面料出口贸易合同的制定与履行(FCA合同)Word文件下载.docx

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（FCA合同）

FormulationAndImplementationOfClothExportContract（FCA）

院系名称：

纺织学院班 级：

纺织042班

2008年6月

摘要

进入21世纪，尤其是我国加入世界贸易组织后，经济迅速融入世界经济，对外经济贸易的发展进入一个崭新的阶段，社会经济对国际贸易专业人才的需求日益增加，对于外贸从业人员的综合素质要求也不断提高。

本设计根据进出口贸易操作流程及国际贸易的物流、资金流与业务流的运作要求，进行国际货物买卖实务的具体操作。

通过市场调查分析，拟定目标出口国俄罗斯。

通过互联网上的供货信息寻找国外买家，并主动与俄罗斯手袋有限公司联系以建立业务关系。

经过询盘、发盘、还盘和接受等磋商过程，确定合同的货物品质、交易金额、付款方式、交货时间和地点等条款，并按合同要求做好备货、报检、报关等工作，同时完成各种单据的缮制工作。

该设计本着提高产品质量、扩大我国纺织品出口的原则，对本课题所涉及的出口面料市场也作出了简单的分析，最后，对出口盈亏情况进行了核算，并完成设计及FCA合同制定与履行过程说明书。

关键词：

面料出口，FCA合同，说明书

Abstract

Inthe21stcentury,especiallyChina'

saccessiontotheWorldTradeOrganization,itsrapideconomicintegrationintotheworldeconomy,foreigntradeandeconomicdevelopmenthasenteredanewstage,thedemandonsocio-economicprofessionalsoninternationaltradeisincreasing,sodoesthedemandonoverallqualityofemployeesinforeigntrade.

ThedesignisaccordingtotheImportandExportTradeprocessandtheoperationalrequirementsofinternationaltradelogistics,capitalandoperationalflow,andthespecificoperationsoftheInternationalSaleofGoodsisthenconducted.Throughmarketresearchanalysis,theobjectexporterisRussian.Throughtheavailableinformationontheinternettofindforeignbuyers,andtakeinitativetocontactwiththeRussiahandbaglimitedtoestablishbusinessrelations.Afterenuiry,offer,counteroffandacceptanceandsomeotherconsultationsprocesstodeterminethequalityofthegoodsofthecontract,thetransactionamount,methodofpayment,deliverytimeandplace,andsomeothertermsofthecontract,anddoagoodjobinStock,quantitydeclaration,customsdeclaration,andsoon,atthesametimetohavealldocumentationmadeout.

Thedesignisbasedontheprincipleofimprovingthequalityofproducts,expandingChina'

stextileexports,anditalsomakesasimpleanalysisonthefabricexportmarketwhichismentionedinthistopic,finally,profitandlosssituationontheexportisaccounted,andcompletethedesignanddevelopmentofFCAcontactandfulfillmentprocessmanual.

Keywords:

clothexport,FCAcontract,manual

目录

IV

1引言 1

2面料市场调查 1

2.1我国印染六大类面料产品出口情况 2

2.2我国印染面料产品出口市场分析 2

2.3俄罗斯纺织品和服装市场分析 4

2.4拟定目标产品及市场 6

2.4.1拟定目标产品 6

2.4.2拟定目标市场 6

3建立业务联系 6

3.1寻找客户 7

3.2拟写建交函 7

3.3询盘 8

4出口报价核算及发盘 10

4.1商品成本构成 10

4.2出口成本计算 11

4.3利润核算 12

4.4发盘 12

5出口还价核算及还盘 14

5.1客户还盘 14

5.2出口还价核算 15

5.3我公司还盘 15

6出口成交核算 17

6.1客户接受报价 17

6.2出口成交核算 18

7出口合同签订 18

7.1出口合同的签订 18

7.2拟写签约函 23

8信用证的开立、审核与修改 24

8.1客户反馈信函 24

8.2信用证通知书 25

8.3信用证审核 27

8.4修改信用证 31

9备货 34

9.1出口备货的总体要求 34

9.2备货流程 34

9.2.1采购 34

9.2.2到工厂跟单 36

9.2.3厂方交货 36

10出口报检 36

10.1出境货物报验相关单据 36

10.2商检证书 42

10.3原产地证书 43

10.3.1申请原产地证明书 43

10.3.2一般原产地证明书 44

11出口报关 45

11.1出口报关的相关单据 45

12交货 48

12.1货交承运人，取得货物提单 48

12.2装运通知 49

13制单结汇 50

14出口收汇核销和出口退税 52

14.1出口收汇核销 52

14.2办理出口退税 52

14.3出口盈亏核算 52

结论 53

参考文献 54

致谢 55

1引言

纺织业作为中国最具有比较优势和竞争优势的产业，一直是中国出口量最大的产业之一，2004年我国纺织品出口额为973．85亿美元，在国际市场上约占有25％的份额。

2005年1月1日全球纺织品贸易配额体制结束，世界纺织品贸易进入一体化时代。

中国加入WTO为进出口贸易带来了绝好的发展机遇，在这样巨大的机遇面前很多问题也突显了出来，尤其是人才的短缺。

国际间的货物买卖是以进出口合同或称国际货物买卖合同为中心进行的。

订立和履行国际货物买卖合同，除了必须符合法律规范，必须依法办事外，还有一个不可忽视的重要问题，就是必须按国际惯例办事[1]。

就面料出口而言，目前我国一些外贸人员在与外方交流沟通、单证操作和国际惯例的理解上存在一定的困难，造成对外贸易过程中效率低甚至上当受骗蒙受损失等不利情况。

本文模拟FCA合同的制定与履行过程，从建立业务关系、磋商合同条款、出口报验报关到交货、结汇等每个操作都做了阐述和示范，意在让读者对外贸流程有更好的认识和理解。

2面料市场调查

上世纪90年代中期，我国出口服装所用的面料需要花费60亿美元从国外进口，而到了2003年，在出口高速增长的背景下，我国面料的进口非但没有增长反而有所减少，而且108.18亿美元的面料出口额超过了58.69亿美元的进口额，这给世界面料业一个震惊[2]。

近年来，中国纺织工业发展迅猛，印染行业也得到了快速发展。

目前，中国已是印染布生产大国，同时也是印染布出口大国。

2000～2005年我国印染六大类产品（纯棉染色布、纯棉印花布、棉混纺染色布、棉混纺印花布、涤纶长丝织物和T／C印染布）出口数量从38．04亿米增加到103．75亿米，年增长率22．22％ ；

出口金额从28．49亿美元增加到84．84亿美元，年增长率

24．39％ ；

出口平均单价从0．75美 米增加到0.82美元／米，年增长率

0．18％；

进出口贸易顺差从负值增加到49．65亿美元。

中国印染企业已具备加工高档面料的能力，能够为国际采购商提供各种档次的服装面料[3]。

因此，通过对印染布的调查研究，挑选具有竞争力和市场前景的出口产品，并对出口形势的分析，拟定产品出口的国家与地区，是出口印染布的前提。

20

2.1我国印染六大类面料产品出口情况

据海关统计，2006年印染六大类产品进出口总额达129．69亿美元，同比增长8．05％，占纺织工业进出口总额的7．85％，占全国外贸进出口总额的0．74％；

贸易顺差59．81亿美元，同比增长20．46％，占纺织工业外贸顺差的4．64％，占全国外贸顺差的3．37％；

出口数量为113．66亿米，同比增长9．55％；

出口金额为94．75亿美元，同比增长11．68％；

出口平均单价为0．83美元／米，同比提高1美分／米。

出口六大类产品中，合成长丝织物出口量最大，占出口总量的56．97％ ；

纯棉印染布占出口总量的23．73％

；

棉混纺染色布出口量最小，仅占出口总量的0．84％ ；

棉混纺印花布占出口总量的比重也只有1．31％ 。

可见，我国印染布出口以合成长丝织物和纯棉印染布为主，棉与其它纤维混纺的印染布比重只占2．15％。

就价格而言，棉织物的价格远远高于合成长丝织物，合成长丝织物又高于T／C印染布；

纯棉织物及棉混纺织物染色布价格相对印花布价格高出近50％，具体数据见表2-1[4]。

表2-1 2006年印染六大类产品出口情况

品种

数量

／亿米

占出口总量／％

金额／亿美元

占出口总额／％

单价／（美元／米）

纯棉染色布

15．75

13．86

20．45

21．58

1．3

纯棉印花布

11．22

9．87

9．79

1O．33

O．87

棉混纺染色布

O．96

0．84

1．32

1．39