钻石之恋南非黑人名模秀Word格式文档下载.doc

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1.场地使用合作协议

2.舞台租用协议

3.灯光租用协议

4.音响器材租用协议

三.广告图文设计

1.过街条幅 

2.巨幅喷绘 

3.钻戒款式图 

4.报版广告 

5.舞台背景 

6.易拉宝广告7.举牌广告正反面 

8.大型车身广告 

9.DM宣传单 

10.橱窗即时贴 

11.飞镖游戏牌12.工作胸牌 

13.价格表模板 

14.店内POP吊牌正反面15.舞台付背景 

16.舞台搭建图

四.做秀老师全程工作安排

第一件大事：

在秀场开始前二天（本周三）切勿安排拍摄任务，因为员工培训是秀场决战的胜利保障。

第二件大事：

从本周一开始到周日之间切勿安排员工休假，因为老师到达后随时都要开会、培训、指派任务，做准备工作。

五.专业语术培训课程

1.门市专业专项活动说词

拍结婚照、送钻戒已被个性张扬、美丽的现代女人所接受，钻石又以其独特的坚硬无比锁住爱情的永恒。

低价购入市价送出的钻戒，以特惠促销方案，再加上现场煽动及游戏、使预订婚纱照活动红红火火、人财两旺，能刺激影楼淡季不淡，获得丰厚的利润回报，给婚纱资源和企业品牌提高了一个增长点。

钻饰与婚纱完美结合，既给新人节省时间与金钱，又开辟了影楼业崭新的形象与辉煌事业。

上海新娘全国婚纱摄影联盟下属周末风暴特别行动队和上海潮流珠宝钻石有限公司强强联盟，一个是秀场炒作高手，一个是上海名牌产品，合而为一、天衣无缝地带动了影楼的火爆促销方案，使顾客不得不相信送钻戒是真的，订结婚照是划算的。

我们有能力在本地把您的影楼捧的大红大紫，几天内成为街头巷尾谈论的话题。

钻石迷人心 

煽动女人情！

钻石给予女人自信，是丈夫给她最有价值的奖赏，是新娘步入人生旅程的最佳纪念品，更是她永远贴心的朋友。

让所有的新娘都成为钻石女人，足以进入自傲的时髦人士。

做钻石的追随者，品味出众，紧跟潮流，体会钻石的恒久魅力。

把颗颗独一无二赋于大自然璀璨光芒的钻戒戴在新娘手上，做个体面的钻石女人！

2.钻石之恋说辞复习总钢

本次活动的主标题是：

钻石之恋

本次主推价位是：

拍1288元送1288等值天然钻戒或项链.

本影楼辅导老师来自上海，现场付500元定金可参加飞标王游戏一次。

本次活动在观众中每天抽取的奖品是0.02ct钻戒.

上海潮流钻石珠宝公司为了开拓全国市场进行市场摸底与品牌渗透，拍摄指定套系即送潮流名牌钻戒。

有些客人预约时赠品不要，全套服务不要，要求折价怎么办？

这样是不可以的，本次活动主要的目的是让您花一份钱办两件事，花少钱办多事，如果您不要我们的赠品那么对于您也是一个损失啊？

可以告诉客人我们的赠品是天然钻戒，价值不低，如果给您打折那么赔的是你们顾客，而且送赠品是公司规定的.只是在套系内容以外加送的，不在套系范围内，所以不能折价。

我们三家公司同时倾力合作，要求折扣赠品对任何一家都不公平，而且我们送的赠品都是非常实用。

当然钻戒是一个最大的惊喜了。

你想一想拍摄1288元的套照，送一枚同等价位的钻戒多划算呀，你到金店买一枚0.06克拉的潮流钻戒也要1200多元，在我们活动中拍摄1288元的套照，就可以得到0.04克拉白金钻戒，那里有这样的条件呢！

