情系三农大学生电子商务三创赛获奖作品Word文档下载推荐.doc

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_李明娃李明娃_何秉轩何秉轩_谢栋谢栋_程林程林_范晋丞范晋丞_2010年年11月月2作品信息表作品信息表学校重庆邮电大学团队名称梦之队指导老师详细信息姓名所在院系联系电话联系邮箱王亚红体育学院13696408304团队详细信息姓名专业联系电话联系邮箱队长李明娃15215039280队员1何秉轩13752926016队员2谢栋15215045668队员3程林13650586074队员4范晋丞15320215121作品名称情系三农3目录三创概要一项目的执行内容5二项目的发展前景5三运营的核心模式6四项目的执行优势6五项目的可行性6六项目的总结7第一章市场分析1.1整体市场容量及前景71.1.1总体网民规模71.1.2中国水果行业数量规模71.2网站目标市场分析71.2.1网络社区交友71.2.2中国水果行业电子商务发展阶段81.3网站目标用户的分析91.3.1用户分析91.4市场趋势和机会91.4.1市场趋势91.4.2市场机会9第二章运营方案2.1公司理念92.2公司目标92.3发展战略102.3.1整合用户服务与社区服务102.3.2提供渠道、重视借助外力、整合资源102.3.3逐步推广扩散112.4业务与赢利模式112.4.1业务体系112.4.2业务详述112.4.3业务发展规划112.4.4盈利模式11第三章网站项目实施方案3.1总体架构123.2各部分内容143.2.1资讯频道14第四章网络推广方案44.1目标市场分析144.2目标群体的行为方式154.3网站的网络营销战略目标154.3.1快速扩张阶段154.3.2过滤时期154.3.3稳定时期154.4网络营销定位154.4.1搜索引擎定位154.4.2许可Email营销定位164.4.3口碑传播定位164.5整合网络营销组合策略与实施方案164.5.1网络营销整体思路164.5.2品牌推广思路174.5.3搜索引擎营销174.5.4社会化媒体营销174.5.5网站联盟广告174.5.6其他网络营销方式174.5.7线下推广17第五章竞争分析5.1电子商务模式的分析175.2五力分析185.2.1五力分析总括185.2.2五力分析详解18第六章管理体系6.1公司文化186.1.1文化基调186.1.2公司宗旨196.1.3核心价值理念196.1.4基本价值观196.1.5企业精神196.1.6品牌个性196.2组织结构196.3经营团队206.4人事制度206.5激励机制21第七章财务可行性分析7.1项目投资概括217.1.1资金结构与规模217.1.2其它资金来源217.2主要财务假设和财务数据预估217.2.1主要财务假设2157.2.2财务数据预估费用估算217.3预计财务报表217.4财务比率分析227.4.1反映营业能力的财务比率227.4.2反映盈利能力的财务比率23第八章风险分析与规避8.1政策风险238.1.1风险详述238.1.2应对措施238.2资源风险238.2.1风险详述238.2.2应对措施248.3市场风险248.3.1风险详述248.3.2应对措施248.4技术风险248.4.1风险详述248.4.2应对措施248.5竞争风险248.5.1风险详述248.5.2应对措施248.6财务风险258.6.1风险详述258.6.2应对措施25附件一三农问题26附件二“三农”电子商务面临的挑战27附件三服务“三农”的聚众式平台大有作为29附件四“三农”电子商务建设已具备各种条件30附件五“三农”电子商务模式图解31三创概要一项目的执行内容我们主要是以区域性电子商务网站作为整个产业链条中的核心，企业可以通过区域性电子商务网站与水果电商协会相互联系，洽谈合作事项，通过电商协会带动农民共同致富，促使企业与农民直接签订单。

我们的优势在于能够深入到广大农村，与电商协会、农户建立起合作关系，以此作为自身资源优势，从而能够面向企业洽谈订单。

二项目的发展前景中国是一个农业大国，农村人口接近9亿，占全国人口70；

农业人口达76亿人，占产业总人口的50.1。

“众所周知，当今社会是一个数字化时代，谁抓住了这一脉搏谁就抓住了机遇，但我国农村的数字化进程和城市相比存在很大的差距，因此，缩小数字鸿沟是当前新农村建设必然面临的重大问题。

只有数字鸿沟缩小了，经济鸿沟才能随之缩小。

所以涉农的电子商务是未来电商发展的主要方向，即三农电子商务具有良好的发展前景。

三运营的核心模式我们将采用（农民+水果）+（水果电子商务协会）+（电子平台）发展模式，线上和线下相结合，使水果行业聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，增加网上订单的数量。

四项目的执行优势1）专业性我们主要针对水果行业，利用电子平台，为农民解决水果的批发与零售，是水果行业可持续的发展。

2）整合性采用（农民+水果）+（水果电子商务协会）+（电子平台）发展模式，线上和线下相结合，使水果行业聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，通过产业链的连接，使各个环节高度整合起来，达到节俭成本的目的。

3）创新性我们的创新主要是针对营销环节：

做竞价消费，建立论坛，在客户进行第一次的消费时，顺赠一张论坛的邀请卷，用户凭邀请码方可进入论坛，论坛设立相关的水果介绍及相应的一些选购知识和其他的水果换季的一些常识。

