工商注册登记软件——商业计划书内容提示Word格式文档下载.doc

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管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

9. 

融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。

10.财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。

11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

【宗旨与商业模式】根据企业的实际情况，制定相关的商业模式：

知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么，可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式。

但当新创公司发现了这个市场很有利，很多人又无法满足这一市场时。

新创公司又容易犯这样一个错误，在创业模式里“想吃的东西太多、太长”，价值链从头到尾都想要自己做。

软件要自己做，集成要自己做，营销也要自己做。

创业模式的战线拉得太长，不能集中优势兵力。

这就要在价值链上精心挑选出新创公司的最有竞争力的一段模式，而后在外围了解跟谁联合，跟谁竞争；

是短期的联合还是长期的联合；

是外部的营销联合还是内部的研发联合，以及如何去征服这块市场。

这就要在新创公司的商业模式中体现出来。

如果做软件，这时就要能回答出来用友是竞争对手还是合作伙伴，IBM、微软是竞争对手还是合作伙伴。

【产品/服务描述】

（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。

【市场定位目标】

【竞争】

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：

主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

竞争对手

市场份额

竞争优势

竞争劣势

本公司

【管理】请说明，为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。

请用图表统计表示出来，附在本计划中。

公司是否通过国内外管理体系认证？

_____________________

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制________________

公司是否考虑员工持股问题，请说明___________________

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容_____________

公司是否与每个雇员签定劳动用工合_________________________________

公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同___________

公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种_____________

…………

【资金需求】

【资金筹措方法】融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）

【销售汇总】营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

【资产负债汇总表】详情见【财务计划】

【公司介绍】

【宗旨】

某公司宗旨（参考）：

我们的宗旨是研究、发展和传播现代的航空旅游客户关系管理理念、模式和技术，开发、建立和推广先进的航空旅游服务信息系统、集成服务和应用平台，帮助服务企业降低成本、提高效益，充分挖掘客户资源，为客户提更供质服务。

宇联世纪的经营宗旨是“为客户提供满意服务，为股东创造丰厚收益，为员工营造发展空间，与合作伙伴携手共进”。

为客户提供满意服务

牢固树立以客户为中心的经营原则，努力完善以客户为中心的业务组织，不断提高客户服务水平和满意度。

先进的技术：

跟踪世界先进技术，建立技术研发中心，保持技术领先性，将先进的技术应用于软件开发、服务提供和客户支持的全过程。

可靠的产品：

重视客户应用模型的研究，引进国外现代的呼叫中心商务模式，保证产品符合客户的业务要求。

引入符合ISO9001和CMM的软件开发与质量管理规范，选择成熟的技术，为客户提供实用可靠的产品。

优质的服务：

建立服务规范，完善服务组织，改进服务技术，提供优质服务。

合理的价格：

努力降低开发和服务成本，针对客户的实际需要，提供好用、适用、够用的产品和服务，让宇联世纪系统为客户创造更大的价值。

为股东创造丰厚收益

作为一个全新的航空旅游软件和服务提供商，我们有着非常良好的市场前景，我们会充分发挥我们在人才、制度、资本、市场、技术方面的综合优势

公司介绍要注意以下三点：

1、业务讲到：

我们能为您提供什么，做什么，如何合作。

2、实力谈到：

和我们合作为什么可以放心。

3、案例说到：

我们不是在说大话，有很多用户和我们一起取得了成功，并有案可查。

这三点没有说到，就不是一个完整清晰的公司介绍，换句话说无论介绍时间长短和场合，都可以介绍完成这三点内容就是好的公司介绍。

【公司战略】

企业的目标可分为二个层次，一是战略目标；

二是相关（具体的）目标。

企业首先要确定它的战略目标，然后再确定具体的经营目标、报告目标和遵循目标。

　　企业战略目标的确定需要与企业的使命（远景、存在的目的）相一致。

企业的使命指企业存在的目的，它告知人们该公司将向社会提供什么产品或服务，是制造汽车还是快递服务?

是管理软件开发还是硬件产品的销售?

一个构思良好的使命陈述需要定义出本企业基本的、独特的目的，以使本企业与其他企业相区别，并明确本企业所提供的产品（包括服务）的范围以及所服务的市

【技术】对技术的描述，如何实现等

【价值评估】

估价方法的选择

不同的算法算出来的价值不一样，那么应该用哪一个呢？

从理论上讲，现金流量折现法是比较好的方法，适用面也比较广；

在大多数情况下我们用P/E比值法，特别是在企业处于成长期、营业收入趋于稳定、而且有类似的同行业企业可比较的情况下。

在市场经济环境下，人们已经不再应用投资回收期和会计意义上的投资利润率来评估投资的可行性。

初创公司大都是低利润或负利润的企业，销售额也不稳定，对于这类企业的价值评估一般只能用现金流量折现法或净资产倍数法进行评估。

如果用P/E倍数计算低利润或负利润企业的价值，就要分析为什么盈利低或者是负数。

如果盈利状况不好是暂时性问题或周期性问题，那么可以取计算平均盈利（如果公司规模没有变化）或用平均资产回报率（如果公司规模经历了变化）进行计算；

如果是结构性问题或财务杠杆问题，就应该根据实际情况调整现金流，然後再进行价值估算。

在未来经营情况比较确定的情况下，可以用自由现金流折现（DFCF）的方法；

对于机会的不确定因素较大的情况，可用第一芝加哥法或实际选择权法。

在波动性很大的环境下，机会比资产更重要，这时必须要用实际选择权法结合其他方法来计算。

价值估算注意点

在私募股权投资界，人们常用的计算方法是现金流量折现和类似交易比较法。

做好现金流量折现计算需要管理层认真做好利率、税率、成本、和收入的预测，并在专业人士指导下计算现金流量的净现值。

使用类似交易比较法有较大的现实意义，但要记住每一单交易都是唯一的，实际操作中需要做合理比较，要认真分析参比交易与当前交易的异同，并根据负债比调整（adjustingforleverage），在有资产剥离的情况下还需要根据资产结构进行调整。

。

、为此，在应用前面介绍的计算方法估算价值时，还应该考虑如下因素：

市场行业热点

产品比较

管理能力

股权结构

资产结构

负债水平

成长历史

增长潜力

分红政策

品牌和无形资产

股权流动性

退出套现的难易

【公司管理】

包括的管理部门：

1．董事会

2．经营团队

3．外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等）

【组织、协作及对外关系】本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况

【知识产权策略】

公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）_________________

专利申请情况_____________

产品商标注册情况_________________ 

【场地与设施】

公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便____________________

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；

如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？

）___________________________________

【风险】

风险分析包括以下十个方面

一．资源（原材料/供应商）

二．市场不确定性风险

三．研发风险

四．生产不确定性风险

五．成本控制风险

六．竞争风险

七．政策风险

八．财务风险（应收帐款/坏帐）

九．管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）

十．破产风险

【市场分析】

【市场介绍】

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。

要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：

企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？

企业是使用转卖商、分销商还是特许商？

企业将提供何种类型的销售培训？

此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题

【目标市场】

目标市场：

这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

___________________、___________________、__________________

【顾客购买准则】了解客户购买的行为准则_______________________

【销售策略】

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

（1）消费者的特点；

（2）产品的特性；

（3）企业自身的状况；

（4）市场环境方面的因素。

最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他