公司领导在新员工培训会上的讲话Word文档格式.docx

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　　一、培养是公司发展的必然选择。

　　近几年来，分公司业务增长迅速，保费总量从的亿元提高到的亿元，在全国80个大中城市的排位由的第位上升至的第位，牢牢占据了市场的主导地位，而且经营效益和管理水平逐年提升。

根据分公司的战略部署，业务是我们的重中之重。

但在目前市场竞争日趋激烈的形势下，要想继续保持竞争优势和市场的扩张能力，就必须加强队伍的基础建设。

队伍的数量和质量，决定着业务的长远发展，目前，我司的队伍近人，如何加强各级各类人员培训，健全和完善教育训练体系，提高队伍的整体素质，已成为摆在我们面前一个刻不容缓的课题。

培养正是适应了这样的业务发展形势，成为了我公司教育训练体系的重要组成部分。

　　二、学习和磨练是成长的必由之路。

　　世界著名的惠普公司遵奉这样一个原则：

“相信任何人都会追求完美，只要给予适合的环境，他们就一定能成功。

”这就是著名的“惠普之道”。

我们举办这次全封闭的、教与训结合的训练班，在人员选拔、课程设置、教材与讲师的选定、职场布置等诸多方面都进行了认真的考虑、精心的设计、周到的安排。

可以说，这次培训不论从培训的时间上，参训人员的素质上，还是经费的投入上，在分公司的历史上都是绝无仅有的。

应该说，你们赶上了一个千载难逢的好机遇，希望你们能够牢牢地把握住机遇，运用好公司为你们搭建的平台，将来真正担负起公司工作的重任。

　　顾名思义就是组织训练业务员的专业技术人员。

在团队中，既是教练，又是辅导员，是快速反应的“机动部队”，在公司经营中起着参谋的作用，是公司发展中承上启下的一支新型的生力军。

可以说，个人代理人队伍是由于组训队伍的介入和建立才开始向专业化的经营轨道转化的。

近几年来，队伍不但为队伍、业务的发展立下了汗马功劳，它本身也在不断成长成熟。

这支队伍为公司各个层面输送了优秀的管理干部，为公司员工观念的转变，增强公司核心竞争力奠定了思想基础和组织基础。

　　三、几点希望和要求

　　做一名合格的要有团队精神，要有极强的环境适应能力，工作要有责任感，严于律己，宽以待人，当一名合格的就要放眼未来，要有前瞻性，要要从身边的小事做起，通过努力，去赢得团队伙伴们的认可和支持。

　　所以在培训之初，我要对大家提出几点希望和要求：

　　第一，认清自我价值，大胆尝试，养成良好的习惯，坚定不移的走好之路。

　　一个人的格局取决于你对事物的认识和看法，而一个人格局的大小将决定你在工作中能取得成就的大小。

每个人都有成功的天分，都有成功的机会，就看你们有没有目标，有没有行动，有没有努力的尝试和大胆的追求，所以大家一定要在这次培训中好好地锻炼自己，提升自己。

　　勤奋和付出是每一位人员成长的必经之路，是成长路上的自我投资。

有意练功，无意成功，从不习惯到习惯，功到自然成。

一支招之即来，来之能战，战之能胜的队伍必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的队伍。

培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都要以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能，良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得更快。