是吧！

而且潮流公司的钻戒款式非常的多，可以女戒或男戒，项链。

我是站在你的立场考虑、因为本次活动就是主要针对潮流钻石有限公司在我们这里推销品牌，打开市场做宣传。

首先呢，我站在你的立场上想打折很不划算，因为即使我给您打了对折，您可能省下来一点钱，但是以后您要是给您爱人买钻戒的时候，靠省下来的这点钱去买钻戒是不够的。

其实呢我是把您的钱扩大了一倍来使用，您可以得到1288元的钻戒，又可以得到我们给您带来终身难忘的美好的记忆，您不觉得很划算吗？

因为本次活动是由三家公司合作的，潮流钻石公司与上海新娘，也拿出了一部分广告宣传费，都是为宣传钻石的品质，还有照片中含有化妆师与摄影师的心血，这不能转换别的东西的。

与客人谈的非常好，但定金不交，还要去其它公司比较怎么办？

你可以去其它公司去比较看看，但我们这次活动是让您省一倍的钱，我们是由三个公司合办的一次活动，我们采用的是南非矿区的天然真钻，是有技术证书的、你可以放心。

问客人还对公司哪些方面不满意，还希望得到哪些方面的服务，强调公司的优点。

问是否对公司的样品有何不满？

如果您想选择最好的婚纱摄影，您不用再比较了，选择我们您的终身不会留下任何遗憾。

可以说我今天非常想做成您这笔生意，爽快的人做爽快的事，给您一个最优惠的条件，您看怎么样？

如果顾客还是犹豫，可以说戴在你手上的钻戒又这么合适，真的像是为您量身定做的一样，不戴在手上真的是太可惜了。

任何一家影楼都达不到我们的特殊政策，您即可以享有我们提供的套系的服务，而且还可以得到等值的天然钻戒，你何乐而不为呢，而且我们的活动只限一百对，如果说当您想好了以后，可能名额已经满了。

劝她留下，因为只有一百枚钻戒可送，机不可失，时不再来。

其实您去别家看的不过也就是效果或价位，我今天也非常有诚意接您这个单子，而且效果和质量您可以完全放心交给我来做，因为给您服务好了，也可以给我们起到宣传，其实您是不用再走的，如果您没有看着本相册，我可以再拿一些来给您看。

如果您觉得我们的价格不合适那不可能了，您想一想，您去买钻戒能得到同等价值的的照片吗？

预约单已经开好，但没有带钱如何处理？

可以先付预定金确定名额，三天内到我们影楼量手饰，定款式，补欠款。

可以交一点点，然后回去取钱。

打电话让家人送来，我们给您保留这次机会。

一种：

可以到银行去取钱，留一位朋友在这里排一下，就当占了一个位。

二种：

可少交一部分，但是呢必须在一天内交齐，如果交不齐您就不可以参加飞标王游戏，而且也不能算是预约了。

可以提醒客人向朋友，不要为一点小事而影响或放弃如此好的机会。

一百枚钻戒很快就会送出，时间宝贵。

我也看得出来您是很有诚意的，但我们影楼的规定是必须付定金，您看这样好不好，别让我为难，经理、同事都知道我在接单子，您适当少交一些可以吗？

就当交我这个朋友了，我一定会努力给您做到最好。

秀场已订单子，顾客到影楼提出要退怎么办？

您感觉哪个地方不合适吗？

还是最近没有时间，如果没有我可以帮您尽量延续更长一些时间，是不是价钱的方面呢？

我会把优惠的条件和您说一遍，让您满意，或者你还要什么优惠的，我都会让你满意的，如果你带回来回头客，我会给您更大的惊喜。

问清顾客退单原因，视情况而定说明本次活动的机会难得，并且我所定的数量已定完，我们已经对百名已后的客人说了抱歉，如有特殊情况我们公司会帮他解决得到满意的服务，而订单代表一种合约，我们只能在合约的范围内尽力让您满意。

