金融实习报告3000字Word下载.docx

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20XX年成功保荐首批创业板上市企业发行上市，

成为首批保荐企业在创业板上市的全国17家证券公司之一。

公司20XX、20XX、20XX连续三

年荣获“省长金融奖”。

二、实习时间和地点

20XX年6月27日-----20XX年7月24日

乌鲁木齐扬子江路华龙证券乌鲁木齐营业部

三、实习目标

（一）根据学校统一集中实习的安排,完成大四的专业实习

（二）了解证券公司的组织结构和日常业务流程,进一步深化对证券市场的认识（三）能把课本上学到的相关知识和具体实践结合起来,并能够分析和处理一些基本问题

四、实习内容

（一）了解华龙证券概况

华龙证券的发展历程及其在中国证券业中的地位

了解并领悟华龙证券的企业文化

营业部的内部设置，下设客服部、清算部、财务部、电脑部四个部门。

客户部的工作包

括接待客户，提供咨询服务;

清算部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理，营业

部每天发生的资金、股票进出清算;

财务部负责会计核算;

电脑部则负责管理和维护数据。

（二）具体实习内容

我们每天下午4:

00去公司上培训课。

每周都会有不同的课程表，安排每天的学习内容。

学习内容如下：

仪容仪表课程

我们的工作时间必须统一着装。

一方面，是公司建立一个良好的形象。

另一方面，这样

以便顺利地在社区进行营销活动。

证券营销（社区营销和电话营销）

在对社区进行活动时，我们要了解客户的需求，就让他们在填写市场调研卷的时候留下

电话。

在沟通的过程当中，我们可以比较随意的聊聊现今的证券市场，看看该客户是否可以

成为我们的潜在客户。

在这个活动当中，我们的目的就是要客户留下他们的电话。

紧接着就是电话营销，首先，要有实时的信息跟踪。

其次，对于当日的大盘，要对客户

做一个清晰的、直观的研究报告。

另外，帮助客户在了解、或者选股时有必要的警示。

最后，

为了能够顺利地展开证券营销活动，我们可以为客户免费赠送一份证券投资报告。

在这个过

程中，我们的唯一目的就是约见。

熟悉K线理论

从形态可以看出。

例如：

底部形态K线，若底部能够持续放量，均线多头，MACD，KDJ

等金叉或者底背离。

从顶部下跌以来的百分比0.3、0.5、0.6等，这就是一个买入点。

又比如，我们的授课经理根据波浪理论，再加上以往的经验，常在第三个波浪点买入股票。

当然，这也不能完全是正确的。

波浪理论核心的三个内容有：

形态、比例、时间。

所以，

在以后的实战工作中可以做为很好的一个判断依据。

宏观市场分析

宏观经济与股市运行：

（1）宏观经济下的强势产业选择。

（2）估值、政策与股市走势。

（3）

行业周期与产业链。

关注的重要指标有原油价格、有色金属价格、煤炭价格、BDI走势。

（4）

投资策略：

估值与成长。

投资策略的几个关键词：

经济周期与股市周期、自上而下与自下而

上、行业周期与机构调整、价值投资与趋势交易。

比如，低估蓝筹、弹性高的：

江西铜业、铜陵有色、锡业股份。

在通胀受益的情况下，

山东黄金、荣华实业、。

对于金属价格和股价相逆的有宝钛股份、云南锗业、厦门钨业等。

另外还有一些高技术，深加工的，例如：

东阳光铝、新疆众和。

而具有独立行情的稀土。

如

包钢稀土、中色股份、广晟有色等。

对于内需扩张的产业，如家电、汽车、食品饮料、医药、商业、酒店旅游都可以作为很

好的投资方向。

又因为人民币的需求大幅增加，高耗能工业现今是我国经济发展的主要动力。

我们进行宏观分析的主要目的就是分析宏观经济的运行态势，发展趋势及存在的问题，

探讨预期的政策变化对经济股市的影响，降低风险。

它关注的指标有GDP、固定资产投资等。

一般情况下，经济的低迷点是股票的买入点，因为当经济处于衰退时期时，国家会对此作出

相应的政策。

心理课程（心态指导）

我们的营销老师曾对我们说过这样一句话：

每天拒绝千百遍，我的感觉像初恋。

对于工

作也是一样，精神百倍的，时刻保留新鲜感。

对于别人的意见要虚心接受，懂得换位思考，

看事情的正面。

发生冲突时，要控制自己的情绪，理解和感恩别人。

对于营销工作，尤其是

证券营销。

一定要有百折不挠的精神，这样才会捕获胜利的果实。

技术分析指标介绍

BIAS乖离率。

表现个股当日收盘价与移动平均线之间的差距。

正的乖离率大，表示短

期获利愈大，则获利回吐的可能性愈高;

