华纳影城营销策略方案Word文档下载推荐.docx

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2013年11月

对于中国，这个电影市场的发展中国家来说，电影院基本上都是在培育市场。

那么市场怎么培育？

就要通过坚持不懈的市场营销活动。

市场营销活动就是指以影院为阵地、以影片为焦点，衍生、设计、策划的各种电影观众互动参与的市场群体活动。

市场营销活动是电影院营销的重要组成部分。

■营销思路

影院的整个经营活动要以顾客满意为指针，要从顾客的角度、用顾客的观点而非自身的观点来分析、考虑消费者的需求。

一切从顾客的角度考虑，想顾客之所想，急顾客之所急，顾客的需要就是企业的需要。

顾客满意能给我们带来巨大的价值，也是我们的目标。

赢得影院短时间名气，只需要投入大量资金，进行密集性广告轰炸，短期内就能形成；

而赢得长期口碑，需要打心底敬重消费者，处处为消费着想，时时为消费者服务，常常和消费者互动，精心细致、持之以恒。

只有产品和服务水准超过顾客的期望，才能赢得他们的推荐和口碑，而那些领先于竞争对手或别出心裁的服务和举措，更会让消费者一边愉快的体验，一边绘声绘色地口头描述，一传十，十传百，百传千，千传万，万传万万，口碑营销因此显露出魅力持久、传扬无限的营销神力！

■营销目的：

1.增加票房：

营销活动可以让观众从没兴趣到产生观看的欲望，为影片宣传造势，或者通过各种团体组织性质的活动，为某些影片直接带来票房收入。

2. 增加人次：

活动可以为了原本是一个观众过来看，结果来了一家人,或来了一群朋友，而且想看电影首选的就是华纳影院。

这是真正的培育市场，虽然不能直接带来票房收益，但是创造了欢快愉悦的活动氛围，电影观众的参与互动，享受到了电影院带来的最直接的快乐，通过人际之间（口碑）的传播，为将来的影院人次保障奠定了基础，为电影院培养大批粉丝。

3. 增加影响力：

进行媒体报道，让宣传范围扩大到整个阿克苏，让更多的人知道华纳影院，知道正在放映的电影，通过举办媒体感兴趣的活动,也会拉近影院与媒体之间的亲密关系，形成稳定的合作模式，有助于影城开拓媒体通路，形成稳定、长效的传播渠道。

■营销方式

营销活动是一个阶段性的过程，基本上是这样一个链条：

影片信息到达活动方案策划方案前期准备活动执行活动总结活动评估活动备案，用于下次活动的参考。

上面的链条当中，目前我们的方案策划与执行都没有太多的问题，关键出在活动的评估上，一个活动做完了就完了，没有对效果进行充分的评估，下次操作类似活动的时候，从上一次活动中得不到任何经验教训，还是茫然进行的话，对我们来说，将是无形的损失。

策划设计影院市场营销活动，要从以下三个方面考虑，就可达到我们的目的：

1.策划思路来源:

策划活动要将发散思维、减法思维、整合思维多种思维模式综合运用，同时从影片、档期节日、社会资源诸多方面进行深入挖掘，从中获取策划市场营销活动的思路来源。

2.影院市场营销活动具体样式：

♦首映式：

最常规，是最有效果的影院活动。

♦新闻发布会：

影院举办的较高规格的市场营销活动，都会举办相应的新闻发布会。

♦专题报告会：

适合上映国产推荐影片时举办相关活动。

♦媒体放映场：

与媒体充分沟通的很好的一种方式，让媒体在第一时间准确把握上影信息，可以以此为平台，与当地媒体建立长期稳定的合作关系。

♦观众体验场：

与观众充分沟通的一种方式，既可以做为前期预热，让媒体给以报道，也可以调查体验场观众反应，得到对影片最准确的市场把握，及时验证调整影片的宣传推广策略。

♦影院场地展示：

场地的布置，十分重要，观众进入影院后，把握影片的信息往往通过场地布置，场地布置可以使用与影片有关的图片、实物、模型、仿真人物等等多种形式的摆放，为观众在影院大堂创造视觉奇观，充分调动观众的胃口。