一流的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。

大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现的修练功底，正所谓：

细微之处见风范，毫厘之处定乾坤。

　　第二，要深入团队，潜心研究，牢固树立营销团队服务意识。

工作说到底是做人的工作，因此要认真研究对象，工作环节，工作规律，更好的融入团队，扎根团队，服务团队，做团队发展的推动者，服务者。

任何时侯你们都不能忘记扎实的专业功底是组训的力量源泉。

　　第三，要开拓进取，无私奉献。

一方面，要树立两个理念，以市场为导向，以业绩为目标，做到敬业、专业、创新和塑造人格魅力。

其次，还要有“制度化管理，人性化操作”的理念。

在管理中我们既要坚持原则，又要善于疏导。

要倡导三种精神。

第一种是团队精神。

没有团队就没有，而没有团队精神，就失去了生命力。

第二种是自强精神。

没有一种自强不息、奋斗不止的精神作支撑，是成就不了人才的，遇到困难，决不能退却，更不能消沉。

第三种是奉献精神。

我们的事业是充满爱心的事业，是高尚的事业。

工作有激情飞扬，鲜花围绕的时候，但更多的时候是默默无闻地付出和奉献。

大家一定要耐得住寂寞，经得住考验，相信大家经过自己的努力和付出会得到应有的回报。

　　第四，终身学习，坚持实践。

你们只有不停的学习，吸取新知识，不断的提高自身素质才能赶上时代的潮流，才能不被时代所抛弃。

在经济时代，所有的改革都将证明“知识就是力量”，然而，知识必须和实践相结合，脱离实际的理论就是空洞的理论，向经典学习，向书本学习，向实践学习，从各种途径学习知识，还要善于总结、归纳，将实践经验上升到理论，反过来，又能指导实践。

就是需要把这两者有机的结合起来。

正所谓一名有学习力的组训才是有生命力的，一名对公司有价值的才是市场中具有竞争力的!

　　同志们!

我们应该认识到，“市场无限，我可大有作为;

公司发展，我需大有作为;

人当自强，我应大有作为。

”希望大家以只争朝夕的紧迫感，努力进取，在学习中积累渊博的知识，在实践中积累丰富的经验，为的发展奉献自己的力量!

分公司×

委、总经理室相信，通过这次培训班的学习与训练，你们能够学有所获，学有所成，在今后的工作岗位上，发挥自己的聪明才智，为公司培育出一支特别能战斗的队伍，保证公司的持续、稳定、健康、快速发展。

　　谢谢大家!

（二）

　　用“期待成长”作为今天新员工培训的主题是我建议的，这个题目传递了很多信息，希望大家能够从中感知到我们的良好祝愿和良苦用心。

为了这次培训，公司领导班子在总经理办公会上讨论过多次，今天所有的班子成员和业务骨干也都来了，希望通过我们的介绍和分享，让大家能够更好更快地成长。

　　员工的成长，既包括业务上的成长，也包括综合素质的提高，更包括心灵的成长。

今天的培训，一方面全景式地展现了公司的情况，将企业的历史、过去三年的转型过程、目前正在进行的主动转型、企业新的发展战略、主要制度、企业文化和核心价值观等内容向大家做了介绍;

另一方面，我们的业务骨干和管理层也与大家分享了他们成长过程中的经验和体会，希望大家认真思考和感悟。

我们希望像对自己的弟弟妹妹一样，给大家传递一些经验和教训，希望你们能在工作的过程中和人生的道路上更好地、更健康地成长，少走弯路;

另一方面也希望企业能更好地发展，让我们的成长与企业的发展更好地结合，形成一个共同成长的局面。

　　今天讲课的很多人也是在“中心”的环境中成长起来的，在我看来他们中间很多人都在不断成长,无论是自身的业务能力还是对事情的认识，无论是专业领域的认知还是全局的把握都有很大的进步。

每一个阶段有每一个阶段的特点，需要在每一级岗位上准确定位和把握，一般来说很难逾越，如果某一个环节没有经历过，可能很难感受到那个环节上伙伴们的体会，因此我们需要按程序一步一步去感悟、去成长。

员工的每一个进步，对某一个事情认识的提高，我们管理层都为之高兴，因为这样的成长对公司的发展有正面的作用。

比如伍刚、贾屹和今天演讲的各位部长，他们来“中心”之前的经验和经历、看待问题和处理问题的方式和方法，与今天相比，已经发生了很大的变化，这些也正是大家所要借鉴的，也正是我们需要传递给大家的。

　　借此机会，我再强调几点：

　　一、要有育人之心

　　“己欲立而立人，己欲达而达人。

”做企业某种程度上就是经营人心，我们要真心诚意地培养人，要真心地祝愿我们的员工更好更快地成长。

成长的过程中，有些是可以传授的，有些是要靠自己感悟的，但是每一个领导都要有育人之心，发自内心地推动员工、伙伴更快地成长。

　　公司正在实施持续创新、资本运作和品牌提升三大战略，我们希望通过执行人才引进计划、员工成长计划、员工分享计划，使人力资源成为中进汽贸实现发展战略、发展目标的重要支撑力量。

