平面设计收费标准.docx
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平面设计收费标准
平面设计收费标准
印刷知识
通常算纸价公式:
长×宽×克数×吨价×印数×开数损耗纸总价
如:
印张大开,用克纸,纸吨价元纸价元,
可能你还不太明白印刷常用术语,请学一下印刷术语就不难了。
.长和宽印刷行业是指一张大纸的尺寸,它分大度纸和正度纸两种常见规格:
大度纸通常说法叫、、纸,就是大开、大开、大开,正度纸通常说法叫、、纸,是正开、正开、正开。
这就是一张全开纸分成几份而已。
.克数是指米宽×米长,用称称的重量叫克数,也叫重量。
.吨价是指纸吨重量的价格,吨()公斤(),公斤克(),
.印数也叫印件,是指你印刷需要印的数量。
.开数也叫规格,是指一张大纸(也叫全张纸)开几份。
.损耗也叫补纸,是指在印刷过程中增加的数量,让印刷过程中损耗,如不然就保证不了交货数量。
当您学会这六个印刷计算纸价术语后就不难计算纸价了。
第二步:
学会计算开机费
计算公式很简单,只要记着以下几种机型的开机费就可以了
全开胶印机:
全新机元的起印费印令纸以下(广州价)
年代机元的起印费印令纸以下(广州价)
年代机元的起印费印令纸以下(广州价)
对开胶印机:
全新机元的起印费印令纸以下(广州价)
年代机元的起印费印令纸以下(广州价)
年代机元的起印费印令纸以下(广州价)
四开胶印机:
全新机元的起印费印令纸以下(广州价)
年代机元的起印费印令纸以下(广州价)
年代机元的起印费印令纸以下(广州价)
六开胶印机:
全新机元的起印费印令纸以下(广州价)
年代机元的起印费印令纸以下(广州价)
年代机元的起印费印令纸以下(广州价)
以上各种机型印刷起版费不是固定不变的,你可打电话问印刷厂家是多少、多问问几家不吃亏,包括纸的吨价也要多问几家。
第三步:
按色令计价公式
印件数量;开数张令数×印色价×色数总印刷费
例如:
张宣传单张,规格大开(×),,色令价元,问印刷费是多少钱?
套公式:
×元×色元
解:
是印数开(是规格)张(是一令纸的张数)×元(是一个颜色元)×(是指正面四个颜色,反而四个颜色)
在这你又要学一下印刷术语了
.胶印机:
是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印,。
.机型:
是指全开机、对开机、四、六、八开机,印刷?
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.开机费:
也叫起印费或起版费。
是指印刷企业最底费用,它包括电费、工人工资、晒版、拼版耗材等一切开支费用和盈利在内,叫开机费
.开机费最高印刷数量是多少?
是指开一次机最多印刷数量,这要根据印刷企业情况而定,请在印刷前打电话问一下起印令数是多少令,建议多问几家就能将印刷品价降下来。
.色令价:
是指印刷品的颜色。
通常彩印图案是种颜色(兰、红、黄、黑),双面印刷就是个颜色。
.是印刷将两面印色相加叫。
…………
请您把这六个术语记熟后就不难计算开机费了,记着数量少用开机费计算,数量大用色令计算印刷费。
第四步:
印前设计费、制作费、菲林、打样、拍照
.什么叫设计费:
是你只提供设想和要求让设计工程师设计,由标志设计师收集资料。
如:
照片、图案、印色、方式、格式等让你满意的作品叫设计。
.什么叫制作费:
是指你让原样复制成现有的样品叫制作。
.菲林:
也叫胶片、底片,是印刷必备的基本资料。
.打样:
也叫印样、样品、色样是给印刷企业的一份印刷样板,按样印刷而已。
.拍照:
是指你印刷产品样时,需要到现场进行拍摄产品照片或风景、人物等照片,通过设计师输入电脑进行产品样编辑设计。
当您了解印前术语后,就不难计算费用了,下面提供几种报价数据:
.设计费:
开一面(叫一个,也叫页),元(广州)
开×,开,这不再多算了。
.制作费:
开一面(一个或一页)元元(广州)
.菲林费:
开一色:
元,一套色:
元,因分单黑式或国产胶片
和进口胶片等所以价格不统一。
.打样:
开打样:
四色样元,这是最常见的价格。
.专色打样:
开单色打样:
元。
.拍产品照:
数码相机:
元一张,正片拍照元一张。
以上六种价:
请多打电话询问厂商,就能节省费用。
第五步:
印后报价是最难的报价:
最好分段记、分段学,我要把各种市场常见价格列表供你参考。
下面是一些技巧:
技巧:
().认真观察客户实力和客户印刷样。
().仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
().用计算器详细计算成本和盈利。
().报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)
价不低(指低出同行价)。
().讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如:
选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
.风度:
老练.大方.诚实.有责任感
().语言和气:
讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
.校稿和交货技巧:
().校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
().交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
.收定金和货款技巧:
().向客户讲明定金原因:
.打稿.打样.投资成本
.让客户有诚意
.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。
().货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
.过错和质量有问题如何处理:
().对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
().我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。
.如何学会拼版上机?