♦场地互动游戏：

游戏往往是从电影相关内容衍生出来，参与性互动性强，可以吸引儿童观众和青年观众的兴趣，让大家感觉不仅仅看电影是一种放松，来电影院，本身就是一个轻松愉快的过程，那样会会影城招揽更高的人气，人气旺了，看电影的人自然也就增加了。

♦户外宣传活动：

根据各个影城情况的不同而定，利用一切可以利用的户外资源,只要是有利于三个目的的活动，影院都可以主动出击，把活动做好，做大。

♦相关产品促销，联合推广：

这类活动往往会与上面讲述的几种活动结合进行，

具体的活动形式会与赞助客户有一个商定的过程，具体与客户联合的推广形式,

由于设计商业推广部分，作为第三点，详细论述。

3. 商家联合推广活动样式：

活动推广、套票推广、套餐推广、团体推广等

4. 网络营销

网络营销基于网站的建立和宣传，渠道大致分为网络订票和网络宣传。

这方面营销主要针对的人群为80以后的年轻人，同时能在网上进行闲逛的人都是有一定时间和兴趣欲望的人，故而抓住网络上的这部分人对于影院的收益将是一个不小的提升。

建立微信客户端与微信用户进行互动，提升影院观影人次。

具体操作：

进一步完善华纳影院的网络建设，进而进行推广。

推广的主要方式还是以本地媒体为主，以线上线下配合为辅的策略。

■宣传思路

1） 阵地宣传

每部影片上映前在华纳影城的宣传窗口、太百LED大屏幕，宣传栏都要设计制作出图文并茂的广告，根据影片的内容对影城内、外环境进行装饰、布置，让观众感到浓烈的影片气氛，并在每个宣传广告中突出影片的看点和上映日期。

2） 电子显示屏宣传

在售票厅设置电子显示屏，在电影放映前播放近期电影的节目预告和优惠政策。

3）深度开发媒体资源充分利用媒体力量

每部影片上映前都可通过电视、报纸或广播电台等辐射面广告宣传媒体上刊登影片内容，花絮、看点及上映日期，电影属于一种娱乐，新闻报纸电视等媒体也需要它们充实自己的板块,我影院根据其在阿克苏的影响积极与各媒体嘉庆合作，可减少影片宣传中少付费或免费刊登。

把媒体（电视台、阿克苏日报、一家传媒等）的力量深入调动。

最简单的媒体深度合作方式，那就是作凭报花优惠观影，也许在报纸上只是寥寥数字，但正是这几个字就是这份报纸具备了几十元的价值，前往观影就可以获得很实惠的票价，这对一部分观众来说，就已足够具有吸引力。

如果在与报纸联合推出某些特殊形式的合作，比如“电影评审团”、“电影资讯专栏”等固定板块，在为更多观众创造观影实惠的同时，又丰富的影城宣传的内容，增加了新意，非常容易取得票房与宣传的双重回报。

报纸这样合作，其他媒体亦可，如果操作得当，这种合作还将是非常优质的品牌提升方式。

•户外宣传

每部影片上映时，进行户外宣传。

户外宣传包括小区的读报栏，临街横幅、宣传车、宣传单等在影城外围宣传，写字楼里的电梯就是不错的选择。

最后是个附加选择，就是在饮料和爆米花什么的要跟票价搭配出新意来一•公共关系“战略合作策略”

1.合作营销

合作营销主要是通过合作的方式进行影院的营销。

这其中包括与餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通、4S店、售楼处等商业机构的合作。

2.自由营销

此营销方式主要针对团体组织以外的人群，而这其中主要以情侣、社会闲散人士为主，主要的营销方式为节日如情人节、八月十五、春节期间定向节日营销。

营销方式的灵活性很大，可设情人节专场等等方式。

附注:

如确定合作影院营销活动将全面展开,林雳‘市场调研将顾客对影院的环境满意度，包括影院内的设施、卫生、文化氛围等统计分析；

根据调研报告，加以改善......

方案策划:

舍玲13119046688