内蒙古房地产经纪人企业经营观念之推销观念模拟试题Word文档下载推荐.docx
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4、关于，销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。
价目表
销控表
销售导示牌
首期付款表
工厂的生产设备
5、某建设项目总投资4000万元，建设期2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。
则该项目的预期投资收益率为。
10％
12．5％
15％
14．5％
工厂的生产设备
6、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目。
质量缺陷的问题
周围环境的概况
价格的具体数据
户型面积的计算方法
7、实地看房的时间不宜过长，一般控制在为宜。
5~10分钟
10~15分钟
15~25分钟
20~30分钟
8、房地产估价分支机构变更名称、负责人、住所等事项或房地产估价机构撤销分支机构，应当在工商行政管理部门办理变更或者注销登记手续后日内，报原备案机关备案。
10
15
28
30
权利型房地产投资信托
9、关于建设监理程序与管理的说法，错误的是。
监理单位应根据所承担的监理任务，组建工程建设监理机构
《工程监理企业资质管理规定》对监理企业的资质审查、分级标准、申请程序、监理业务范围及管理机构与相应职责均做了详细的规定
已注册的监理工程师不得以个人名义从事监理业务
中外合资的建设项目，可以委托外国监理单位承担监理，同时可向外国监理单位进行技术、经济咨询
10、房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式是。
电子邮件
非语言沟通
面谈
电话访问
11、一般采用这个指标来测度城市化水平，这一指标又被称为城市化率或城镇化率。
农村人口占总人口比重
农村人口占城镇人口比重
城镇人口占总人口比重
非农业人口占总人口比重
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
12、房源的属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。
法律
心理
物理
价格
13、申请人申请预购商品房转让预告登记一般应当向登记机构提交的文件不包括。
预购商品房权益转让书
预告登记证明
契税凭证
商品房预售合同
客户资金代收代付风险
14、新设立的物业服务企业，其资质等级按照最低等级核定，并设的暂定期。
3个月
6个月
9个月
1年
15、契税的纳税期限按规定，由承受人自转移合同签订之日起日内，向土地、房屋所在地的契税征收机关办理纳税申报，并在契税征收机关核定的期限内交纳税款。
7
12
16、目前，对于建筑面积在90㎡以下的新建普通商品住宅，按揭比例最高为。
60％
70％
80％
90％
17、房地产经纪门店经营成本的估算项目不包括。
门店租金
门店装修费
经营利润
办公用品购置费
18、关于房地产经纪人注册证书注销的说法，错误的是。
以欺骗、贿赂等不正当手段取得房地产经纪人注册证书的注销注册
连续2年以上（含2年）脱离房地产经纪工作岗位的注销注册
严重违反房地产经纪职业道德的注销注册
被注销注册的人员，达到规定的注册条件的，不能重新申请注册
19、客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示的一种销售工具。
付款方式与支付金额
建筑面积与平面布局
投资保值
房地产价格趋势
20、房源信息的共享形式中，表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。
公盘制
分区公盘制
私盘制
公开信息制
21、根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工作开展的先后顺序。
该行为是针对客源信息中的分析。
客户购买决策
目标物业与偏好
客户需求程度
购买力与消费信用
22、当前实施的商品住房限购措施，主要是为了抑制。
消费需求
自住需求
投机需求
跟风需求
23、房地产经纪人对应以房屋需求为核心采集信息。
出租客户
买房客户
承租客户
卖房客户
24、当前房地产产品促销中最主要、最重要的一个手段是。
房地产广告
公共关系促销
人员推销
活动促销
25、物业管理的启动阶段中，标志着物业正式进入实施物业管理阶段。
物业的接管验收
用户入住
档案资料的建立
首次业主大会的召开
权利型房地产投资信托
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。
错选，本题不得分；
少选，所选的每个选项得0.5分）
1、运用收益法估价（无论是报酬资本化法还是直接资本化法），需要预测估价对象的未来收益，可用于收益法中转换为价值的未来收益不包括。
净运营收益
潜在毛收入
有效净收入
税前现金流量
2、甲房地产经纪机构独家代理了一宗房屋买卖，交易标的额为200万元。
该机构收费符合国家现行收费标准的有万元。
1
3
5
6．5
8
3、房地产信用档案的建立范围是、房地产经纪人协理等专业人员。
房地产开发企业
房地产中介服务机构
物业管理企业和房地产估价师
房地产经纪人
注册安全工程师
4、住房公积金缴存基数是职工本人上一年度月平均工资，共由等组成。
加班工资
计时或计件工资
职务津贴
住房补贴
工会对职工的困难补助
5、下列房地产图中，用作房屋所有权证的附图是。
分幅图
分丘图
分户图
宗地图
6、新设立的房地产开发企业，应当自领取营业执照之日起30日内，持文件到登记机关所在地的房地产开发主管部门备案。
营业执照原件
企业章程
企业法定代表人的身份证明
专业技术人员的资格证书和聘用合同
验资证明
7、房地产信托投资公司为经营房地产信托投资业务及其他信托业务而设置的营运资金是指。
集资信托
房地产信托存款
代理集资
房地产信托基金
8、下列选项中，是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。
有限责任公司
股份有限公司
合伙制房地产经纪机构
个人独资房地产经纪机构
9、新建商品房销售人员上岗前必须进行系统的上岗考核，考核的内容主要包括；
营销绩效
项目销售接待流程
项目产品知识
项目竞争对手与市场情况
项目开发企业与合作单位相关背景
10、新建商品销售准备的宣传资料包括。
项目楼书
宣传展板
户型手册
购房相关税费须知
11、由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保。
渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层
在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质
在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色
通过展示內容及服务交流內容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同
12、关于与住房营业税征收管理的有关问题，说法正确的有。
个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的，全额征收营业税
个人将购买超过5年（含5年）的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税
个人将购买超过3年（含3年）的普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税
个人将购买超过5年（含5年）的普通住房对外销售的，免征营业税
个人将购买不足5年的普通住房对外销售的，全额征收营业税
13、房地产细分市场供求分析的基本步骤中，预测需求是以分析为基础的，也就是从分析影响需求的主导因素人手。
假设
间接
因果
市场
14、西方古典建筑中，罗马人利用混凝土建造大跨度的拱券，创造出多层建筑形式。
三角形
直线条
柱式
尖塔
叠柱式
15、固体废弃物按照废物的形状可以分为。
沙状废物
颗粒状废物
混凝状废物
粉状废物
块状废物
16、一般来说，在握手的时候，先伸手者为。
长辈
晚辈
上级
下级
女士
17、根据有关法规、规章的规定，违反房屋租赁管理的行为有。
承租廉租住房的家庭不如实申报
承租廉租住房的家庭转借、转租，改变房屋用途
承租廉租住房的家庭，当家庭收入超过当年最低收入标准时不及时报告
采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房
未征得出租人同意擅自转租房屋
18、中国民法的基本原则主要包括。
平等原则
自愿原则
尊重良俗原则
诚实守法原则
公平原则
19、房地产信息传播的主要环节有。
信息保存
信息投放
媒体选择
信息分类
媒体报道
20、房地产的一般不能反映房地产价格水平的高低。
总价格
单位价格
楼面地价
实际价格
21、房地产经纪企业在经纪活动中与委托人订立的合同大多都是自拟的，其中反映合同要件的主要条款欠缺，包括。
服务条款
违约条款
履行期限条款
争议协商解决条款
房屋产权性质条款
22、根据MLS系统在实现交易过程中代理的形式来划分运作形式，可分为。
全国性的MLS系统
企业内部的MLS系统
独家代理的
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