对于竞价的消费几乎每200成交额需用3060元的广告费，主要是做水果商的大多数不懂竞价推广，地面的宣传时他们的主要方式，所以商城在经营的初期，几乎没有什么竞争，并且并不是水果商都愿意做初期的亏本生意，这就导致投竞价广告时，关键词的单价将非常的低，可能会低至0.10.5元之间，这样每100的浏览才导致10元50元的广告费。

并且在各大网站及论坛上投放相应的广告，让水果商城的广告在这个地区无处不在。

4）发展性在不同的季节与时令，对水果人们会有不同的选择与需求，我们将会在商城的页面上做个窗口，来征求消费群的意见，百分百的做到顾客的满意。

同时我们还会对我们的服务定期的做调查，以便更好的服务顾客。

五项目的可行性1）人力的支持我们将会招聘专业的电子商务方面的人才，管理人才，财务师等智力人才，为我们整个产链的可持续发展做好铺垫。

2）可盈利性通过我们的独特经营模式，高度整合整个产业链与消费者，减少不必要的中间环节，同时严格协调物流，做到滴水不漏，为创造更大的盈利空间做准备。

3）风险控制通过集资，我们要做到现金流的连续循环，为公司的持续发展做好安全保障，同时也要加强一些意外风险的抵御能力使公司真正的做大做强。

7六项目的总结我们主要是以区域性电子商务网站作为整个产业链条中的核心，企业可以通过区域性电子商务网站与水果电商协会相互联系，洽谈合作事项，通过电商协会带动农民共同致富，促使企业与农民直接签订单。

同时还可利用自身资金优势聘请农业专家，并根据订单，通过电商协会，引导农民生产，而农业专家则可对农民的生产起到技术指导作用。

农产品需求企业、农业专家、农民都可以通过电子商务网站的合理运作，得以协调运转。

第一章市场分析1.1整体市场容量及前景1.1.1总体网民规模截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口，较2009年底增加3600万人；

互联网普及率攀升至31.8%，较2009年底提高2.9个百分点。

宽带网民规模为36381万，使用电脑上网的群体中宽带普及率已经达到98.1%。

我国手机网民规模达2.77亿，半年新增手机网民4334万，增幅为18.6%。

其中只使用手机上网的网民占整体网民比例提升至11.7%。

农村网民规模达到1150万，占整体网民的27.4%，半年增长7.7%，低于城镇网民相应增幅。

网民年龄结构继续向成熟化发展。

30岁以上各年龄段网民占比均有所上升，整体从2009年底38.6%攀升至2010年中的41%。

与此同时，网民学历结构呈低端化变动趋势。

初中和小学以下学历网民增速超过整体网民。

2008年末重庆市常住人口为2839.00万人，总人口3253.32万人。

重庆主城区户籍人口842万人，其中城市人口641万人，流动人口1028万.（2008年）。

其中渝中区户籍人口逾66万，实际居住人口255万。

江北区户籍人口50万，流动人口312万。

南岸区户籍人口56万，常住人口124万。

沙坪坝区户籍人口近74万，实际居住人口175万。

九龙坡区常住人口70余万。

普通本科院校15所，军事系统本科院校3所，独立本科院校7所，专科（高职）院校29所，成人高校10所（潜在市场）。

1.1.2中国水果行业数量规模目前国内涉农网站已经有17822个。

而果品行业专业网站大约有40多家。

其中中国果品信息网等5家网站位列农业100强网站之列。

除行业性水果专业网站外，还有荔枝，芒果，香蕉，梨，枣等各种单品水果专业网站。

同时，各地农业网站都不同进度的设有水果频道和专栏。

果品企业是应用网络营销的主体，主要是大中城市的果品龙头企业和大型批发，集贸市场。

目前，在水果产地县，镇的一些运销大户，专业合作社，也创建了网站，网络营销正在起步和发展。

根据素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞调查，大约200家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的网络营销应用。

但从整体看，果品行业的网络营销还远未发展起来，极具发展潜力。

1.2网站目标市场分析1.2.1网络社区交友8建立论坛，在客户进行第一次的消费时，顺赠一张论坛的邀请卷，用户凭邀请码方可进入论坛，论坛设立相关的水果介绍及相应的一些选购知识和其他的水果换季的一些常识。

用户凭论坛上的ID方可进去QQ群，QQ群平台是提供用户进行交流，这样不仅拉近了各用户之间的距离，让他们成为朋友，还为商城的水果销售有一定的促进作用。

在每一次送货的时候都进行赠送一定数额的现金卷，这样会很大程度的促进用户的再一次购买，并且提供满200包邮政策，算下来差不多一个客户在一年的时间内所带来的利润会远高于100元，广告费就可以轻松的赚回来。

并且为了提高用户的忠诚度和商城的吸引力，争取在每一周退出一款优惠套餐，通过以前数据库收集的客户的名单，也就是客户的邮箱进行电子邮箱追销，并且在官方论坛上以置顶帖发布每一周的优惠套餐，并且QQ群进行分时段的套餐提醒，以达到最大化的客户了解量。

1.2.2中国水果行业电子商务发展阶段第一步：

明确电子商务价值定位与主体定位。

包括政府、企业、学者等各方，尤其是政府都想通过电子商务这种方式真正让农民受益，提升农业现代化，最终促进农村发展。

然而，从好的初衷到最终落实，必须建立在对本地电子商务环境和各利益相关者的充分认知的基础上，必须