定律:
印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例:
开上机尺寸正度×大度×
开上机尺寸正度×大度×
对开上机尺寸正度×大度×
拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
.什么叫印前费用?
包括哪些?
开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工:
烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
.怎样算开机费?
定律:
四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为元�元万张开
双色对开印刷机为�元万张开
四色对开印刷机为�元万张开
单色机:
四开机:
元�元张板万张开
六开机:
�元张板万张开
八开机:
�元张板万张开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
.印前费用报价?
:
设计费:
�元包打样.胶片
制作费:
�元包打样.胶片
打字费:
一个�元(根据多少和难度而定)
:
胶片.硫酸纸费用:
一个进口胶片元;国产元
一个硫酸纸元
喷墨打样:
一个�元
:
扫描:
根据扫描网点数和多少:
线,元兆
.印后费用报价?
.过塑费:
光胶对开大;光胶对开正;光胶四开大;光胶四开正;
光胶六开大;光胶六开正;光胶八开大;光胶八开正;
哑胶对开大;哑胶对开正;哑胶四开大;哑胶四开正;
哑胶六开大;哑胶六开正;哑胶八开大;哑胶八开正
.粘信封和文件袋价格:
号封号封号封每个元号封每个元号封每个元;
手挽袋元个;加啤板�元;文件袋.档案袋元个
.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?
根据大小.多少来定价,一般一手粘�元手粘
包书封面�元本,骑马订.平钉元本,折页一手元手折
.捡联报价
一令纸�元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
.打号码
一个印次�元印次
.啤工费:
�元印次
加板费�元个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。
.税率计算:
加工发票税率,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约左右。
总货款含税货款
例:
有一客户印总货款是元*为应收款。
.熟记印刷设备及印前印后规格和名称:
滚筒印刷机:
印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;
全开印刷机:
印所有纸张印刷品均可以;
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备:
胶版发排机;打样机;苹果电脑;彩喷机;激光机扫描仪等。
印后设备:
啤板机;拆页机;切纸机;烫金机;压纹机;凸凹机;打码机;捡联机;过塑机;
装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备:
不干胶印刷专业机;电脑专用联单印刷机;名片专用机;速印机;复印机;包装纸箱印刷机等。
.业务谈判条件应有哪些必备物品?
().各类印刷优美样品。
(根据客户要求一定带样品)
().各种印刷纸张样品。
(根据客户要求一定带样品)
().计算器.圈尺.手机及手提包。
().衣装.领带.皮鞋干净.有序。
().稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
.报价汇集总公式:
综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:
先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是:
纸价印前费用开机费印后费用税率(不开发票除外)送货车费(也可不加)(客户心理价)
有一家工厂印包装盒个,选用单铜克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格×,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
()制作.设计费:
元(可多可少)
()纸费:
公式:
×克×元张开×个×损耗元
().印后加工:
过塑费啤粘啤板运费
×万×万×万元元
元元元元元元
().开机费:
元
合计:
元元元元
印刷跟色的注意事项
、对菲林片,注意实地部分不能有孔眼(漏光),每张胶片的边角线必须完全吻合,不花片,没有划痕。
、打样稿一定要仔细校对,责任大大滴!
、签字的时候注意要求用的纸张、印刷质量、交货时间、后道工艺要求,不得马虎!
、跟单。
[]要注意印刷的色度(实不实,够不够,重了还是轻了主要是对照打样稿,我在跟单的时候经常这么说,红打重了,青少了,油墨有点厚…………);
[]对版(就是的边角线有没有