负的乖离率愈大，则空头回补的可能性愈高。

按个

股收盘价与不同天数的平均价之间的差距，可绘制不同的BIAS线。

KDJ随机指标。

K值在20左右，向上交叉D值为短期买进信号。

K值在80左右，向下

交叉D值为短期卖出信号。

K值形成一底比一底高的现象，并且在50以下的低水平，由下

往上连续两次交叉D值时，股价涨幅会较大。

K值形成一顶比一顶低的现象，并且在50以

上的高水平，由上往下连续两次交叉D值时，股价跌幅会较大。

参数：

N、M1、M2天数，

一般取9、3、3。

MACD指数平滑异同平均线该指标主要是利用长短期二条平滑平均线，计算两者之间的

差离值。

该指标可以去除掉移动平均线经常出现的假讯号，又保留了移动平均线的优点。

但

由于该指标对价格变动的灵敏度不高，属于中长线指标，所以在盘整行情中不适用。

图中柱

线由绿翻红是买入信号，由红翻绿是卖出信号。

MACD曲线由高档二次向下交叉时，则股价

下跌幅度会较深。

MACD曲线由低档二次向上交叉时，则股价上涨幅度会较大。

股价高点比

前一次高点高，而MACD指标的高点却比前一次高点低时，为牛背离，暗示股价会反转下跌。

SHORT（短期）、LONG（长期）、M天数，一般为12、26、9。

W&

R威廉指标（William'

s%R）。

低于20，超买，即将见顶，应及时卖出。

高于80，超

卖，即将见底，应伺机买进。

这个指标与RSI、MTM指标配合使用，效果更好。

N统

计天数一般取14天。

五、实习认识及有关思考

实习之前，感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场还不太熟悉，具体到实务方面

就更不清楚了。

经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解和认识，与此

同时也思考了一些问题：

（一）工作时间。

股市开市是周一至周五上午9：

30---11：

30，下

午1：

00---3：

00，证券公司办理各种业务也是同步的，以股市为中心展开。

（二）区分客户。

证券公司都会根据客户的资产将客户分成大、中、小三类，重视发展大客户并为之提供完善

的服务，这一点从营业部设有众多专门的单独大客户室就可以看出。

另外，大客户还可以申

请到更加优惠的交易佣金费率（正常是千分之三）。

六、实习总结

在华龙证券营业部实习的四周里,了解了华龙证券的发展历程,公司文化,部门职能及日

常业务的流程,进一步熟练运用各种操作软件,深入学习了中国证券市场的相关知识,并且在

与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力。

另外,华龙证券的工作人员对我们

进行了热情的接待和指导,感谢他们的关心,在这里要特别感谢姜大庆先生和张青江先生,不

但在日常的工作当中给予指导与培训，在批评和表扬我们的同时也教我们为人处事的道理虽然时间很短,也有磕磕碰碰,但这次实习的确很有必要,很有意义同时也是一次令人非

常难忘的经历;

我们零距离接触在以前看来依然是很陌生的证券公司,学到了很多书本上没

有的知识,锻炼了自己各方面的能力，圆满完成了实习任务。

金融实习报告3000字

（二）

一、培训阶段

（1）通过培训了解单位基本情况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫

等，

金

（2）学习掌握人民币的基本方法，鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的基本技巧及零

售业务技能操作的训练。

学习银行卡及基本知识。

（3）学习银行的基本业务流程，主要包括以下方面：

银行的储蓄业务如定活期一本通存

款、整存整取、定活两便、教育储蓄等。

银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，签

发银行汇票等。

银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现金存取等;

联行

业务;

贷款业务等。

（3）学习银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。

区别与比较银

行会计科目账户与企业的异同。

（4）学习外汇英语及中行柜台营销技巧与服务礼仪。

并进行零售业务的综合操作测试。

二、实习阶段

（1）跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件

（2）跟综合柜员学习银行基本业务操作

（3）跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询

三、实习内容

（一）跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件

在实习的前几天里，我主要跟主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件。

一方

面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，

另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。

结合中行金融报，金融研究等杂志刊物，了

解银行改革的方向，动态。

银行的创新和进步，是与国外银行竞争的基本条件，所以银行从上到下，都要树立一种竞争意识，服务意识。

对于4月在各支行开展的“atm机竞赛”活动

就是要提高银行人员的服务意识，增强其服务理念，以优质的服务让顾客满意。

同时通过实

习还让我们了解银行的业务，中行的业务结构较为多元化有公司业务，个人业务，资金业务，

网上银行业务以及国际业务，西大街支行主要划分有4个板块，有对公业务，对私业务，其

他业务以及和平安保险公司联合的平保业务等。

我实习的主要是对私业务，主要包括个人结

算、银行卡业务、个人理财类产品为主的个人中间业务体系。

（二）跟综合柜员学习银行基本业务操作

在学习各种相关银行知识的同时，我还积极向综合柜员学习银行基本业务操作。

因为现

在银行是实行的柜员制，所以我并没有机会去进行实时操作，所以能做的就是把培训时的技

能操作和综合柜员的操作结合起来，寻找两者的不同，并记录下不同业务类型的交易码和分

析码及特殊业务的类型。

但是就是从旁边的学习中，我同样学到了很多的东西。

当银行提出

从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务员最大的挑战和考验。

业务

员所要求的不仅是熟练的业务操作，更应懂得如何同顾客交流，为顾客服务，服务优于管理，

一个好的管理者更是一个好的服务者。

起初对于那种一张报纸，一杯茶的管理者的生活在这

彻底改变