　　在实施持续创新战略方面，年底我们会评选公司的创新奖，包括经营模式、机制、组织结构、服务等各方面的创新，只要对公司发展有利，并通过实际的检验能够产生经济效益，我们就要从物质和精神上给予奖励。

尤其是批发业务领域与跨国公司的战略合作，我们更要不断创新模式，延长服务链条，产生实际的效果，使我们有综合能力的优势，从而将我们与一般的竞争对手区别开来。

未来,变化将是一种常态，很多标准和认识都在不断与时俱进，应对变化最好的办法就是创新，我们看待事物的态度要不断地调整和提高，并根据发展的需要不断去改变。

资本运作战略方面，我们将会提出更完整的思路，目前公司的发展基本上依靠的是内生增长，没有重组兼并的贡献，虽然我们已经做过一些尝试，但还没有真正发挥作用，因此潜力还是巨大的。

品牌提升战略方面，品牌是公司的口碑，是无形资产,我们也要进行专题讨论，不断向前推动。

　　管理、财务和人力资源是我们实现战略的三大支撑。

管理方面我们提出了“行业领先，集团领先”的标准，对于我们这样一个后发的企业来说，这个标准是很高的。

明年我们还会提出在某些方面与跨国公司接轨的标准，企业后续的国际化进程也会加快。

因此，如果员工某一步跟不上公司的发展速度，就可能会步步都跟不上。

财务方面，我们的资金管理系统正在不断完善，融资能力大大提高，风险控制也在逐步加强。

人力资源方面，我们制定了三个计划，并在一步一步往前推动，希望能通过计划的实施让人力资源整体的竞争能力得到提高，真正成为整个战略的支撑点,这既是公司战略的需要，也是大家自身成长的需要。

我们把人才成长放在非常重要的位置，希望通过一两年的时间，能从在座各位中成长出更多能独立作战的业务骨干。

　　对大家来说，通过今天的培训，自己能感悟多少，就能成长多少，今天大家都在同一起跑线上，也许一两年后就会出现很大的差距，关键在于有没有用心，有没有汲取别人的长处和经验。

我们的本意并不希望有人掉队，但现实可能不会这样，最后的评判标准是绩效。

我们的考核机制很严格，“中心”以前的员工也都经历了大浪淘沙的过程，有的内退了，有的被解聘了，希望在座的各位能经得起考验，能够认识到绩效是最终的标尺。

　　绩效是以事实为考察依据的，每一个人的业绩占到绩效的60%，剩下的是360°

的考核，其中团队成员包括同事和管理层的打分非常重要，而我个人对大家的考核权重还不到5%，所以完全要靠业绩来决定。

这既是我们公司发展的需要，也是员工成长的需要，如果不是这样严格的机制，我们就难以实现我们所提倡的“收入处于行业先进水平”的目标。

　　二、努力营造人才成长的环境

　　创造人才成长的环境，一是要加强各种培训。

今天是一个综合性的培训，今后还要加强专业化的、个性化的培训。

实际上，我们下发的资料和每个季度的经济活动分析会议是最好的培训机会，因为我们评判的标准不是学历，而是能否为公司创造价值，而经济活动分析会就全景式地展示了公司各项业务的运营情况，所处的环境和形势，面临的风险或机遇，这是其他任何地方都无法得到的。

分析会有很多内容涉及到公司的核心机密，但在公司内部都是公开、透明的。

不对外透露合作模式、利润点等商业秘密是一个基本要求，希望大家能够遵守。

也希望大家能通过经济活动分析会这样的培训形式更快地了解公司的业务，了解行业的发展情况。

　　二是要加强团队的学习。

首先是团队内的个人学习。

人力资源部要求大家上交一份参加本次学习的体会，这样的总结需要经过自己的思考，用自己的语言表达，对自身成长很有