服装公司营销人员拓展管理手册文档格式.doc

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2022-10-07

第一章公司简介P1—1/1

第二章企业文化P2—1/1

第三章品牌发展计划P3—1/1

第四章发展特许客户流程P4—1/2

第五章特许经销加盟程序P5—1/1

第六章客户的选择与接触P6—1/1

第七章约见客户需准备的文件P7—1/1

第八章特许客户申请表格P8—1/2

第九章特许客户提交的市场资料P9—1/5

第十章经营管理规范P10—1/1

第十一章网点环境经营评估表P11—1/5

撰写:

营销中心

日期:

审批:

总经理

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第一章公司的简介

广东文时特制衣实业有限公司公司简介

广东文时特制衣实业有限公司成立于1985年，是香港文时特（国际）实业有限公司下属企业，是一家专业从事设计、生产、营销的服装企业，公司秉承精益求精的的原则，奉献给社会色彩绚丽、款式新颖、难以数计的各式男女裤装。

产品款式分有西裤、休闲裤、牛仔裤等几大类，面料涉及棉、毛、化纤、毛涤、绒类、牛仔布等多种类型。

经过十多年的风雨历程，文时特人团结向上，凭借坚定执着的信念、严谨务实的作风、灵活实际的营销策略，创出裤类名牌——文时特，并将产品行销国内各省市港澳和东南亚等十几个国家和地区，甚的得广大客户和消费者的信赖。

同时，文时特一贯稳定、真诚合作的加盟商朋友们，也时刻鞭策、激励着文时特人，文时特人时刻难忘。

承前启后、继往开来，文时特，以更新的精神风貌展示在你的面前。

公司投资兴建的文时特工业园，占地面积10000多平方米，建筑面积30000多平方米，工业园内拥有全新的中央空调、音乐车间；

麦当劳餐厅式的员工食堂；

功能齐全的卡拉OK歌舞厅；

标准的羽毛球、篮球场；

还有舒适别致、一应俱全的别墅式的员工套房宿舍；

给你一个花园式的工作、生活、休闲般的环境。

全部引用日本、德国、美国的高效率的办公设备，优美的绿化环境，公司的生产能力提高数倍。

公司拥有一支专业的产品开发设计队伍、一批高素质的忠诚精悍的管理和生产骨干、一套合理健全的系统销售网络，势必使公司业绩再创新高潮。

如今，文时特除了不断完善自己，还与美国、法国、意大利等的公司合作，采用高档次、高科技含量大的面料作为主要原材料，结合专业设计、立体裁剪、精工制作，使产品以优良的品质、新颖的款式、合理的价位，在市场独领风骚。

文时特这个响亮的名字，在裤业领域里书写一个又一个新的篇章--------

面对未来，文时特人信心满怀，继续秉承“创一流企业、造一流产品”，“诚心、务实、开拓、创新”的宗旨。

朝着企业现代化之路坚实迈进！

因为文时特人深知只有创新才会有发展，只有不断超越才有立于不败之地。

公司为拓展中国市场，采用特许连锁加盟经营，计划在三年内利用原有网络，将“文时特”品牌专卖店在全国发展到400家，产值二亿元，成为国内知名品牌服装。

在广州成立营销总部。

现已投入巨资建成公司大型数据库平台及网络信息管理系统，所有公司进销存环节全部采用网络自动化操作，以其他公司2倍的物流速，4倍的资金流速完成商业流通过程。

没有最好，只有更好。

文时特，将伴随新世纪的太阳冉冉升起。

来吧！

让我们携手奋进，共创明天的辉煌！

P2-1

第二章企业文化

▲企业文化精髓：

使文时特连锁专卖事业深入城乡，以全国性名牌产业集团为奋斗目标

▲企业精神：

卓越无限

▲企业准则：

高素质的产品和服务

▲企业口号：

打造一个民族的服装品牌

▲经营宗旨：

满足顾客需求，为社会服务

▲经营策略：

互惠互利，共同发展

▲企业价值观：

追求经济效益与社会效益的统一

▲经营理念：

凌云壮志、勇攀高峰与经销商共创“双赢”的商机

▲广告语：

裤类拔粹——文时特

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第三章品牌发展计划

l制订文时特品牌运作的发展方向及方针。

l全面规范公司的“VI企业形象识别系统”与“CI专卖店的统一形象”树立中国裤装品牌，体现个性化特色。

l根据市场最新动态需求，公司有计划，有针对性地推出引领时尚潮流的新产品。

l针对产品销量，季节确定重点区域市场与重点地区宣传推广策略，制定远、中、近期广告计划与季度、月份具体推广方案。

l全面提高繁荣昌盛企业文化，建立企业信息走廊，增强文时特经销商与公司员工的向心力与凝聚力。

l品牌推广重点以“杂志广告”“报纸广告”以及各种形式的新闻发布会、促销活动、交易会、座谈会等作为重要宣传渠道，有针对性发表一些软性文章，赞助一些公益项目，提高扩大在社会上美誉度与知名度，重要的是利用口传方式造成成无形的声势。

l大力发展和推行加盟特许经销商，开发商场、专卖店。

2003年网络规模发展规划为全国200家专卖店

2004年网络规模发展规划达到进入全国20家A类商场、50家B类商场、330家专卖店

2005年网络规模发展规划达到进入全国50家A类商场、100家B类商场、500家专卖店。

2006年网络规模发展规划完成进入全国千店工程，并做到中国裤装的领导品牌。

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第四章发展特许客户流程

客户填写

“文时特系列区域特许专卖加盟商申请表”或“文时特系列特许专卖加盟商申请表”——见附表

审核申请人资料

区域特许专卖加盟商

——身份证、营业执照、税务登记证

——注册资金

——公司经营状况及人员

特许专卖加盟商

——身份证、店面租约、营业执照、税务登记证

——注册奖金

——店面地理位置图及面积平面图和照片

面议内容：

——要求客户提供其个人资料及自营公司或店铺的资料

——了解客户的企业情况、个人能力及经营品牌的思路和业务范围。

——了解客户的资金情况及本品牌的投入资本。

——了解客户有无商场零售和品牌专卖的经验。

——了解客户的后期品牌经营网络规划及销售任务。

特许经营条件、规范工作

——可根据经销商的申请资料及网络制定供货量

——议定加盟事项。

——议定网络开发数量

——议定商标使用办法及范围

——议定合同签定时间及期限

——议定发货的货运地址

——议定卖场人员的培训及管理规范

——议定按规定时间提交的各类报表

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第四章发展特许客户流程

特许经营申请的确认

——加盟商按公司的要求认真填写

“文时特系列区域特许专卖加盟商申请表”或“文时特系列特许专卖加盟商申请表”提交总公司审批

——收取加盟商的定金及签定意向协议书

——公司派人对加盟商的公司或店面视察

——填写“经销商评估表”、“经销商申请初评表”、“目标经销商区域卖场评估表”

——提交公司营销中心初审，总经理审批。

——公司营销中心安排培训计划

——根据加盟商提供经营场地企划部安排卖场设计

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广东文时