加一下”;
“XX(群主的昵称),加我进群呗”等等。
(2)到一些专门的论坛区搜集QQ群
(3)利用搜索引擎直接查找,比如在百度搜索里面直接搜“服装QQ群”,就会有很多的搜索结果,从搜索结果中进行筛选。
(4)最好的情况是自己建群,并且尽量建高级群。
2.自建和经营QQ群的注意事项
(1)要给群起一个好名字
QQ群的名字代表着你这个群的定位,起名字的时候可以考虑以下两点:
①为了能让别人通过搜索群的方式加入群,那么就需要在名字上进行优化,要包含搜索关键字;
②要尽量通过群的名字和群公告,告诉第一次进群的人,这个群是干什么的;
③群名称一定要符合要推广的网站的定位,针对目标人群。
(2)有条件尽量申请QQ会员
QQ会员可以享受更多的政策,可以多建群,可以建高级群和超级群,人多才活跃,用户的粘性才高。
(3)要制定群规
作为一个网络社区,QQ群也应该有自己的社区规则,必须对成员做出相应的规则约束。
制定规则的时候考虑以下问题:
①我们希望群成员在群里看到什么信息,别看到什么信息;
②我希望群里是一种什么样的气氛,欢乐的、平静的、热闹的;
③我如果选择管理员的话,我希望管理员在群里做什么事情;
④我希望通过这个群给我带来什么样的收益。
(4)要注意群内成员的构成
不管是管理员还是群成员,我们都要看他们在群里的表现,要及时的清理不活跃的会员和做广告的人,还有一些诚心在里面捣乱的人。
同时,还要注意群内的男女成员比例。
(5)要选好管理员
管理员的作用第一是活跃群,第二是负责网站推广,包括网站的活动,网站的打折信息,网站的红包的发放等等。
群一定要活跃,这也是管理员必须要做好的一个工作,只有活跃的群才能不断的吸引人。
(6)举办线下活动
举办一些线下的活动,可以增强群成员的凝聚力,并且可以保持群的生命力。
3.利用QQ群进行推广的注意事项
◆最根本的原则:
先给予再所求。
不管利用QQ的哪项功能进行推广,必须避免一上来就狂发广告的方法,这种方法基本是最没有效果的。
◆利用QQ群进行推广时,群内身份的目标从高到低依次是:
自己建群当群主——努力成为管理员——在群里要是个受人尊重的专家级人物——成不了专家也要是个积极分子——最次也得经常露个面避免被踢走——最后的选择再搞疯狂的群发。
◆加群前先完善自己的QQ信息,这样可以增加诚信度。
◆加群后,注意一些细节问题:
新人报道,并且按照要求修改群名片;
过一段时间后再修改个性