说明秀场订单是最优惠的，而且订单上面早有注明预付定金概不退还并有本人认可签字，讲明秀场的定单优惠政策是如何的难得。

我们这次的承诺是如果您发现钻戒是假的，我们是假一赔十，公开向您道谦，所以说我们的钻戒绝对是真的，您放心每枚钻戒均有国家宝石证书上，而且我们的价位是空前几家影楼所没有的，而且您的手指尺码已经传到上海去了，上海那边正在订做，所以说不可以，您看您即可以拍照又得到钻戒，多合适啊！

如果顾客坚持退，可以告诉顾客这样做我们的影楼会受到损失，而您也放弃了一次机会。

把您所有的想法说出来，我听一听好吗？

客人在同行业看过后，又来本公司看，要求享受本公司优惠条件外，还要享受其它行业优惠条件怎么办？

不可以的，因为每家都有每家的赠送尺度，您在别家得到的赠品再多，还能多过我们的等值赠送吗？

您说是吧？

如果说你在别的影楼要求某某影楼达到我们薇薇新娘这样等拍等送的优惠条件，我想他们是根本达不到的，如果说在我的能力范围之内，我帮您申请一下，如果申请不到的话我也没办法，因为我们此次活动投入就是十万元，我们已经是赔本的了。

可以做一下数字换算，花一千元的钱做二千元的事情，什么优惠可以与其比较，就算是别人打了对折也不过是优惠了一半的价钱。

而我们是对送出等值的东西，每家影楼都有自己经营的方法而我们是用了最优惠的方式为顾客做了预算，真心把钱变大的方法。

不同的行业，不同的公司会提出他自身独有的优惠条件，如同我们公司的送钻戒的婚纱套系，其他任何公司任何行业都不可能满足如此的优惠的条件与他所提出的比较，比出我们公司的优惠，得到他的认可。

此次活动不能与其它优惠一同享受。

您想一想哪个影楼都有自己最好的一面，也就是薇薇新娘有最好的摄影师，最好的化妆师及过硬的后期技术来吸引顾客，并不是像一般的影楼拿一些所谓的优惠来吸引你们顾客，而且您结婚一辈子就一次，拍摄到最佳效果的片子才是最重要的其它并不是很重要，所以说选择我相信我是您无悔选择。

因为我们本身已经把最优惠的送给客人了，您也走一圈了，您说还有哪家影楼比我们给的更优惠，先不说钻石，就说他拿像征爱情有的纯净和永恒，还不值得您一选吗？

这枚钻戒戴在新娘子的手上一定会更迷人与美丽，我们给了您很多优惠的条件，您还说不满意吗？

揭开钻石之迷问答

（1）潮流钻石产于南非，制作的公司是不是也在南非？

答：

潮流牌钻石产于南非，而制作是在深圳。

（2）潮流钻石珠宝上海有限公司成立于哪年？

成立于1997后，是一家上海合法企业，拥有合法的钻石矿场，规模庞大的切磨、镜嵌、销售一条龙服务。

（3）问：

钻石和什么样的衣服搭配比较好看？

钻石适用性极强，高雅的晚礼服、休闲的牛仔装，无论何种装束，都是最适宜的配饰。

（4）买钻戒是不是一种潮流？

钻石让您成为足以自傲的时髦人士，使您品味出众，紧跟潮流的步伐。

（5）结婚买钻戒以后别的东西是不是可以代替它的地位？

钻戒在中国大中城市近几年才开始作为一种结婚信物传递真情，无论是经济价值或当作相爱的见证，黄金和其它礼品都无法取代钻戒的地位。

钻石又以其独特的坚硬无比锁住爱情永恒。

（6）是不是只有结婚的新人配钻石是最合适？

除此之外，中老年人也是一种身份和福禄的象征。

（7）钻石以后会不会随经济状况的起伏而贬值？

钻石价格稳定它不会轻易随经济状况的起伏而变化，是最明智的投资选择。

（8）钻石为什么这么多的人想拥有它？

钻石给予您自信、感受以自身的与从不同，让您坦然自信地面对任何挑战。

（9）钻石的样式是不是都是一个形状的？

钻石有不同形状，有圆形、椭圆形、心形、方形等不同形的钻石，对女人有着不同的吸引力。

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